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关于活动营销的未来之展望
作者：17PR
2023-05-25 10:10:17
对于任何一直关注实际情况的营销人而言，很明显，B2B活动营销在过去几年中经历了巨大变化。
尽管公众都厌倦了谈论新冠疫情，但它的影响不容忽视。从面对面交流，到取消活动，再到远程活动，再到回到面对面活动世界——活动营销的发展迅速，且不断变化。这清楚地表明了活动营销的重要性。
即使在最具挑战性的情况下，也能采取了一切必要措施继续举办活动。数据显示，这种对活动的关注将继续下去，全球活动营销行业预计将在未来六年内以11.2%的增长率激增。今天，行业内的我们在探索一个新格局，随着更多营销活动的方式被发现，与会者的整体体验得到逐步改善，发展壮大着这个格局，使得我们能片面地预见未来的活动营销模式。贸易展览、会议、峰会、圆桌会议——不久前的活动是任何公司B2B营销策略的共同组成部分。活动不仅用于推出新产品和与潜在客户互动，还用于建立行业联系、建立关系和伙伴关系以及培养公司内部文化。
从跨国公司到本地市场，所有依赖面对面会议的企业都错开了，面临重大损失。由于疫情大流行，将数百名买家、品牌代表和其它行业领导者聚集在一个房间里展示新产品和服务的想法从一种常见的营销策略变成了一种不可想象的概念。但在当时，这是公众更心向往之的。快进到现在，当前活动营销策略与新冠疫情大流行前的策略有很大不同。虚拟活动和远程会议已成为在大流行期间保持活动营销进行的首选安全解决方案。在后新冠时代，现场活动已复苏，但很明显，虚拟和混合活动现在是消费者的期望。简而言之，虚拟趋势将继续存在，并将无限期保持，直到消费者决定转向更大更好的产品购买链——但他们不一定会，不仅仅是因为公共安全问题。远程举办活动使活动营销人能接触到更广泛的受众。在线选项有助于减少与会者的距离和资金等限制，并且不需要昂贵场地、餐饮服务和旅行住宿等成本费用。网络研讨会是虚拟活动的标准选择，它们简单明了，相对容易组合在一起，并且被证明是有效的。直播——尤其是在社交媒体上直播——是举办虚拟活动的另一种方式。直播活动可以即兴——片刻前计划，也可以提前计划。对于希望定期提供有价值内容的意见领袖（KOL）来说，直播播客（带货）是理想的选择。虽然虚拟活动也比现场活动更容易重新安排、调整甚至完全取消，但它们不能也不会取代现场活动。当新冠疫情导致的不可抗限制开始显着下降时，公众也会维持通过互联网络联系他人或媒体、品牌的热情，借助混合活动模型，与会者可以通过虚拟渠道，从多个地点亲自出席活动，或两者兼而有之，达成两全其美。那些想要且有能力亲自参加的人不会失去机会，活动可通过为公众创造一个虚拟参加空间来扩大影响力。一个受众与另一受众的比例并不重要，创建混合事件可将多个受众连接到一个事件。创建虚拟活动，可以延长品牌内容的保质期，并在不同的消费者群体中传播品牌目标业务，尤其是在正确营销的情况下。探索B2B影响力者营销与品牌活动营销相结合，围绕活动本身产生受众热议，可以为品牌业务创造“奇迹”。这就是赞达亚方法背后的理念——公司不是将活动营销作为主要体验，而是将引发的事件视为临界点。人们在参加活动时应该已经知道举办者是哪家品牌，他们的经验会让他们想知道更多。从新冠疫情大流行中得出的众多教训之一是，虚拟平台能将人们聚集在一起，但这并不意味着面对面的实际线下活动正在消失。根据DBC行业日历，广告行业活动营销现在更常是面对面举行，而不是完全虚拟活动。作为突飞猛进发展的新社会的一员，亲身体验和活动营销将继续成为我们未来的一部分，所有迹象都表明，混合活动参与模式将占据未来活动营销的主导地位。从物理空间到数字空间的转变，不仅对防止重大财务损失至关重要，对于证明营销人在危机时期的敏捷性也至关重要。虚拟活动以及混合虚拟和面对面线下的活动，往往比单独的面对面聚会，更具可持续和环保性。但是，随着比以往任何时候都多的线上、线下活动，以及个人参与活动的方式越来越多，活动质量的标准甚至更高。潜在与会者需要考虑预算和时间限制，因此他们只会参加最优选项。聘请炙手可热的演讲者，并为与会者创造独特的机会是现在竞争的核心途径。此外，这种对消耗时间的怀疑和批判性思考使得B2B消费者，包括活动门票消费者，在考虑报价之前要求可信度。B2B营销需要提供证据证明他们的活动值得参加，需要通过赢得媒体和影响力者合作伙伴关系，获得第三方信誉。就像上面的赞达亚方法一样，战略品牌合作伙伴关系可带来令人震撼的活动。与网红或其它品牌合作可帮助营销人在活动发布前建立对活动的兴趣，这对于活动营销的成功至关重要。元宇宙致力于为品牌提供创建高度参与社区的机会，并提供品牌在其它任何地方不容易获得的体验。公司可从数据密集型的元宇宙体系中生成丰富的知识架构，并将化身行为与使用它们的自然人联系起来。对于营销人而言，这将扩展品牌主对活动参与者的了解，并使品牌方能够进一步接触，为推广品牌内容打开新的渠道。不过，众所周知，无论人工智能大语言模型还是元宇宙，仅处于开发的幼稚阶段，关于它的能力和局限性，或者缺乏能力和限制，还有很多细节需要探索。根据弗罗斯特机构（Forrester）的2023年趋势预测，在VR爱好者社区发展壮大之前，我们预计元宇宙不会在B2B营销工作中发挥巨大作用。尽管如此，如果在您的预算范围内，那么做一些关于元宇宙的研究，以了解品牌如何成为元宇宙技术的早期采用者，并不是一个坏主意。当前仍然处于一个不断发展的时代，要跟上时代，必须时刻敏捷并愿意适应变化。无论品牌是在2020年推动活动上线，然后在2022年重新下线，或者是在考虑即兴直播活动还是安排混合产品发布，抑或是为虚拟活动设计社交活动还是安排面对面的独家活动——都要灵活，倾听观众的意见，确保活动只是转折点，不能代替整个策略。
