热点聚焦
如何在B2B营销中塑造用户的普遍搜索意图？
作者：17PR
2023-05-19 16:54:38
是否正在努力为官网带来目标流量？是否对缺乏潜在客户和转化感到沮丧？
在当今数字时代，几乎所有东西只需点击一下即可，从单一群体中脱颖而出并让潜在客户注意到品牌业务变得越来越具有挑战性。
决定在线知名度和成功的最关键因素之一是了解用户的搜索意图。简而言之，搜索意图是某人搜索某物的原因。当消费者在搜索引擎中输入特定关键字或短语时，目标已经确定。
B2B营销人需要了解不同类型的搜索意图以及如何影响营销策略。品牌需要创建符合用户搜索意图的内容，并进行优化，以提高搜索引擎可见性。此外，分析用户搜索行为并完善营销策略以将更有针对性流量吸引到官网，是有效策略的两个基本部分。
在深入研究搜索意图的细节之前，首先了解它是什么，以及它如何影响B2B营销策略。搜索意图是指用户搜索查询背后的原因，可分为四种类型：信息、导航、商业和交易。信息搜索意图是指用户对信息或知识的搜索查询。例如，“什么是B2B营销？”或“如何改进B2B营销策略？”导航搜索意图是指用户为查找特定官网或网页进行的搜索查询。商业搜索意图是指用户搜索有关特定品牌或服务的信息。事务性搜索意图是指用户的搜索查询，目的是进行购买或采取特定操作。了解不同类型搜索意图对于B2B营销人至关重要，可帮助创建符合用户搜索意图的内容，并增加出现在其搜索结果中的机会。例如，如果用户正在搜索“如何改进B2B营销策略”，并且品牌有一篇涵盖此主题的社媒文章，则该文章更可能出现在搜索结果中。例如，如果品牌目标受众处于认知阶段，则必须创建迎合信息搜索意图的内容；如果目标受众处于考虑阶段，他们将寻找有助于他们做出购买决定的内容。清楚了解用户的搜索意图，可帮助品牌创建内容，从而提高搜索引擎的可见性，对营销策略产生积极影响。关键字研究，是确定目标受众用来查找与品牌业务相关的信息或产品的关键字和短语，这与搜索意图齐头并进。如果品牌目标受众处于消费者身份认知阶段，他们更有可能使用信息搜索查询来查找答案。因此，品牌需要确定与其信息搜索意图一致的关键字和短语。确定之后，下一步是优化内容以符合用户搜索意图。内容应回答用户的问题并提供价值。如果品牌目标受众正在搜索“B2B内容营销”，可创建一篇涵盖B2B内容营销基础知识的社媒文章，或制定成功的B2B内容营销策略的综合指南。接下来，针对搜索引擎以优化营销内容，包括优化标题、元描述和内容结构。这样会增加品牌出现在用户搜索结果中的机会，从而为官网带来有针对性的流量。关键字研究和内容优化等站外SEO策略可帮助创建为目标受众提供价值的内容，提高搜索引擎可见性，并为官网带来目标流量。通过分析搜索数据和用户行为，可深入了解目标受众如何与营销内容和官网互动。使用Google Analytics等工具来跟踪跳出率，会话持续时间和页面浏览量等指标，营销人可分析这些指标并确定其品牌网站上哪些页面表现良好，哪些页面需要改进。可使用Ahrefs或SEMrush等工具来分析搜索数据，并确定目标受众用来查找内容关键字和短语。通过这样做可识别内容差距，并创建迎合用户搜索意图的新内容。获得信息后，可完善B2B营销策略。如果发现目标受众在博客花费的时间比在官网产品页面上花费的时间更多，可创建更多博客内容来为官网带来目标流量。如果发现目标受众群体使用特定关键字来查找品牌内容，可创建更多与这些关键字一致的内容。转化优化，是改善品牌官网的用户体验，以增加访客采取所需操作（例如购买、填写表单或订阅时事通讯）的可能性过程。可使用多种策略来优化品牌官网以实现转化，最有效策略之一是在官网创建清晰且引人注目的号召性用语（CTA）。CTA 是提示访客执行特定操作的按钮或链接，例如“立即购买”或“下载电子书”。创建清晰且引人注目的CTA可增加访客采取所需行动的可能性。另一种策略是简化网站导航和设计。混乱的网站会使访客感到沮丧，并导致他们不采取任何行动就离开。简化网站设计和导航可创造更好的整体用户体验。此外可使用热图和A / B测试等工具来识别官网上哪些元素表现良好，哪些元素需要改进。使用这些工具，可做出数据驱动的决策，优化官网以实现转化并增加网站流量。当今数字时代，B2B营销人需要具有战略意义和数据驱动才能取得成功。了解用户的搜索意图并相应地优化内容和官网，对于提高搜索引擎可见性，和为官网带来目标流量至关重要。分析搜索数据和用户行为可帮助完善B2B营销策略并创建与目标受众产生共鸣的内容。但为官网带来流量只是成功的一半。转化优化对于提高访问者采取所需操作并最终转化为客户的可能性至关重要。通过创建清晰且引人注目的CTA，简化官网设计和导航，并使用工具确定需要改进的领域，可优化官网以实现转化并提升B2B营销流程。如果想在B2B营销中取得成功，请专注于了解用户搜索意图、优化内容和网站、分析搜索数据和用户行为以及优化品牌官网，以实现转化。
