2022金旗奖候选案例:QQ星三季度原生DHA纯牛奶产品种草数字营销项目

作者:金旗奖2022 2022-09-15 13:49:32

  案列名称:QQ星三季度原生DHA纯牛奶产品种草数字营销项目

  提报企业:内蒙古众拓营销管理有限公司

  企业名称:伊利

  品牌名称:QQ星

  获奖机构:内蒙古众拓营销管理有限公司

  申报方向:

  2022金旗奖营销创新大奖(TOP10)

  2022金旗奖实效营销大奖(TOP15)

  项目概述

  QQ星作为儿童专属的牛奶品牌,需要持续建立消费者品牌信任,强化消费者对“儿童专属”的品牌认知,聚焦明星单品-QQ星原生DHA纯牛奶,唤起消费者选择儿童品类。 在Q3节点,借助权威媒体及专家为QQ星品牌背书,提升QQ星品牌及产品的认知度与知名度,并通过媒介和KOL精准投放扩散,完成QQ星原生DHA纯牛奶的种草及教育。

  项目策划

  聚焦垂直头部达人多维度传播产品力,以直播、科普视频及首次牧场探访等组合形式,率先教育原生DHA内容,强势占领儿童牛奶品类定位。

  通过对原生DHA的来源、原生DHA的解析、原生DHA的重要性及原生DHA四步解惑,强化QQ星原生DHA纯牛奶的产品认知,不断提高QQ星品牌知名度。

  -医学头部KOL丁香医生

  联合营养师顾中一,率先对原生DHA进行教育,传播产品力并占据儿童牛奶品类定位(竞品蒙牛未来星9月13日开始对“原生”卖点发力)

  -育儿专家崔玉涛

  利用儿科专家身份背书,5大平台同步直播,强化原生DHA概念,占领消费者心智

  -母婴头部KOL年糕妈妈

  带着素人妈妈疑惑及问题,首次进入QQ星牧场实地考察,揭秘DHA饲料配方,击穿消费者疑虑,提高品牌及产品公信力

  -央视&撒贝宁

  联合央视及撒贝宁云游牧场,打造中国高科技牧场形象,提升产品及品牌高度

  项目执行

  -丁香医生&顾中一:内容曝光量为达3658W;其中微信图文数据:阅读量达375264次

  -崔玉涛:内容曝光量为达1416W+;直播观看人数134W+;视频剪辑二次传播曝光量达560W+

  -年糕妈妈:内容曝光量为达5757W+;视频剪辑二次传播曝光量达4400W+

  -央视&撒贝宁:央视网多终端及站外平台累计观看及阅读达4063W+

  央视网多终端累计观看3689W

  站外渠道及平台累计观看量及阅读量为374W

  品牌直播观看人次及阅读达182W+;内容曝光量达6653w+;视频剪辑二次传播曝光量达4500W+

  项目结果

  整体曝光量达:2.57亿

  天猫DHA产品自然搜索流量增长:105%

  京东DHA单品占据关键词“儿童纯牛奶”“儿童牛奶京东自营”

  词下曝光及销售NO.1

  -丁香医生&顾中一:强化原生DHA功能的消费心智

  微信跳转电商UV8641;转化率6.2%;直接订单10.8W

  -崔玉涛:渗透“原生DHA”概念

  新增快手及抖音粉丝7W+

  -年糕妈妈:击穿普通消费者对“原生DHA”的疑虑

  直接订单24.2W;

  品牌好评及种草内容增加77%+;

  负面及质疑内容减少4倍