案例名称：大唐财富云理财嘉年华

执行时间：4.18-5.10

企业名称：大唐财富投资管理有限公司

品牌名称：大唐财富

代理公司：无

参评方向：内容营销、营销实效

项目概述：

　　2020年开年，受新冠疫情影响，财富管理行业线下业务受到极大影响，财富管理行业受制于客单价、服务内容等因素，非常依赖线下的拓客方式，线下是行业主流公司的主要收入来源。行业头部公司如X亚财富、X信财富等受疫情影响纷纷裁员、降薪，众多中小公司影响更巨。

　　大唐财富与上述公司同为行业头部企业，在危机下发现契机，率先抢占线上市场，从策划到落地，仅用一周时间，便上线了财富管理行业彼时最大的线上综合直播栏目《云理财 嘉年华》。历时22天、共邀请著名经济学家任泽平、钟伟在内的43位经济学界大咖、通过16场直播，从投资者最关注的楼市、股市、海外投资等十大话题入手，奉上了一场震动行业的“财富盛宴”。大唐财富也藉此收获了大量的客户、业绩及广泛的行业口碑。

项目调研：

　　2020年开年的疫情不仅对各行业产生巨大影响，对于普通人之影响更是开近代历史之先河。每个人在疫情中，对于财富、人生、规划都有了更深层次的认知。而作为中国财富金字塔尖的——高净值人群(可投资资产百万以上)，他们的焦虑更胜。

　　针对客户的财富焦虑和时代焦虑，大唐财富迅速推出了《云理财 嘉年华》，解决客户痛点。

　　经过前期仔细调研，设置涵盖房地产投资、股票市场、海外投资等十大热点话题，从内容上全面解决高净值人群的财富问题。

　　与每期热点话题相匹配的是所在领域的专家大咖，如房地产专题，栏目邀请到了中国著名经济学家钟伟教授，钟伟教授对于中国地产行业曾有诸多经典论断。而在为期一个半小时的直播中，钟伟教授更是结合疫情形式、中国经济形式、中国楼市政策等多个观众感兴趣的话题，展开了详细的论述，有理有据，有判断，有方向。让有意于此市场的投资者大有所获。而在直播同时，观众在评论区更是可以提出问题，与嘉宾展开互动。诸如此类、无论是内容，还是咖位、还是互动环节，都将这档栏目的质感提升了一个层次。

　　另外值得一提的是，专为本次活动搭建的百平米直播间，这更是行业首创，让整个栏目的视觉呈现从“电视级”上升到了“电影级”。加之栏目整体历时之长、咖位之众，几乎均为财富管理行业开先河之举。所以，后来栏目整体的播放量突破500万、暴涨的各项搜索指数以及最直观的客户数和业绩规模激增，也是顺理成章，实至名归的事情了。

项目策划：

　　经过前期仔细调研，云理财嘉年华设置涵盖房地产投资、股票市场、海外投资等十大热点话题，从内容上全面解决高净值人群的财富问题。

　　与每期热点话题相匹配的是所在领域的专家大咖，如房地产专题，栏目邀请到了中国著名经济学家钟伟教授，钟伟教授对于中国地产行业曾有诸多经典论断。而在为期一个半小时的直播中，钟伟教授更是结合疫情形式、中国经济形式、中国楼市政策等多个观众感兴趣的话题，展开了详细的论述，有理有据，有判断，有方向。让有意于此市场的投资者大有所获。而在直播同时，观众在评论区更是可以提出问题，与嘉宾展开互动。诸如此类、无论是内容，还是咖位、还是互动环节，都将这档栏目的质感提升了一个层次。

　　另外值得一提的是，专为本次活动搭建的百平米直播间，这更是行业首创，让整个栏目的视觉呈现从“电视级”上升到了“电影级”。加之栏目整体历时之长、咖位之众，几乎均为财富管理行业开先河之举。所以，后来栏目整体的播放量突破500万、暴涨的各项搜索指数以及最直观的客户数和业绩规模激增，也是顺理成章，实至名归的事情了。

项目执行：

　　前期筹备

　　大唐财富官方媒体平台(微博、微信、抖音、今日头条等)多账号联动造势，图片+视频+文章全视觉输出。

　　执行期

　　专业金融内容与高端生活方式穿插进行，每一期都找到一个投资者的痛点，每一期都给出一个必看理由。

　　因为项目跨过五一小长假，所以，筹备时，在五一期间设置了抖音活动——云理财骄傲，真劳动光荣。请所有粉丝手作大唐财富LOGO，赢取奖品。仅抖音一平台话题播放量突破26万。

　　项目后续

　　除了常规的后续传播，“云理财”的概念在财富管理行业迅速升温。投资者也意识到原本只能在线下完成的内容原来也可以在线上实现。而后续，大唐财富更是推出了一系列的“云理财”相关内容，如《云理财-首席对话》、《云理财-解读证券市场走势》、《盛唐季-云理财》等，都获得了市场和投资者的广泛认可。

项目评估：

　　● 共有78131人报名参加了直播，其中新客60936人，老客17195人，完成业绩360473万元。成交新客数339 ，成交规模54196万元。成交老客户数1021，成交规模306277万元。均开行业先河!

　　● 全网超过500万人观看节目。

　　● 新潮传媒楼宇广告，在10座城市、1.03万点位、总计播放次数超过1800万。

　　● 本活动取得了异业的广泛认可，包括上市公司众信旅游、以及名企小罐茶、浩泽净水等在内的7家公司与主办方大唐财富达成了战略合作协议，同时14家知名机构和企业成为了本次活动的支持单位，跨行业的合作认可是活动影响力的最好证明。

项目亮点：

　　亮点一：行业前所未有的直播规格及咖位规模

　　在财富管理这个相对传统、保守的行业，“直播”——这一形式就是很多机构所不愿或是不敢采用的。即使是录播，在此之前，很多公司使用的也都是手机录制，在一个简陋的平台或背景中，一个人自说自话的形式，邀请的嘉宾也多为公司自己同事或合作伙伴，整体观感与粗制滥造短视频无异。

　　而《云理财 嘉年华》从设立之初，就颠覆了这些“传统”，大唐财富以新闻直播级的要求来筹备节目，邀请专业财经频道主持人，多机位同步直播，现场导播、现场音效，现场金句字幕。每一项几乎都是行业前所未有的尝试。在高净值客户看来，有眼前一亮、前所未见的感觉。而邀请来的大咖，也不再限于公司内部同事和合作伙伴，这其中既有如任泽平、钟伟、刘锋等在内的知名经济学家，也有像知名学者、百家讲坛主讲人赵玉平、知名心理学家、畅销书作家柏燕谊在内的社会名流。不仅讲解财富大势、也有包含高端旅游、子女教育、传统文化在内的生活方式内容，从客户角度出发，厚重与轻灵相穿插，财富与精神齐关注。

　　亮点二：想行业所未想，打造专属直播间

　　为了在视觉上更好呈现，大唐财富特意打造了一个百平米直播间，环形场景配合错落有致的视觉设计，让整体的直播感觉更像是某电视台大型演播现场。而与之相匹配的摄录设备，音频设备、绿幕特效设备都是整个影视界最前沿的。一经推出，便引起行业的纷纷效仿。

　　亮点三：从内容到渠道的创意传播展现

　　不仅在内容设置上创意十足，在整体的传播上也是充满了创意，绿幕视频的嘉宾开场;各大门户网站、微博、微信、抖音的全渠道覆盖;线下媒体的落地传播，无论从规模投入还是内容产出，都充满了创意。值得一提的是，活动预热广告通过新潮传媒楼宇广告，在10座城市、1.03万点位、总计播放次数超过1800万，引起社会公众的广泛关注。更好的内容配上更广的渠道，让大唐财富的各搜索引擎指数全面飙升，达到行业领先。

　　亮点四：最前沿的科技应用

　　科技感体现在本次直播过程中的方方面面，大唐财富不仅在合规的要求下做到了行业鲜有的电子合同签约。还及时开发测试完成了在线的合格投资者认证、福利互动等内容，更值得关注的是，在22天的直播过程和所有互动过程中0失误，0违规。这在整个行业内也是开创级别的存在。

　　亮点五：强强联合，最强异业合作阵容

　　因为前期的筹划和投资，本活动取得了异业的广泛认可，包括上市公司众信旅游、以及名企小罐茶、浩泽净水等在内的7家公司与主办方大唐财富达成了战略合作协议，同时14家知名机构和企业成为了本次活动的支持单位，跨行业的合作认可是活动影响力的最好证明。

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