小米智能客栈——双十一11天超长直播

作者:17PR 2020-09-22 15:22:56

案例名称:小米智能客栈——双十一11天超长直播

执行时间:2019.11.1-2019.11.11

企业名称:北京小米移动软件有限公司

品牌名称:小米

代理公司:屋瓦传播UWA Media

参评方向:电商营销



项目概述:

  

  2019年,是电商直播的起势之年,也是小米智能家居布局重要的一年,经过多年产品研发和消费者心智占领,小米的智能家居已成体系,可实现全屋智能联动。小米借双十一之势,进行连续十一天不间断直播,辐射全国。


项目调研:


  1、市场机会:

  (1)2019年,电商直播风口到来,直播一举成为一场全品牌营销战役。

  (2)双十一电商节点,品牌电商狂欢最好时机。


  2、内部动因:

  (1)经过多年产品研发和消费者心智占领,小米的智能家居已成体系,可以实现全屋智能联动,4大品类(手机电脑、大家电、小家电、智能IOT)实现全屋生活场景全覆盖,成果足以完整展示在大众面前。

  (2)小米产品已有的口碑和高性价比,更易在双十一购物季通过占领各大资源位,刺激关注,占领消费者心智,从而促成销售。


项目策划:


  一、目标:

  (1)品牌层面:

  强化“小米智能家居”心智,立体化展现小米智能家居的全貌。

  (2)销售层面:

  在“双十一”电商激战中取得好成绩,成为行业直播第一品牌。


  二、策略

  1. 打造一个新概念——小米智能客栈

  2. 直观种草缩短购买路径——智能产品使用场景直观种草,直播间购物袋即时购买

  3. 24H陪伴随时下单——11*24h不间断创意互动直播,花式送福利


  三、受众

  聚焦年轻人,男性占比较多,购买产品追求高性价比。


  四、传播内容

  1、创意主题:

  小米智能客栈——双十一11天超长直播

  2、核心创意:

  1)超长直播:11月1日-11月11日,落地超长11天不间断直播,深夜不断播,直播总时长长达264小时,有效承接消费者热情,购买不间断。

  2)小米智能客栈:改装现实民宿,在北京郊区租赁民宿,接入数十台智能家电,实现客厅、卧室、厨房、书房、卫生间5大生活场景,智能家居通过1台手机连接全屋,智能客栈正式落成,通过直播呈现给广大消费者,与消费者生活场景无缝衔接。

  3)直播综艺化:一改普通直播的产品解说式刻板印象,轻综艺带给网友极高参与感,配合丰富且给力的促销活动,购买力加倍提升

  4)福利不间断:直播间专属福利成为撬动消费者互动及购买的最佳源动力,主播、主持金句层出不穷,实现有效销售转化。


项目执行:


  项目执行时间:2019.11.1-2019.11.11,顺利执行完毕;

  项目控制与管理:

  1、 随时跟进反馈,即时动态调整方案:

  从初版创意方案到终板执行方案,根据品牌电商需求随时调整,最终制定出了符合传播预期及聚焦产品特性的方案,成功落地。

  2、 创意福利随机应变:

  配合观众反馈及销售情况,及时调整直播环节及福利机制,让品牌产品更具吸引力,同时利用有效福利机制促进消费者直接下单购买。

 

项目评估:


  直播效果成果喜人,销售转化业绩颇丰

  1、 最亮眼榜单:

  淘宝直播双十一终极排位赛top1,与第二名拉开断层式差距;

  进入淘宝直播亿元俱乐部;销售效果与薇娅、李佳琦齐名。

  2、 最持久直播:长达11天(共264小时)不间断直播。

  3、 最热闹的直播间:累计1.5千万次观看。

  4、 最丰收的业绩:总成交额突破2亿。

  直播榜单如下图:


wps19.png  wps20.jpg


项目亮点:


  亮点1:场景化种草

  全屋智能通过直播与消费者见面,使用场景与消费者生活无缝衔接


  亮点2:品牌随时陪伴

  11天不间断超长直播,业界史无前例,直播间不间断,消费者热情同样不间断


  亮点3:创意内容吸引驻足

  一改普通直播的产品解说式刻板印象,轻综艺带给网友极高参与感,配合丰富且给力的促销活动,购买力加倍提升


项目照片:


1600323888982362.jpeg

1600323955410093.jpeg

  

补充资料:

链接:https://pan.baidu.com/s/19rup5CVFHvCNqstJlc63Vw

提取码:caw2


案例资料由屋瓦传播UWA Media提供,未经中国公共关系网17PR授权,严禁转载,违者必究。


在线招聘
  • 热门职位
  • 热门公司
+更多