案例名称：疯狂小狗6.18电商营销项目

执行时间：2018.6.4

企业名称：徐州苏宠宠物用品有限公司

品牌名称：疯狂小狗

代理公司：AMO.Corp.爱茂机构

参评方向：内容营销、公关活动　　

项目概述：

疯狂小狗是徐州苏宠宠物用品有限公司旗下宠物类品牌，致力于宠物食品研发与生产制造，为消费者提供宠物主粮、休闲零食、日常用品、清洁用品等等产品。品牌通过超高性价比和精准用户定位已实现全网销量第一，本次电商营销，主要是通过把握6.18这一电商大促时间节点，通过线上互动线下直播的联动方式，为电商引流的同时向消费者传递品牌价值理念，提升品牌知名度。

项目调研：

疯狂小狗专注于宠物狗食品领域，目标用户为15-25岁年轻女性用户。为小白宠物主提供养宠解决方案，其中包括高性价比的产品+多维度知识提供+垂直社区。目前处于全网销量第一的位置。本次营销项目借由618年中大促节点，抓住机会打出品牌[品质放心粮]的理念与消费者进行情感沟通，目的是实现电商引流的同时，还能够通过有趣的内容传递品牌价值，实现获新和增强用户黏度。

项目策划：

传播目标：通过创造有趣内容，引发消费者共鸣;输出品牌理念，提升用户粘性;设置趣味互动，促进分享扩散;有机融入折扣信息，引导转化。

传播策略：借助618大促节点，通过#我们最疯狂的故事#这1个主题，《疯狂美食party》H5和《疯狂小狗说》直播这2大核心事件，面向复购人群、有狗人群，无狗人群这3类目标人群，提升品牌认知度增加电商转化率。

受众：品牌的目标用户为15-25岁年轻女性用户，这些用户大多为初次养宠的小白宠物主，养宠经验较少，而疯狂小狗品牌则用其高性价比的价格和无微不至的暖心服务赢得了这类用户的青睐。此外，其他养宠人群和非养宠人群也是我们重点培养的潜在用户。

传播内容：趣味海报、创意动画和H5、直播、长图文战报等。

媒介策略：垂直类KOL回忆专用小马甲和宠物训练师宁蔚精准打通养宠人群和爱宠人群、吃播美少女密子君广泛覆盖非养宠人群。借由媒介实现了目标人群的最大覆盖，覆盖率高;定向人群，实现对目标受众的有效到达率，精准度强;强效整合了媒体、技术、平台等资源，为营销创新服务。

项目执行：

项目执行主要分为预热期、爆发期和延续期三个阶段。6月项目立项后，我们开始进入有条不紊的筹备工作。预热期集中在6月10日-6月16日。在此之间，6月10日生成微博互动话题#我们最疯狂的故事#，邀请观众参与现场直播活动，6月12日，品牌官方微博发布密子君和宁蔚的直播预告，6月16日全平台发布趣味H5《疯狂美食party》，微博同时发布趣味GIF致敬海报，吸引观众眼球。6月18日为爆发期，回忆专用小马甲、密子君、宁蔚和品牌官博在这天同时发布趣味动画和《疯狂小狗说》直播预告，下午六点钟直播正式开始并顺利完成;6月19-6月20日为延续期，期间的主要工作是收集项目数据、素材，完成长图文战报。项目执行期间，我们秉承沟通是项目顺利执行的索引，因此团队合作无间，及时与客户和供应商沟通、反馈，项目推进中遇到的一些问题和阻碍也都得到了有效解决。

项目评估：

效果综述：本次电商营销活动在线上线下都取得了令人满意的成果。线上传播数据喜人，部分内容在无传播资源的情况下仍然取得了过万的自然传播，同时也为电商带来了相当数量的销量增长，直播活动现场观众表现踊跃，配合积极，线上观看人数突破200w。

现场效果及受众和市场反应：现场rapper演唱《狗粮就爱疯狂小狗》，活跃直播现场气氛;疯狂创始人表达品牌疯狂态度和618疯狂价格，深受消费者认可;疯狂观察家宁蔚和密子君上台，从美食和专业的角度来谈论疯狂小狗，观众受益良多;此外，直播中有多个环节邀请现场观众上台与嘉宾进行互动，观众积极性很高，纷纷踊跃参与，表现机智、妙语连珠。同时现场增加高颜值DJ，为直播现场调动气氛;淘系达人现场同步促销信息，介绍产品，为电商引流，增加销量。

媒体统计：#我们最疯狂的故事#活动累积覆盖曝光量达到1436W+总互动量达到1695W+;官方淘宝直播平台直播点赞量1600W+;微博话题阅读量高达762万，回忆专用小马甲+密子君微博阅读量高达704万;官方淘宝直播平台累积观看量高达207W+，同比上升77130%;官方淘宝直播平台，最高在线数179W+，同比上升952%;淘系达人直播观看量4.7W+点赞量高达18W+;无任何传播资源推广情况下，H5自然传播量约1W。

项目亮点：

优质内容引发传播，优质资源契合品牌。创意内容致敬经典动画形象，将公众标签化，使公众找到共鸣，自发宣传。利用宠物界专业人士、博主以及品牌，直播宣传品牌价值，让消费者看到品牌态度;以品牌动画形象为主视觉，对福佳形象进行二次创作，致敬经典动画形象。魔性的原创rap歌曲做为背景音乐，以PARTY的形式邀请消费者进行大趴。H5分享机制是上传照片自动生成标签，多种标签选择，引导用户自发分享。

项目照片：

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