案例名称：隅田川咖啡代言人整合营销项目

　　执行时间：2021-05-01 - 2021-08-31

　　企业名称：杭州羽嬉贸易有限公司

　　品牌名称：隅田川咖啡

　　代理公司：上海麦彼攸斯广告有限公司

　　获奖类别：2021金旗奖新锐品牌品效合一推广大奖

　　项目目标

　　隅田川咖啡目标在于想将流量成功转化为销量，实现与粉丝消费群体的高效沟通，并持续赋能品牌，并想兼顾明星、粉丝与品牌营销三方的诉求，让隅田川咖啡这个品牌在中国咖啡市场突出重围，打一场漂亮的营销仗。

　　项目调研

　　近年来，新消费品牌层出不穷，在完成0-1的积累之后，很多品牌为了在短期内抢占市场声量，获取增量，纷纷开启明星代言+粉丝营销的模式。当下快消品市场，通过明星代言合作造势，却适得其反营销翻车的案例不胜枚举，套路化的流量收割早已经不被粉丝买账。但是在和明星合作造势过程中，如何能够实现和目标消费者进行有效沟通，从而达成品效合一，是一个值得探讨的问题。明星代言与流量并不是常胜将军，但若能兼顾明星、粉丝与品牌营销三方的诉求，那品牌也可以做到所向披靡。

　　项目策划

　　隅田川咖啡这一次的宣推过程可谓是声势浩大，有备而来。在官宣之前，隅田川咖啡就已经先开始了一场预热战，在地铁和户外大屏投放悬疑物料。

　　不见真容的神秘男星邀请喝鲜咖啡引发全网探讨和传播，成功制造话题。又通过预热GIF和小视频，在诸多微小细节下一点点透露出代言人的身份，细察入微的粉丝们通过唇下痣、敲击咖啡杯的手等暗示就已经纷纷将目标锁定在了肖战身上，提前在品牌自媒体阵地聚集起了第一波流量。

　　官宣揭秘当日，品牌与代言人相继发布官宣微博。TVC开屏、热搜话题、朋友圈广告同步上线，瞬间引爆了一波声量。北京、上海、广州、深圳、中国香港、重庆、杭州、成都、长沙、厦门、武汉、青岛、郑州等十三城的CBD大屏和地铁站灯箱，在肖战清爽的形象中被点亮。不仅如此，美国纽约时代广场、英国伦敦、泰国曼谷以及日本东京等海外，同样相继出现了隅田川咖啡与肖战的官宣广告。

　　“历火之香，鲜如初见“，以此为主题所发布的TVC也令众人眼前一亮。这一次隅田川咖啡没有将TVC的重心全部放在代言人身上，打造成“明星MV”落入俗套，而是知名导演林锦和为品牌及代言人量身定制，从隅田川咖啡的品牌特质，结合肖战的个人气质，打造了一支兼有活力时尚和东方意向风格的TVC，呈现了代言人的多面性和立体感，展现出品牌与代言人在“鲜”理念上的绝妙契合。

　　从观感上看，隅田川咖啡的TVC与目前的主流常规快消广告拉出一定的识别度。在立体式空间里搭建了一个“时空隧道”，用一个独具匠心的艺术感场景设计制造光与影的变化，表达在时间流逝中的变与不变。同时独特应用了声音元素作为全片创意主轴，配合定制音乐，让整个片子一气呵成，如爵士乐般流畅清新。

　　在宣推过程中，隅田川咖啡对代言人的重视与诚意于细节之处可窥一斑。官宣当日，隅田川咖啡不仅专门在肖战生日10：05发博，在发博时间上拼接发出“1314520”的告白信号。而且在十三城首发官宣联动之中，除隅田川咖啡总部驻地杭州之外，还覆盖了肖战《如梦之梦》全国巡演的如梦九城，肖战的故乡重庆自然也没有落下。

　　项目执行

　　4月初，项目开始进行筹划;

　　4月中旬，确定本次项目执行目标;

　　5月初，根据市场调研、与本次传播调性综合考虑，确定代言人肖战，并开始进行接洽;

　　5月中旬，根据品牌&代言人量身打造两支TVC脚本，多方协调修改，包装文案;

　　5月下旬，确定好拍摄前夕导演、摄影师、场地、拍摄物料等拍摄前夕筹备;

　　6月初，拍摄执行，并进入舆情监测阶段;

　　6月中旬，为6月22日官宣筹备物料，TVC和平面完善后期，为官宣当日线上线下媒介投放做最后的准备;

　　6月22日官宣，以及全网引爆媒介投放;

　　6月下旬-8月，陆续进行线上线下传播延续热度，持续造势。

　　项目评估

　　隅田川咖啡TVC上线一周，全网播放量就已破6000w次。而且得到了杭州2022年亚运会官方微博的直发，实现了一次与官方的成功互动。

　　品牌对代言人的重视被粉丝群体所看见，正向声量也随之不断攀升，品牌热度不断走高。#肖战代言隅田川咖啡#话题在6月内就获得了14.3亿的阅读数，讨论数达380.8万。

　　由中国广告协会、艾漫数据与《博客天下》联合发布“广告代言人效果数据报告”显示，隅田川咖啡官宣肖战代言后两天，肖战对隅田川咖啡的代言贡献热度指数达到99.62，超过5月所有新增代言的平均水平。

　　而且事实证明，隅田川咖啡选择肖战作为其全球品牌代言人，为其赢得不仅仅是超出预期的声量。隅田川咖啡在官宣文本中直接导流到电商平台，引发粉丝热烈下单支持，实现从流量到销量的完整闭环。

　　官宣当日，隅田川咖啡旗舰店直播间引导成交金额超2000万，全网平台成交额超6000万，天猫挂耳咖啡及咖啡液行业销售全年排名稳居榜首，销售额占当日天猫咖啡行业成交约81%，实现了咖啡行业的历史性突破。据统计，在天猫美食大牌日活动中，隅田川咖啡品牌成交消费者中新客高达92%。

　　“寻艺品牌星指数”根据社交媒体明星和品牌关联讨论量，新闻曝光量，明星相关品牌销量综合计算，肖战与隅田川咖啡的联合在10分制中得到了9.461的高分。

　　项目亮点

　　1. 根据品牌和项目目标，为品牌方挑选最合适的代言人——肖战;

　　2. 全程做好舆情监测，为官宣顶流代言人保驾护航;

　　3. 线上线下大波硬广资源投放，官宣引爆全网，为品牌造势，也让粉丝看到品牌方的实力和诚意;

　　4. 顶尖制作团队，出品别具一格优秀的TVC、平面、传播物料，让品牌物料从常规官宣中脱颖而出;

　　5. 后续延续品牌出色文案+social十足的品牌人设，积极与粉丝进行互动，让粉丝对品牌从代言人代言品牌中，留下深刻印象。

　　案例资料由上海麦彼攸斯广告有限公司提供，未经中国公共关系网17PR授权，严禁转载，违者必究。