品牌洞察

2021金旗奖获奖案例:2020ffit8品牌IP营销

作者:17PR 2021-11-03 14:55:58

  案例名称:2020ffit8品牌IP营销

  执行时间:2020-03-01 - 2020-12-31

  企业名称:北京幸福能量健康科技有限公司

  品牌名称:ffit8

  代理公司:和智互动品牌管理(北京)有限公司

  获奖类别:2021金旗奖新锐品牌市场推广大奖

  项目目标

  ffit8与中国新说唱、潮流合伙人、超级猩猩等IP联名,借助IP天然的破圈能力扩大ffit8影响力,从品牌形象、用户交互等多方面与年轻人进行有效沟通,全面接入年轻人的审美和文化,致力于塑造起一个“潮、酷、燃”的品牌,拉近与年轻人的距离。

  项目调研

  《2020年国民健康洞察报告》显示,年轻人成为当下最焦虑自身健康状况的群体。90后消费群体是对健康期望值很高,但自身评分最低的一代。此外,中国肥胖人群规模在2019年已经达到2.5亿人以上,肥胖引起的健康问题逐渐成为社会关注的焦点。加上新冠疫情进一步激发了人们对控制体重、健康生活的追求,代餐市场一跃而起。

  Z世代的年轻人成为主要消费群体。第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫美食发布了《2020代餐轻食消费洞察报告》显示,近70%的代餐消费者为女性,85后和90后消费者贡献了40%的消费,新崛起的Z世代潜力不容忽视。

  项目策划

  内容策略:

  1)ffit8的策略是通过与不同的热门IP进行联名,深入年轻人的社交语境,构建品牌与消费者之间的强关联。

  2)挖掘潮流热词,与定制化产品及背后精神内涵,产生联动。

  3)放大品牌情绪,照顾到年轻用户新的精神需求。

  内容创意:

  1)借助爱奇艺“潮流合伙人”IP,量身打造颇具四川风味美食特色的「川辣火锅味」蛋白棒,引领新国货消费浪潮,引爆年轻人舌尖味蕾的一场狂欢。

  2)ffit8与《中国新说唱》节目联名的新产品牛肉味蛋白棒正式上线。英文单词“beef“除了代表牛肉之外,在Hip-Hop文化中也有另一层含义——rapper之间的过节和矛盾,可以通过”beef大战“来解决。可见,两者的联名,并不只是将logo放在一起,而是充分发掘品牌与节目之间的共性,创造符合两者社交语言的“潮酷燃”产品。

  3)ffit8还与super monkey超级猩猩联合推出香蕉味蛋白棒,通过“猩猩VS香蕉”的天然符号匹配,借助超级猩猩的线下潮酷健身场景,打通“优质蛋白”与健身爱好者之间的强关联。在销售渠道上,延伸至健身房,更自然也更符合两者调性。

  媒介策略:

  1)中国新闻网、中国食品报等主流媒体的持续品牌背书,为ffit8品牌营销建立良好的主流舆论环境,36氪、钛媒体等创投媒体的持续关注,增强了行业及资本方对ffit8产品理念及商业逻辑的认知。

  2)罗永浩、戴军、李静、李诞直播间带货,多领域打入年轻人触媒习惯与消费方式,不断提升品牌知名度与垂直度。

  3)在小红书、B站、抖音等社交平台上,ffit8开启了全方位的种草营销。通过与KOL、KOC进行内容共创,让种草内容更加柔性,加之明星红人的推荐,让品牌的影响力逐步扩大。

  项目执行

  2020年8月24日,ffit8与超级猩猩的联名款产品——香蕉味ffit8蛋白棒横空出世,聚焦"够燃才够棒",ffit8通过"猩猩VS香蕉"的天然符号匹配,借助超级猩猩的线下潮酷健身场景,打透"优质蛋白"与健身爱好者之间的强关联需求。

  2020年9月9日,ffit8与《中国新说唱》节目联名的新产品牛肉味蛋白棒正式上线,点燃新一波潮酷能量。

  2020年12月10日,ffit8与《潮流合伙人》在成都打造了麻将国潮文化,开发了一款火锅味麻辣蛋白棒。

  项目评估

  品牌曝光:微博+知乎+小红书+抖音等社交媒体品牌曝光率超过1亿;

  PR层面:获得大众主流媒体的持续关注,赢得良好的品牌美誉度;

  赛道融资:一年内获得数千万首轮融资,数千万A轮融资,成为被资本青睐的活跃品牌。

  项目亮点

  营销成果转化:成为小米众筹历史上第一款食品类产品,众筹总金额突破 1004 万,卖出近 19 万盒;

  在罗永浩直播间 3 小时内销售金额突破 337 万;

  618 期间,成为天猫、京东、小米有品等全渠道的蛋白棒及棒类代餐销售第一名;

  ffit8成立第一年销售总额破一亿元。

  案例资料由和智互动品牌管理(北京)有限公司提供,未经中国公共关系网17PR授权,严禁转载,违者必究。