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霍尼韦尔“未来炼厂”

作者:17PR 2021-09-14 10:20:27

  案例名称:霍尼韦尔“未来炼厂”

  执行时间:2021年1-12月

  企业名称:霍尼韦尔特性材料和技术集团

  品牌名称:霍尼韦尔“未来炼厂”

  代理公司:无

  参评方向:2021金旗奖内容营销大奖(TOP15)


  【项目目标】

  随着第三次能源革命的推进,电气化会越来越成为主流,汽油和柴油的需求量增长减弱,长期可能会减少需求。但是生活水平的提升,特别是发展中国家人们生活水平的提高,带来了下游化学品需求旺盛。在这个大背景下,霍尼韦尔提出了“未来炼厂”理念,将原油以更高的比例转化为石化产品,找到一条原油制化学品的长期盈利路径,助力中国炼厂转型升级。

  作为一个全新的概念,我们需要在全球范围包括中国去推广“未来炼厂”,建立起目标客户对它的认知度和认可度。与此同时,我们也在推动L2R转化,进一步支持业务增长。


  【项目调研】

  首先“未来炼厂”是一个相对较新的概念,2019才落地中国,经历了疫情之后,亟待一系列的推广活动增加品牌曝光度以及搜集到利益相关方的信息,推动L2R。

  我们以创新的态度,用了360度营销策略在行业内去打造“未来炼厂“品牌。

  1. 市场洞察:2020年疫情之后,各类传播也更倾向于线上,同时公司营销战略更加强调数字化,因此我们选择了更多的数字平台进行合作,增加声量。

  2. 行业需求:2020年,新冠肺炎疫情在全球蔓延,石油需求大幅下跌,国际油价低迷,对炼化行业的影响深刻而复杂。炼油利润下降,行业竞争加剧,行业整合加速,全球的炼化格局正在加速重塑。面对危机,炼油厂商寻求转型,或是将希望寄托在化工产品上,或是瞄准生物燃料。未来炼厂也是顺应了市场需求。


  【项目策划】

  1. 目标:

  1) 增强霍尼韦尔UOP“未来炼厂”在炼化行业的影响力

  2) 创造潜在业务机会

  3) 加强客户关系

  2. 整体策略

  1) 关键信息:“未来炼厂”立足现实,放眼未来,为中国炼化行业转型升级保驾护航。

  2) 从内容产出到搜集客户需求,最后到形成订单,达到一个闭环。

  3) 内容核心到创新:内容为王,因此本次营销的核心就是内容,我们形成了行业白皮书,同时幻化成不同形式,结合专家观点,进行了内容形式创新。

  4) 客户需求转换:后疫情时代,我们还是线上为主进行各种引流,搜集客户信息,比如下载白皮书、问卷调查、社群分享等,并结合线下扩大“鱼池”获客,同时更好的“养鱼”进行客户需求转化。

  3. 受众:

  炼化行业管理者、技术人员和专家

  4. 内容和营销策略


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  【项目执行】


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  从2021年1月至今,该项目一直在进行中。

  1-5月为项目一阶段,其中1-3月为热身期,主要通过线上直播,公众号宣传等方面进行宣传。3月开始项目正式启动,官网落地页生产,同时启动调查问卷,KOL背书以及付费媒体宣传。为5月的炼化大会做好准备。

  5-7月为项目第二阶段,也是该项目的高潮阶段。通过线下活动将宣传带上新阶段,在线下活动中我们发布了白皮书、电子沙盘,同时进行了程序化广告投放(programmatic ad),扩大宣传效果,同时进行客户需求转化。

  8月开始为项目第三阶段,持续宣传未来炼厂,并参与了线上展会和线下活动,辅佐以KOL投放。11月将参加进博会。


  【项目评估】

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  【项目亮点】

  1) 内容创意

  2) 矩阵式多维度内容营销

  【项目照片】


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  案例资料由霍尼韦尔提供,未经中国公共关系网17PR授权,严禁转载,违者必究。


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