大唐财富云理财嘉年华

作者:17PR 2020-10-15 07:17:16

案例名称:大唐财富云理财嘉年华

执行时间:4.18-5.10

企业名称:大唐财富投资管理有限公司

品牌名称:大唐财富

代理公司:无

参评方向:内容营销、营销实效


项目概述:


  2020年开年,受新冠疫情影响,财富管理行业线下业务受到极大影响,财富管理行业受制于客单价、服务内容等因素,非常依赖线下的拓客方式,线下是行业主流公司的主要收入来源。行业头部公司如X亚财富、X信财富等受疫情影响纷纷裁员、降薪,众多中小公司影响更巨。

  大唐财富与上述公司同为行业头部企业,在危机下发现契机,率先抢占线上市场,从策划到落地,仅用一周时间,便上线了财富管理行业彼时最大的线上综合直播栏目《云理财 嘉年华》。历时22天、共邀请著名经济学家任泽平、钟伟在内的43位经济学界大咖、通过16场直播,从投资者最关注的楼市、股市、海外投资等十大话题入手,奉上了一场震动行业的“财富盛宴”。大唐财富也藉此收获了大量的客户、业绩及广泛的行业口碑。


项目调研:


  2020年开年的疫情不仅对各行业产生巨大影响,对于普通人之影响更是开近代历史之先河。每个人在疫情中,对于财富、人生、规划都有了更深层次的认知。而作为中国财富金字塔尖的——高净值人群(可投资资产百万以上),他们的焦虑更胜。

  针对客户的财富焦虑和时代焦虑,大唐财富迅速推出了《云理财 嘉年华》,解决客户痛点。

  经过前期仔细调研,设置涵盖房地产投资、股票市场、海外投资等十大热点话题,从内容上全面解决高净值人群的财富问题。

  与每期热点话题相匹配的是所在领域的专家大咖,如房地产专题,栏目邀请到了中国著名经济学家钟伟教授,钟伟教授对于中国地产行业曾有诸多经典论断。而在为期一个半小时的直播中,钟伟教授更是结合疫情形式、中国经济形式、中国楼市政策等多个观众感兴趣的话题,展开了详细的论述,有理有据,有判断,有方向。让有意于此市场的投资者大有所获。而在直播同时,观众在评论区更是可以提出问题,与嘉宾展开互动。诸如此类、无论是内容,还是咖位、还是互动环节,都将这档栏目的质感提升了一个层次。

  另外值得一提的是,专为本次活动搭建的百平米直播间,这更是行业首创,让整个栏目的视觉呈现从“电视级”上升到了“电影级”。加之栏目整体历时之长、咖位之众,几乎均为财富管理行业开先河之举。所以,后来栏目整体的播放量突破500万、暴涨的各项搜索指数以及最直观的客户数和业绩规模激增,也是顺理成章,实至名归的事情了。


项目策划:


  经过前期仔细调研,云理财嘉年华设置涵盖房地产投资、股票市场、海外投资等十大热点话题,从内容上全面解决高净值人群的财富问题。

  与每期热点话题相匹配的是所在领域的专家大咖,如房地产专题,栏目邀请到了中国著名经济学家钟伟教授,钟伟教授对于中国地产行业曾有诸多经典论断。而在为期一个半小时的直播中,钟伟教授更是结合疫情形式、中国经济形式、中国楼市政策等多个观众感兴趣的话题,展开了详细的论述,有理有据,有判断,有方向。让有意于此市场的投资者大有所获。而在直播同时,观众在评论区更是可以提出问题,与嘉宾展开互动。诸如此类、无论是内容,还是咖位、还是互动环节,都将这档栏目的质感提升了一个层次。

  另外值得一提的是,专为本次活动搭建的百平米直播间,这更是行业首创,让整个栏目的视觉呈现从“电视级”上升到了“电影级”。加之栏目整体历时之长、咖位之众,几乎均为财富管理行业开先河之举。所以,后来栏目整体的播放量突破500万、暴涨的各项搜索指数以及最直观的客户数和业绩规模激增,也是顺理成章,实至名归的事情了。


项目执行:


  前期筹备

  大唐财富官方媒体平台(微博、微信、抖音、今日头条等)多账号联动造势,图片+视频+文章全视觉输出。

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  执行期

  专业金融内容与高端生活方式穿插进行,每一期都找到一个投资者的痛点,每一期都给出一个必看理由。

  因为项目跨过五一小长假,所以,筹备时,在五一期间设置了抖音活动——云理财骄傲,真劳动光荣。请所有粉丝手作大唐财富LOGO,赢取奖品。仅抖音一平台话题播放量突破26万。

  项目后续

  除了常规的后续传播,“云理财”的概念在财富管理行业迅速升温。投资者也意识到原本只能在线下完成的内容原来也可以在线上实现。而后续,大唐财富更是推出了一系列的“云理财”相关内容,如《云理财-首席对话》、《云理财-解读证券市场走势》、《盛唐季-云理财》等,都获得了市场和投资者的广泛认可。

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项目评估:


  ● 共有78131人报名参加了直播,其中新客60936人,老客17195人,完成业绩360473万元。成交新客数339 ,成交规模54196万元。成交老客户数1021,成交规模306277万元。均开行业先河!

  ● 全网超过500万人观看节目。

  ● 新潮传媒楼宇广告,在10座城市、1.03万点位、总计播放次数超过1800万。

  ● 本活动取得了异业的广泛认可,包括上市公司众信旅游、以及名企小罐茶、浩泽净水等在内的7家公司与主办方大唐财富达成了战略合作协议,同时14家知名机构和企业成为了本次活动的支持单位,跨行业的合作认可是活动影响力的最好证明。


项目亮点:


  亮点一:行业前所未有的直播规格及咖位规模

  在财富管理这个相对传统、保守的行业,“直播”——这一形式就是很多机构所不愿或是不敢采用的。即使是录播,在此之前,很多公司使用的也都是手机录制,在一个简陋的平台或背景中,一个人自说自话的形式,邀请的嘉宾也多为公司自己同事或合作伙伴,整体观感与粗制滥造短视频无异。

  而《云理财 嘉年华》从设立之初,就颠覆了这些“传统”,大唐财富以新闻直播级的要求来筹备节目,邀请专业财经频道主持人,多机位同步直播,现场导播、现场音效,现场金句字幕。每一项几乎都是行业前所未有的尝试。在高净值客户看来,有眼前一亮、前所未见的感觉。而邀请来的大咖,也不再限于公司内部同事和合作伙伴,这其中既有如任泽平、钟伟、刘锋等在内的知名经济学家,也有像知名学者、百家讲坛主讲人赵玉平、知名心理学家、畅销书作家柏燕谊在内的社会名流。不仅讲解财富大势、也有包含高端旅游、子女教育、传统文化在内的生活方式内容,从客户角度出发,厚重与轻灵相穿插,财富与精神齐关注。

  亮点二:想行业所未想,打造专属直播间

  为了在视觉上更好呈现,大唐财富特意打造了一个百平米直播间,环形场景配合错落有致的视觉设计,让整体的直播感觉更像是某电视台大型演播现场。而与之相匹配的摄录设备,音频设备、绿幕特效设备都是整个影视界最前沿的。一经推出,便引起行业的纷纷效仿。

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  亮点三:从内容到渠道的创意传播展现

  不仅在内容设置上创意十足,在整体的传播上也是充满了创意,绿幕视频的嘉宾开场;各大门户网站、微博、微信、抖音的全渠道覆盖;线下媒体的落地传播,无论从规模投入还是内容产出,都充满了创意。值得一提的是,活动预热广告通过新潮传媒楼宇广告,在10座城市、1.03万点位、总计播放次数超过1800万,引起社会公众的广泛关注。更好的内容配上更广的渠道,让大唐财富的各搜索引擎指数全面飙升,达到行业领先。

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  亮点四:最前沿的科技应用

  科技感体现在本次直播过程中的方方面面,大唐财富不仅在合规的要求下做到了行业鲜有的电子合同签约。还及时开发测试完成了在线的合格投资者认证、福利互动等内容,更值得关注的是,在22天的直播过程和所有互动过程中0失误,0违规。这在整个行业内也是开创级别的存在。

  亮点五:强强联合,最强异业合作阵容

  因为前期的筹划和投资,本活动取得了异业的广泛认可,包括上市公司众信旅游、以及名企小罐茶、浩泽净水等在内的7家公司与主办方大唐财富达成了战略合作协议,同时14家知名机构和企业成为了本次活动的支持单位,跨行业的合作认可是活动影响力的最好证明。

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