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“5X”流量法则:直播和短视频火爆的潜规则

作者:江湖 2020-09-25 17:52:14

作者:江湖

编辑:冷颜


2019年春节连着年假,自驾游历了一趟云贵川,不仅深度体验了我国西南地区多姿多彩的风土人情、文化习俗,而且还被当下很多年轻人的思想和行为深深的冲击了。


在云南的西双版纳,我意外发现很多年轻的95后们,大学毕业之后并没有选择去上班,而是三五成群的扛着三脚架、举着相机,走街串巷,打打闹闹,说说笑笑,拍东拍西。出于好奇,随意和几个年轻人聊了聊天,发现他们的观点瞬间颠覆了我对传统工作和职场的认知。


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“我们大学毕业,上班一个月也就挣三、四千块钱,而拍短视频再加上直播,一个月最少也能挣到四、五千,如果运气好的话,一不小心还能成为网红,而且关键是时间自由,不受约束,那我为什么要选择朝九晚六一成不变的上班呢?”

西双版纳这些年轻人生活状态,或许正代表当下很多90、95人群生活方式。

的确,新技术和新业态的兴起,正在悄然改变着我们这个时代。

据最新数据统计,截止2020年9月,国内短视频行业的总日活用户数即将突破10亿人次,与微信的日活用户数基本持平。与此同时,短视频直播和短视频的专职从业者,也成为时下最紧俏和最热门的职业,疫情更是加速了这种趋势。因为直播和短视频行业的职业进入门槛较低,只要有一部手机,无论何时何地都能轻松工作。

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这绝对是一个全民直播的时代,也是一个全民疯玩短视频的时代。

一夜之间,直播和短视频就像有某种强大的魔力似的,将人们的碎片化时间牢牢的黏住。但是,在经过一段时间的疯狂追逐和洗礼之后,能够真正将直播和短视频玩好、玩出影响力并升级为网红和流量大v的,却是万里挑一。

通过观察研究,我发现,无论是直播还是短视频,想要长时间保持粉丝粘性,与下面这五个字密不可分,就算不是五者兼备,至少必须符合其中之一。我将其概括为直播和短视频火爆潜规则的“5X”流量法则。


 

1、新(Xin):新鲜、新闻

直播和短视频,本质上还是一项内容传播的活动,只是将内容变得更加直观、快捷、真实,而内容的生产者和发布者也从过去的专业新闻从业者,变成了今天人人都可以是新闻的记录者和传播者。

古往今来,人类对于新近发生的新鲜人和事,也就是新闻的基本需求,在思想和认知上早已根深蒂固,似乎就是本能的潜意识。所以,大凡新闻类、爆料类的视频号,尤其是权威性的媒体和意见领袖,站在客观的视角,第一时间、第一现场,将世间万事万物的最新动态,不受时空限制的发布出来,自然能够备受大众青睐。

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过去几年,很多传媒行业的所谓专家们一度唱衰的传统媒体,诸如“电视、报纸等将会彻底没落”的说法,经过实践证明已经被打脸。比如CCTV、人民日报、光明日报以及地方的一些传统报业集团,在新技术和传统优势专业人才的双重赋能之下,以及长期形成的权威性,借助当下流行的直播和短视频形式,再度成为流量的主角。

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光明日报的抖音粉丝数为2181万,央视新闻为9626万,《新闻联播》的官方抖音号开通第一天,仅仅发布了3条视频,就迅速获得超过1300万粉丝,绝对是创造了官媒的“发行奇迹”。而创立于1948年的中国第一大报《人民日报》,历史单期发行量最高也没有超过500万份,今天在抖音一个平台上的粉丝数就达到了1.1亿,人民日报变成了“人民日爆”。

这也更加印证了社会愈进步,人们对信息和新闻的需求就愈强烈,因为这是人类保持与世界同步,人与人交往的基础链接。


 

2、星(Xing):明星、偶像


随着短视频和直播的爆发,许多原本在日常生活中平淡无奇的素人,摇身一变成为网红,和明星一样,他们也可以形成自己的个人品牌,依靠大量粉丝的关注来赚钱。这些流量时代的新晋网红,无论是吸金能力,还是关注度都是十分惊人的,一些超级网红,年收入甚至远高于国内一线明星。


曾经轰动一时的某直播平台的一对网红辛巴和初瑞雪结婚,婚礼花了7000万,单单邀请明星就花了5000万,胡海泉、邓紫棋、王力宏、张柏芝等40多位明星大腕到场送祝福,连声望很高的成龙也压轴献唱。这样的排场,就算是当红顶流明星,也不过如此。


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我们也只能感叹,贫穷限制了我们的想象力。

这些网红们的快速崛起,让曾经那些传统流量时代的明星们也不淡定了。因为流量时代网红的人数势必会大大超过明星群体,这样明星的注意力就会被稀释,像当年的香港“四大天王”这样的名人恐怕很难再出现。

因此在直播网红潜在的威胁下,很多明星也开始纷纷效仿网红直播,希望赶上这波互联网的红利,像刘涛、李易峰、关晓彤、大张伟等明星都在直播平台上展示他们的日常生活,将自己和粉丝以及大众的交流阵地搬到了线上。疫情期间,赵本山的那些徒弟们,更是疯狂迷恋上了直播。小沈阳、王长贵、谢广坤、谢腾飞、大脚婶等等,男女老少全员齐上阵,一个比一个疯狂,就连《刘老根》电视剧中的保安队长宋晓峰,也凭借自己傻呵呵的幽默,几个月的时间就赚取了上千万的粉丝。

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当然,明星们的直播之路显然要比草根要轻松的多,因为明星自带流量和粉丝。

粉丝的强大之处就在于无论自己的偶像走在哪里,他们就会追随到哪里。所以,很多有能量的素人,为了快速获取粉丝,在自己的直播和短视频中,会邀请和融入明星的元素,通过明星引流,吸引眼球。

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这也是为什么“大衣哥”朱之文的老家朱家村成为了拍客们蜂拥的原因。因为拍摄明星的日常,同样能够获得流量和赚取价值。大衣哥朱之文曾经在在一次采访中无奈的表示:“家中最多一天要来客一万多人,都快把村子挤满了。”

所以,我们说短视频和直播给明星们带来了危机和挑战,但明星们的加入,又加速了短视频和直播的持续火热。



3、性(Xing):颜值、魅力


此“性”非彼“性”,而是魅力和颜值给人带来的愉悦感、满足感和幸福感。


对美的追求,人人平等,也是人与生俱来的天性。所以直播和短视频最早兴起的内在动因,与人性最深处渴望见到和结识更多更美异性的神经密不可分。


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有人说短视频是无聊经济滋生下的产物。既然是为了消遣,对美自然是难以抗拒的。我们看到视频中大多数的男女主播,经过美颜神器的巧夺天工,一个比一个赏心悦目。


看脸的时代,试想一下,一位美女或者帅哥走在大街上,谁不想多看两眼呢?


所以颜值高的主播,无论男生还是女生,在受欢迎程度上都是具备先天优势的。虽然现在经常有曝出那些网络中的俊男靓女见光死,但至少她们在直播间里给人的印象是“美”的。


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一项网络调查数据显示,80%的观众在进入直播间前,第一眼就是看主播的颜值,如果主播的颜值很高,那么就有很大概率进入直播间,停留观看甚至成为粉丝。


所以,现在诞生了一个经济学新名词,被叫做“美丽经济学”。



4、型(Xing):型格、特色


如果你既不是明星又没有颜值,还没有专业的发现新闻的眼光,再没点个性和绝活儿,想要在流量时代火起来也是不大可能的。


要么丑的,要么俊的,要么怪的,要么傻的,总之你得有点特色,否则你给别人留下的记忆点是什么呢?别人又凭什么会关注你呢?


还记得上海那位从“邋遢流浪汉”到“国学大师”的网红沈巍吗?他原本就是一个终日衣衫褴褛蓬头垢面在街头巷尾靠捡拾垃圾为生的流浪汉,却因为爱读《论语》、《战国策》、《朱子家训》、《左传》、《尚书》这些经典国学书籍,被意外挖掘和放大,摇身一变成为了网红。


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有人说,现在人缺什么,就特别渴望得到和关注什么。


沈巍的走红,与其说是因为他特立独行的风格成为一场网络的意外,不如是说大众人性对传统文化稀缺性渴望使然。


也正是人们对于与众不同、甚至超越生活之外的世界渴求,让那些专业的MCN机构以及有想法的短视频运营者们,热衷于发掘和包装那些有个性、有特色、放的开、玩得好的素人,因为他们有潜质成为大众的另类宠儿。



5、行(Xing):专家、Show(秀)


在直播和短视频平台,除了上面所提到的四个关键要素之外,还有一批同样拥有强大吸粉能力的人群。


他们不是明星,他们是在某个领域有着专长和特色的达人,他们是榜样,他们是意见领袖,他们有着某种天赋,善于模仿并能惟妙惟肖的秀出来,他们秀身材、秀才艺、秀技术、秀专业,秀自己被羡慕、被模仿的权利。


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“一下子,一个礼拜就几万粉丝量,一个月不到,就几十万的粉丝量。出现一两个爆款,马上涨到100万。” 在新冠疫情期间,妇产科医生恩哥在抖音快手上发布的短视频,100万的播放量打底,用他的话说,”没有100万,都觉得这个视频是不是有问题。”


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在众多医生类的视频号中,恩哥甚至算不上一线流量,真正的顶流大神是仙鹤大叔和巍子,巍子是北京市密云区医院急诊科的住院医师,仙鹤大叔本名张文鹤,是北京301医院皮肤性病科的副主任医生,专攻小儿皮肤病。在抖音上,仙鹤大叔和巍子都有着近2000万的粉丝,这几乎是一年之间涨起来的。


特殊时期,借助在线视频的沟通便利性,医生这一专家的权威形象,迅速崛起为时代的网红,这是偶然,更是必然。


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不只是医生,在其他的各行各业,同样存在着这样的专家级视频网红,比如教做菜的厨师、教书法绘画的艺术家、教开车的老司机,甚至还有教理财的理财规划师等等,无一例外,他们都是在自己的领域有着深耕和研究,具备一技之长,能够成为有同样需求的大众网民学习和模仿的样板。而这些专家大咖们,不仅收获了流量,而且收获了价值,何乐而不为呢?


借用网友们的一句话来说,“网红也有生命周期”,但如何找到规律并延长生命周期,无疑是最重要的。



“5X流量法则”或许不能概而全之,但至少可以抛砖引玉,借以鉴之。


5G尚在路上,直播和短视频还处于发展的初级阶段,虽然说行业竞争已经趋于红海,但对于致力于成为网红的亿万大众来说,巨大的潜力又何尝不是机会和蓝海呢?




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