案例名称：舍得酒9月份社会化视频营销

执行时间：2020.08.15-09.15

企业名称：四川沱牌舍得营销有限公司

品牌名称：舍得酒

代理公司：北京德润天瑞科技有限公司

参评方向：内容营销

项目概述：

本次舍得酒邀请歌手白举纲，舞蹈演员敖定雯，骑行达人徐鑫灵作为“舍得热爱官”进行跨界合作，以三位真实的“为热爱而活”的经历为视频创作基础，表达品牌“我就舍得”的态度，触发年轻群体的生活态度共鸣。

项目调研：

根据《天猫酒水线上消费数据报告》显示，80后是目前白酒最主要的消费人群，不过90后与95后消费占比正在迅速提升，消费潜力巨大。随着市场消费主体的更迭，白酒品牌势必需要在保障原有消费群体的同时吸引各个年龄段用户。

近年来，随着经济增长放缓与内卷加剧，一种“丧”的情绪在年轻人群中不断蔓延。Z时代人群虽然偶尔会展现出自己“丧丧的”一面，但同样也不缺乏勇气与担当。当面对各种大事时，无论是冲到一线的工作人群还是后方的支援人员，我们这代“年轻人”都在积极应对。舍得酒本次舍弃“丧”文化另辟蹊径，以更加青春和热血的方式，触发年轻群体的生活态度共鸣，激励他们对热爱的舍得精神。

项目策划：

目标

1、在中秋、国庆双节前，锁定白酒核心TA，兼顾泛人群及潜在受众，用全新方式演绎与赋能“舍得酒，每一瓶都是老酒”，通过此次社会化传播，最大范围提升舍得品牌曝光度及偏好度，触达目标人群及潜在人群。

2、通过主题创意视频，传递“我就舍得”的舍得态度、舍得智慧、舍得精神，以年轻人群聚集的社交媒体为主要传播载体进行社会化传播，进一步扩大舍得在年轻消费群体中的影响力，活化及年轻化品牌形象。

策略

以“为热爱而活，我就舍得”的态度视频为核心爆点，根据品牌受众及潜在受众的媒介偏好及内容喜好同步多平台上线及推广。通过情感触动的形式引发广泛年轻群体的关注。以真人真事真经历致胜，打造品牌舍得精神与热爱主题的深度融合。

受众

核心沟通对象：20-30岁年轻人群

内容创意

我们总以为⼈⽣要做选择题，但真正的热爱从不是选出来的。在追求热爱的旅途中会出现很多干扰和诱惑，为坚持热爱我们必须学会舍弃。

“为热爱而活，我就舍得”主题所表达的正是当下年轻人处世生活的一种态度，为自己喜欢的事物敢于坚持、拼搏、用最真实的情感去表达。为热爱就愿意坚定不移去追寻、为热爱就无惧前路坎坷，哪怕批荆前行。这种热爱而活的态度就是舍得想要传播的舍得精神。

视频以“时间”为衔接点，搭建出年轻人群与舍得品牌精神之间的桥梁，而后通过“43年时间沉淀120000吨老酒”，将双方精神契合点点出。将受众从对热爱的热情，转向对品牌的认同。同时也以全新方式演绎与赋能“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品牌理念。

媒介策略

以多媒体矩阵传播策略为主，在同一时期通过多种媒体集中发布相关内容，从种子人群向外围人群扩散，以达到声量的爆发。

项目执行：

项目时间：9月07日至9月15日

强势官宣，引爆热点（9.7-9.8）

预告海报上线，以白举纲，敖定雯，徐鑫灵三人海拔为引，将“为热爱而活，我就舍得”的品牌主张视频强势官宣。以态度视频官宣为核心爆点，同步微博，微信，抖音，视频号，朋友圈等多平台上线及推广，引爆话题让品牌“出圈”。

微博平台作为核心的内容传播平台和传播的放大器，产生“为热爱而活，我就舍得”的微博话题，利用明星白举纲的及其后援粉丝的微博声量，和敖定雯，徐鑫灵的圈层影响力，扩大整体传播声量进行。

持续造势，深度挖掘（9.9-9.15）

与抖音微信平台KOL建立深度对话，深度解读“为热爱而活，我就舍得”的品牌态度，同时利用微信营销圈层KOL对核心视频进一步解读与扩散，帮助受众更深刻地了解和认知品牌的舍得精神核心内容。

项目评估：

效果综述：项目期间，海报及视频上线当天，“舍得酒”关键词微博指数上升40000%，引发受众高度关注与讨论。

媒体统计全网总曝光量约达11.4亿，视频总播放量达1478万，总互动量达到80W人次。

项目亮点：

联手白举纲、敖定雯、徐鑫灵三人“为热爱而活，我就舍得”的真实经历故事引发年轻人群广泛共鸣，并在他们的圈层内引发热议。

深度洞察年轻人关于热爱的态度与舍得精神的关联，借助#因为热爱，所以舍得#输出舍得品牌态度。并以“时间”为衔接点，全新方式演绎与赋能“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品牌理念，加持品牌认知。

项目图片：

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