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阿里“碰瓷”京东,聊聊“不得已”的撞车式营销

作者:逗棚闲话 2020-08-31 09:55:38

今天一则新闻吓了我一跳,阿里注册了新公司,因在北京张家口注册,处于北京之西,故名“京西”。看似平常,但细心如我的网友还是发现了问题——强东哥已经有了京东,这个京西……而且主营业务跟京东相同,都是电子产品销售和电商物流,难不成是借势营销,打免费公关牌,借京东流量趁机炒自己一波?可这是阿里“爸爸”啊,怎么也学山寨了?




带着好奇,我搜集一番资料,决定闲扯几句,请随我来。



阿里家族还不够,要打造更多“京东”?


各位肯定记得那些年令人哭笑不得的山寨品牌:奥利粤饼干、周佳牌洗衣粉、日猫牌香皂、脉劫牌饮料、六亿核桃、丑粮液之类,除了让人大发一笑,更深感在大型品牌营销和市场效应下,从流量中分一杯羹的趋之若鹜。那些看到商机但草创无渠道的小商家,只能通过故意与大型品牌撞车的不正当竞争,借助品牌热度和营销IP为自己推广品牌知名度。



而另一方面,大型品牌为防止被山寨品牌瓜分热度,索性注册所有与自家相似的品牌。比如这篇文章的主角阿里巴巴,就注册了整个阿里家族,从阿里“爸爸”到“妈妈”、“爷爷”、“奶奶”甚至妯娌姑嫂等八竿子打不着的边角亲戚都注册个遍,一如注册老干妈老干娘整个家族的陶氏辣酱。


然而,有意思的是,注册整个家族还不够,阿里不顾千亿市值身价,盯上京东来了个山寨——京西,并且经营与京东一模一样的业务。



并且,还在微博上亲口承认,此举是为业务扩大化,生意更好而为之。


联想马老板在中国互联网大会的一次访谈上亲口承认:京东的模式是成功的,我们要培养更多京东!不想一语成谶,阿里巴巴亲自下场,火力全开,压着京东开打,手段却是阿迪王式的借势公关,这下蹭走的热度,足以捧红十个阿迪王了吧。



只是这次以蹭热度和营造热点的背后,似乎潜藏着某种阿里巴巴和马老板都忌惮的小问题,以至于堂堂阿里都要下场学习山寨。



撞车造势营销背后,阿里不愿“坐以待毙”


现代网络俗语有云:蹭热度,不丢人,蹭的方式能看出你为什么蹭,换言之,你担心自己缺失什么,才会如何蹭、蹭什么热度,和如何拉拢受众。



近年来,阿里巴巴寄予厚望的电商平台反应平平,热度过低,两大社交平台更是悄无声息,本身也面临着一系列的困境,如何挣扎自救才是规模如此的强大品牌能够持续发展的正常选择。


由于阿里基于互联网而发展,自救方式随互联网发展升级改变。2017年,阿里与欧尚零售签约,开设新零售供应链以解决自电商发展以来供应链种种不足,主打用户临场体验,并寻找企业基因重击供应链的痛点。


在此次自救中,阿里解决自身供应链的不足,增长了管理能力,暂时摆脱了零售营销困境;然而之后陷入内控和人均风险控制的困局,先后出现卫哲离职和蒋凡事件,在造成人才流失的同时,也伤害了消费者对这一品牌的认知和心理印象。



更重要的是,作为老牌互联网巨头的鹅厂,也通过小程序瓜分私域流量、资本扶持流量和免费流量平台的营销方式,推广自家品牌,并与京东联手,切入下沉市场,还带火了后起之秀——拼多多。这三家以鹅厂为首(鹅厂掌握拼多多16.5%股权,掌握京东17%股权)联手包围阿里:鹅厂负责抢夺主要流量,京东负责占取电商市场,拼多多负责控制下沉市场。此外,曾由阿里为之引流的抖音已经坐大,通过这个更专业的短视频平台,直播带货已形成足以赶超阿里的规模。



面对悄然四面楚歌,加之鹅厂今年上半年市值已超阿里,危机可谓不小。除了撞车式营销,自造热点炒热自家一波,还可以向京东宣战,以公关造势,宣告阿里不可撼动的江湖地位,和绝不坐以待毙的气场,不啻为一次险中求稳的新自救营销策划。


只是,“卧榻之侧,岂容他人鼾睡”!京东面对阿里在品牌名字和业务重合度上的“碰瓷”,估计也不会装看不见,强东哥的反击势必会很精彩,后起之秀们如何应对阿里造势的营销策划,我拭目以待。


言尽于此。







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