品牌动态

哇哈哈又破圈了

作者:黑小指 2020-05-29 13:08:20


这两年,娃哈哈陆续出圈了。

前有营养快线跨界出了眼影盘,后有AD钙奶联名钟薛高出雪糕,品牌身上的玩味越发浓厚了。

而这次,更是将玩进行到底。

娃哈哈X泡泡玛特推出了一款「盲水」,两个很会玩的品牌,它们在一起会擦出什么水花呢?
 

1、
 
先来看看,这个「盲水」到底是什么——

娃哈哈携手泡泡玛特,将新品pH9.0苏打水和DIMOO太空旅行系列结合。

用IP给瓶身赋能,把每一瓶苏打水升级包装成一款玩具。然后贯彻抽盲盒的玩法,打造成行业首例「盲水」。

盲水头图.JPG

针对这个创意产品,做了这样的基本设定——

每个「盲水」都装有1箱苏打水和1个合作款盲盒,每箱共14瓶,且随机3-5个口味。

以此为基础推出一个创意玩法,喝未知的水,抽未知的娃娃,要盲就要盲到底。

而这样的概念,是有一套自己的完整逻辑。 

 
一方面,通过猎奇心理去吸引大众消费者。不仅能抽到盲盒,还能买到未知口味的苏打水。这种未知的刺激感,反而能激活年轻人的购买力。 
 
另一方面,利用收集欲去吸引潮玩爱好者。那些永远抽不到的DIMOO隐藏款娃娃,在娃哈哈pH9.0苏打水瓶身上唾手可得。


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   这时候,相信有不少年轻人开始馋pH9.0苏打水的身子。从官方微博的留言中,就可以看到大家的热情。


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也就意味着,娃哈哈成功地把新品推介给消费市场了。同时给品牌带来一些视角,新品如何快速引爆?

娃哈哈有一套自己的创意公式,新品特性+特定事件=新品发布。

比如,之前就通过跨界美妆的方式,来推广营养快线特别款包装。 

 
而这次参考同样的手法,把娃哈哈pH9.0苏打水,打造成为了一瓶“好玩”的水。 


2、

再来看看,这个「盲水」洞察到了什么——

虽然叫做「盲水」,但却有着洞察和远见。虽然口味随机,却正好抓住了一个趋势机会。
 
AD钙奶和钟薛高联名,用“未成年雪糕”打破产品的固有形象认知,为品牌注入全新活力。


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    而娃哈哈pH9.0苏打水与DIMOO太空旅行系列,是在通过潮酷玩法,进入到盲盒圈的领域,契合新一代的消费趋势。


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随着消费群体日趋多元和细分、“圈层文化”越来越盛行,娃哈哈逐渐感知到,年龄、地域这些常规指标已经不足以描摹消费者的个性与需求,取而代之的是兴趣,是爱好,是圈层。

 
也就是说,「盲水」洞察并抓住了当下年轻人的市场需求,把自己升级打造成符合消费升级化、消费兴趣化的特征。

把一份未知的猎奇装入娃哈哈pH9.0苏打水中,这正好符合着当下趋势的口味,能圈住粉丝们的心。


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另外,从产品的特别卖点来看,“0卡0糖0脂肪”,也契合着年轻人追求健康青春活力的生活方式。

而售卖的情况和数据,似乎也应证了这一点。

总共限量发售5000箱,从520开始,每天10点,上架1000箱。首发当日4分钟售罄,而后每天只1秒内即被抢空。


可见,表面上娃哈哈在放飞自我,实际上是在顺应市场趋势,并实践共鸣与破圈的品牌策略。  


3、

最后来看,这个「盲水」的背后——

与其说它是一瓶“好玩”的水,不如说娃哈哈和消费者走得越来越亲近。对消费结构和趋势的感知和洞察,更加敏锐了。

这两年,娃哈哈明显在释放一个信号。

正用共鸣的情绪和同频的语言去连接消费者,去实现品牌年轻化的升级。

不断尝试品牌联合,触发更多的消费场景,去打破圈层的壁垒,覆盖到不同的圈层粉丝。

比如,AD钙奶出雪糕,既允许成年人有一颗童心,也引发Z世代建立情感共鸣,用新奇好玩的方式传达品牌的价值和理念。

再比如,这次推出的「盲水」,给产品和品牌增添一份玩趣感,从大众消费跳跃到酷玩圈子。

此外,在内容上也是越来越开放包容,更多和用户进行深度互动。比如为粉丝定制盲水,把口味的投票交给消费者。

可见,娃哈哈走得是一条从大众走向小众、从广泛转为精细的品牌升级之路。

通过对应的产品和内容,去渗透到不同的圈层、年龄、兴趣的群体,从而去刷新大众对品牌的认知,打造成一个年轻有趣活力的品牌新形象。

不得不说,娃哈哈不仅满足日益增长的个性需求,而且时刻和这个时代年轻人保持同频。

或许,这才是品牌升级的正确姿势。



本文由休克文案(ID:SHOCKCW)授权17PR转载,版权归原作者所有,未经授权请勿转载!谢谢!



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