案例名称：如新TR90传播数字战役

执行时间：2019

企业名称：如新(中国)日用保健品有限公司

品牌名称：如新NU SKIN

代理公司：MADSEA海栋创意机构

参评方向：品牌传播、数字营销　

项目概述：

ageLOC TR90是 NU SKIN 累积30年的经验以及NU SKIN领先的创新科技，所研发出的创新性健康体型管理方案。通过运用ageLOC科技理念研发的优质产品，配合健康饮食与适当运动，重启一个崭新的生活态度，感受全新改变。

透过运用ageLOC 科技理念研发的优质产品，配合3333+ 饮食计划和积极健康的运动观，在保持营养均衡的同时，实现对健康体型管理的多方位需求。90 天周期由内而外焕然一新，重获自信风采。

3月份是TR90的重要促销季度，因此本次活动有三个目的：

1、 扩大大众对产品的认知度，提升品牌力，让TR90所倡导的健康科学生活方式为目标人群重启崭新人生。

2、 抓住主要消费群作为为目标用户，同时触及到更多的用户，提升市场占有率。

3、 提升产品销售势头，达成销售预期目标，10,000套销量

项目调研：

在我们对目标用户的调研发现，对于目前大部分的人来说售价1万元产品的购买决策，是绝对理性的。

从数据来看，我们主要的目标群为女性，他们能接受的每月花在减肥的平均开销是257元。3个月花费是TR90的售价的10/1(数据来自阿里健康医药的2019用户调研)。在我们前期与健身教练达人沟通中，需要长时间耐心沟通才能解释清楚方案。专业人士尚且如此，更何况普通消费者?通过一个视频，一篇软文，根本无法完全传递产品核心优势

因此我们认为，产品真正带来的价值，需要你来亲自体验，同时建立精准人群与BP之间的桥梁，所以需要一个基于体验和用户洞察的传播策略和执行方式。

项目策划：

在进入互联网时代后，用户购买产品的流程发生了巨大的改变。虽然近几年在Search部分不再是搜索引起霸占，出现了类似小红书，知乎，什么值得买等移动互联为主的平台，但是用户的购买决策流程依然是以AISAS为主

让我们一起想象一个场景：

我喜欢的健身达人，推送了一条TR90的内容，我很有兴趣了解一下，我通过百度搜索TR90的内容，第一页相关的内容不多，但是我还是想了解一下，可是我不认识经销商，于是我打开如新官网，在星享城，看到了这个产品边上冷冰冰的数字10,888元。

因此我们需要反过来考虑一个问题：成功的减脂塑形的2个关键外部因素是什么?

抱团(带来的互相监督)+持续的刺激

同时我们需要建立一个可复制，可被反复使用的系统，最后我们在Campaign之后，我们需要能够留下这个系统，用于今后持续不断的传播。

因此我们做一下小结：

所以我们本次的传播核心我们浓缩为AIFUEAS

Attention

通过互联网平台(抖音，小红书，头条等)广告，运用他们的多维度的大数据分析能力，吸引精准(有需求的)用户关注。

Interest

通过大数据分析平台以往投放的内容，哪些转化率是最高的，说明这些内容是对留下精准用户信息最有效的。

Find

一个公平的，精准引流的，可复制的，可反复被使用的精准用户与BP之间的桥梁

普通的营销卖产品，优秀的营销造场景，减脂塑形是否能够成功不单是个人的坚持更需要他人的督促

因此我们为用户打造了一个共同减脂塑形的环境，加入一个属于你的减脂塑形战队，让减脂塑形成为一个可持续的任务

从种子用户分享开始，用户进入平台根据地区选择战队，地理位置的匹配保证了线下可以共同参与减肥的行动，提交信息后，战队长联系用户加入并组织线下减肥计划，这样的整体流程避免过于直接销售产品的，注重体验

整体程序开发架构

UNDERSTAND+EXPERIENCE+ACTION+SHARE

每个BP的团队都有自己独有的营销方式，在UEAS部分，我们需要做的，是给BP赋能，提供吸引人的传播素材，传播的执行部分都是为了帮助BP更好的获取用户。

通过小V朋友圈，双微，抖音，小红书等渠道精准地给到BP，让BP转发分享，刺激新老用户形成转化和分享。

- 深入讲述TR90的图文

- 前后对比的持续刺激

- 专业KOL的背书

- 抖音UGC活动

- 促销活动+抱团优惠券

整体传播途径

项目执行：

整体Message House #现在开始，还不晚!#

整体Timeline

项目整体分为3个阶段

前期预热期：从3月5日开始前期预热，邀请知名健身达人发布微博态度海报，3月7日上线FIND平台，BP邀请用户进行减脂抱团，同步推送相关内容不断发酵事件。

项目爆发期：3月10日开始正式销售，同步上线抖音挑战和重点KOL达人贴，全面推广产品内容到更多目标人群。

项目收尾期： 整体销售收尾，统计战队名次和抖音挑战的榜单的情况，对外公布最终结果，同时不断将平台深化推广给其他事业部门。

项目评估：

微博发布#现在开始，还不晚#态度海报并@如新V人生官方微博，并且本次邀请到了知名圈内健身CP，获得用户非常大的关注和追捧。

小红书发布试用种草笔记以品牌合作人发布提高流量及@NU SKIN 如新官方小红书账号

抖音发布前后对比视频并@如新V人生官方抖音账号，并添加#现在开始，还不晚

开启 BP TR90的促销活动，同时使用了内部达人JACK，事实证明，用户对内部的达人本身认可度非常高

微博+抖音挑战扩散

抖音活动获得非常高的响应度，官方每日统计用户的发布情况并在第一时间微博和抖音，发布用户作品进行互动，官方教学贴BP获得了BP的高质量响应，为今后的抖音挑战活动做了很好的铺垫，今后可以继续尝试这样的方式引导传播

项目亮点：

案例资料由MADSEA海栋创意机构提供，未经中国公共关系网17PR授权，严禁转载，违者必究。