案例名称：2019 KARMA 上海车展新闻发布会

执行时间：2019年4月16日-25日

企业名称：KARMA AUTOMOTIVE LTD

品牌名称：KARMA

代理公司：达毅思创公关顾问有限公司

参评方向：数字营销

项目概述：

总部位于南加州的 Karma Automotive 在2019年初选择参加全球最大的车展——2019 年上海车展，作为公司新篇章的起点举办新闻发布会，并推出以“新生·曙光”为主题的三款豪华汽车，展示其近期、中期和长期发展目标。

客户希望通过本次车展：

1. 创造强而有效的影响力

2. 在上海车展的平台上推出KARMA品牌

3. 传达 Karma Revero是一款豪华，科技，定制和高端服务的品牌特性。

同时举办品牌之夜，与客户和媒体深度沟通，并展示KARMA品牌及公司未来的发展方向。

项目调研：

近年来，新能源电动汽车发展迅速，一直被大家广泛关注，也是全球热点和大的趋势。随着大众及市场越来越注重环保等议题，对新能源车型的关注及需求亦相继提升，有越来越多的企业和新能源汽车品牌诞生，作为外来新生品牌，如何从众多品牌中脱颖而出，吸引到消费者的瞩目是KARMA 亟待解决的课题。

上海车展是全球规模最大、最具影响力的国际A级车展之一，每年约有20个国家和地区的1000余家知名汽车展商倾情参与，接待海内外观众百万余次，是集中展示世界汽车工业的创新发展成果，全面展现汽车与信息通信、互联网、大数据、人工智能的深度融合的平台。

同时在中国市场，新能源汽车正迅速崛起，不仅有政策法规等外部因素推动新能源汽车的发展，同时新能源汽车本身也正以不可比拟的速度大踏步向前。

KARMA选择在中国上海国际车展亮相，聚焦消费者，打造超豪华电动车品牌，引起关注和打造出在中国的影响力，是一个恰当合适的契机面向世界。

项目策划：

KARMA 有四大品牌定位：奢华，科技，客户定制，以及VIP尊享服务。随着新能源汽车的快速发展，大多数企业和品牌逐步降低价格，走更平民化的路线，而追求技术上的不断进步和研发，走高端化路线的KARMA，奢华是区别于一众其他新能源汽车的最独特的特质。

同时在四大定位之外，KARMA的地域优势格外显著，来自美国南加州的地域特色成为了品牌的代表元素之一。所以在展台以及相关活动的延展设计上，KARMA logo以及加州日出的橙色成为了本次设计的主色。

加州元素以及加州研发中心所代表的高科技，及极具视觉冲击力的车身设计成为了本次发布会以及品牌之夜的显著特色。

项目执行：

从1月份项目启动，到4月16日项目正式执行，共经历了4个月的时间。

期间要克服中国与美国16个小时时差与语言文化上的障碍开会讨论以及深夜沟通。

场地面积与位置在临近开展前3周才得到最终确认，导致展台设计连夜调整并与客户最终确认后第二天即开工制作。

仅用了10天完成了预搭建便发车运输到了展馆开始搭建。

新闻发布会的流程和内容设计，由于展车拍摄的原因，全部在临近一个月内制作完成。

产品手册在活动前5天最终定版制作。

项目评估：

这是 Karma 在中国的首次大型汽车展会亮相，本次活动：

1)成功展示和定义了KARMA的豪华电动汽车的品牌形象，车展期间KARMA相关报道全网共计发布228频次，原预计划发布100频次，实际超额完成228% ，其中媒体首页焦点图露出共计18频次。通过本次活动与中国媒体建立了初步联系并取得了高度关注与评价

2)同时，众多非受邀的外国媒体在外网上(Topgear,Topspeed, instagram etc)传播KARMA品牌在上海车展上的风采。

3)使KARMA品牌在本土及海外传播上媒体报道率达到了22.7%，在汽车品牌中排名第一，仅次于整个汽车行业的综合报道。

4)积累中国初步客户数据, 为KARMA中国未来的销售打下基础;

5)完美完成了新车首秀，以及创新科技的展示，吸引了广泛关注，日均流量一直居高不下，成为豪华车馆最靓丽的风景，实名报名有效参观人数将近4000人。

项目亮点：

1)低调奢华的展台设计，完美衬托出展示了KARMA 三款车型惊艳的设计，为媒体及参观者留下了深刻的印象。

2)品牌之夜首批预订车主亮相舞台，合影留念，向媒体展示了KARMA 新锐强劲的市场活力及前景。同时发布了KARMA 主题曲，为会议画上完美句点

2)同时，从本次活动中发掘出一部分潜在并优质的客户。在车展期间，我们成功建立了初步消费者销售数据并取得了积极的成效。

项目照片：

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