案例名称：“发现世界的美、启迪未来梦想”——富士胶片instax儿童摄影班项目

执行时间：2018年5月-2019年11月

企业名称：富士胶片(中国)投资有限公司

品牌名称：富士胶片instax一次成像相机

代理公司：上海鑫动文化传媒有限公司

参评方向：品牌传播、内容营销

项目概述：

摄影是一项能够把孩子的五感具象化的活动，针对儿童开设摄影公益课，不仅能够从小培养孩子的感受性、好奇心，还能为其创造出全新的视野，并对外部世界产生全新的价值观感和心灵触动。富士胶片经过相关的市场调研发现目前市面上针对少儿的摄影课程非常匮乏，几乎为空白。而富士胶片拥有旗下instax一次成像相机和相纸，与普通的相机或所谓的“儿童相机”相比，instax产品造型可爱，操作简单，尤其是其即拍即得的功能非常适合没有摄影基础的学龄儿童。富士胶片通过前期准备与策划于2018年5月正式启动儿童摄影班项目，希望借助instax教育的平台，以美育促进德育，依靠艺术审美教育促进孩子的全面发展对，同时也能让孩子和家长们通过摄影课程以及对instax产品的体验，借此开拓instax的少儿市场。

项目针对6-9岁的儿童及家长公开招募，定制适合儿童摄影及创意的专属课件和授课模式，每期课程包含摄影、心理和DIY内容。项目从2018年5月到 2019 年 4 月，已经在20个城市承办举办两季、共25期课程，吸引超过600组家庭参与，形成超过7000万线上传播流量，得到了家长们100%的满意反馈。在前两季的经验累积下，第三季的项目也已经于2019年5月正式启动，富士胶片希望能够将此课程打造成为中国学龄儿童寓教于乐的兴趣班示范课程，同时也能够让instax一次成像品牌成为中国孩子的第一台相机的选择，推动中国市场从家庭、教育、艺术领域对品牌影响力和销量的健康增长。

项目调研：

富士胶片instax儿童摄影班项目的设立是源自于摄影在儿童成长教育中的意义以及少儿摄影教育市场的空白。

对于儿童来说，学习摄影益处良多，一方面有助于发展孩子的兴趣和爱好，将孩子由“学拍”引入“乐拍”，培养一项可以终身延续的兴趣爱好;其次，学习摄影有助于培养孩子的观察能力，引导孩子使用镜头观察社会生活和自然界的快速变化;再者，通过将拍摄的照片以图文形式记录下来，也有助于提高儿童的语言表达和文字组织能力，让孩子拥有更多的信息处理和组合能力。

而就目前中国儿童的教育市场来看，针对儿童的摄影教育培训仍几乎是空白的。根据调查显示，随着大众生活水平提高，人们在教育、娱乐和文化活动上投入了大量资金，特别是幼儿教育领域，家长非常愿意在早期就为孩子的教育投资，就教育培训品类来看，包含音乐、美术、舞蹈的兴趣素质类、包含识字、讲故事的儿童启蒙知识类和英语类培训最受欢迎。然而这些培训课程中，与摄影有关的培训非常少。

数据来源：德勤中国教育多元化发展报告、Iresearch中国高端商务人群分析

分析其中的缘由，缺乏适合儿童的摄影设备是关键，目前市场上成人使用的数码相(含电池)机一般在500g～800g，价格从2000元至5000元不等，对于6-9岁的儿童来说不宜携带，价值也较为昂贵;而一些在售的 “儿童相机”产品多为精简版的数码相机，拍下的画面只能通过较小的屏幕看到，无法即拍即得，从而也欠缺拍摄之后的互动体验;如果使用智能手机作为拍摄工具，则容易出现过度手机使用等其它危害儿童健康的因素存在。除了拍摄专备的缺乏，专属摄影和相关创意课件也面临开发困难的问题。

针对这些问题，富士胶片(中国)一次成像产品事业部在经过相关的市场调研后提出将旗下instax一次成像相机作为儿童摄影培训的设备，因为其入手操作非常简单，且有多种ip合作款式，多彩可爱，特别适合零基础的儿童快速上手拍摄;同时，量身定制适合儿童的摄影及创意专属课件和授课模式，由此以儿童摄影班教育作为切入点，在对儿童进行相关兴趣和常识(基础学科)知识教育的同时，将品牌的概念植入家长和孩子心中，开拓instax的少儿市场，让孩子们通过instax产品和定制化的创意课程，发现世界的美，启迪未来梦想。

项目策划：

instax教育与instax一次成像产品的“健康式成长”

整个项目计划自2018年5月启动，第一季(2018年5-2018年8月)先在上海、杭州地区试点五期课程，面向社会通过KOL、妈咪群、企业等平台招募6岁-9岁少儿及其家长(以80后家长为主)作为参与者。在得到认可和积极地反馈后，第二季(2018年10-2019年4月)推广至全国20个一、二线城市，与教育艺术机构合作，如美术教育中心、摄影艺术中心、美术博物馆等，从摄影美学、创意生活、儿童心理和亲子教育等多方面，深度挖掘6-9岁孩子的艺术鉴赏力、想象力和创造力。第三季从2019年5月启动，通过与学校、教育艺术机构深入合作，计划在3个城市的学校和6个城市的教育艺术机构内开设相关课程。

儿童摄影班项目中，将富士胶片旗下instax mini一次成像系列产品及相关的ip款产品作为摄影器材，因为其颜色丰富、方便携握、造型奇趣可爱，一直受到孩子们的喜爱，引起他们的玩拍兴趣。每期课程为孩子准备白边相纸3盒共30张(价值120元)和DIY手工创意手册1本，参加者可自带富士instax一次成像相机或现场免费租赁(课程收费120元)。

同时，根据学龄孩童的特点和需求出发，从摄影到收纳，然后再深入到摄影相关的10个主题进行探索，如电影小工坊、魔法厨房、奇趣建筑博览会、童话王国等等，制定出适合儿童创意有趣的专属课件和体验式授课模式。

整个课程由摄影启蒙课程和DIY创意课程所组成。摄影启蒙课程通过把摄影课程理论和实践相结合的形式，让孩子先了解熟悉instax一次成像相机的使用和拍摄技巧，再进行现场体验、多场景拍摄，充分体验相机的乐趣。DIY创意课程则通过设置一些和主题契合的特殊道具，引导儿童对拍摄完成的相纸进行二次DIY创作，比如绘画、归纳、整理等形式，发挥他们的审美力、想象力与创造力，并得以延续到未来的学习生活中。通过DIY创意课程完成的作品，会让孩子在课程最后进行创作的阐述，邀请心理专家通过孩子的作品和阐述来剖析学龄儿童的兴趣特点，阐释摄影艺术对孩子成长的多维度帮助。心理专家的深入分析和阐释，让家长更全面地了解孩子的内心所想，鼓励家长陪伴儿童参与课程、增加亲子互动，使孩子通过一次成像拍摄的方式捕捉生活中的点滴，即拍即得尽享成就与满足。

在媒介传播策略上，根据活动的招募期、活动期及回顾期三个时间段，分别投入10%、40%与50%的传播资源。

在招募期，活动通过知名亲子群体KOL、儿童艺术教育机构、商场等目标家庭能够直接接触的地区和平台发布招募信息;在活动现场，通过亲子教育类的KOL进行现场直播;活动结束后，参加活动的KOL利用微博、微信公众号等平台进行回顾性内容的发布，并利用全国门户、地方、亲子教育类相关网络媒体平台进行回顾性报道扩大影响，也为下一期的招募创造积极正面的准备。

项目执行：

同时，根据第一季现场的互动情况，在第二季(2018年10月～2019年4月)为每期的课程设置不同的主题，这些创意主题不仅可以充分通过instax一次成像的拍摄方式体现出来，同时也具有极大的趣味性和教育意义，可以通过“寓教于乐”的方式帮助孩子们在玩拍学习中提升“审美”和“创造力”，以及能够学以致用的知识和技能。

比如“漂亮小衣橱”主题，教导小朋友如何拍出时尚感的小模特海报，掌握人物取景、精准色系把控等摄影技能，让孩子在拍摄的过程中发现美，创造美，同时又鼓励家长与孩子一起整理衣橱，在其中学习衣服的巧妙收纳、爱上整理。“原创电影‘小’工坊”主题，让孩子了解电影制作的奥秘，用instax相机拍出定格动画，制作属于自己的一个小电影镜头;“奇趣建筑博览会”主题设置在深圳的世界之窗，利用该地的特殊场地优势，带领孩子领略世界各地建筑的奇特风貌，和孩子们一起搭建属于自己理想的梦想家园和标志建筑。“魔法厨房”主题，引导家长和孩子一起制作自己的专属料理，拍摄烹饪中的有趣魔法照片，来学习拍照技巧(光线、抓拍、镜头感)，学习如何将食物拍出“快乐感”，并制作写下料理的计划和步骤，让厨房变得神奇有趣。配合中国过年的时间点，还准备了“‘剪’、‘影’中国年”的主题，引导孩子进行简单的剪纸，用自己的双手，打造一个不同以往的“中国年”，将剪纸和摄影结合，创造出无限的奇趣。

在第二季的项目中，通过不断优化课程内容，并按照SOP进行人员的培训和优化，使其能够被更好地复制应用到更多场地和课程中去。

2019年5月，第三季的儿童培训班开始正式招募了，与前两季相比，除了不断优化和完善的项目管理体系，在细节上的也不断精益求精，比如之前在电影主题中，采用的是自由创想定格动画，第三季后升级成为固定的剧本拍摄，例如孩子们熟悉的动画片场景，另外视频制作也采用美国Tobon自制定格动画播放器，更加专业。

随着课程的深入，接下来将更加强化销售环节，和课程结束后购买转化率的提高，不仅使instax教育真正成为寓教于乐的示范教育模式，也培养孩子与品牌的情感，增加品牌对消费者的粘性，提高相关产品的销售。

项目评估：

instax儿童摄影班项目，历经第一、第二季近1年时间的试点和不断完善，已经形成了相对成熟的授课模式，新颖的授课形式和寓教于乐的授课理念也广受家长好评。通过在20个城市的推广，已经将富士instax教育的品牌形象在1、2线城市逐步扎根，形成较好的口碑。

两季项目共有超过240家媒体联合报道，超过20位KOL红人参与。第一季线上传播量超过2000万，第二季线上传播量超过5643万，传播效果均大大超过预期。

项目第一季五期课程，共有98组家庭参加，第二季20期课程共有508组家庭参加，课程满意度都达到了100%。超过200位家长自发地对活动进行推荐。

就家长对于课程的具体反馈来看，家长们认为课程的设置安排对培养孩子观察力有很大的帮助，能够在学习摄影的同时拓展了与课程主题相关的丰富知识点，有助激励培养孩子的好奇心。拍摄后将即刻出片的照片通过DIY制作创意手册“视觉日记”，有利于培养孩子的耐心与专注力，可结合日常生活培养学员养成记录“视觉日记”的习惯，对于课程中的心理内容部分，家长也觉得很有意义，这种一次成像相机的拍摄方式能够促进家长与孩子间的沟通;对于课程中使用的instax相关产品，因为其可爱多彩的造型深得孩子们喜欢，操作非常方便，家长们也普遍认为非常适合作为礼物送给孩子，这种即拍即得一次成像的拍摄相机增加了孩子的成就感，对于培养摄影兴趣很有帮助。

项目亮点：

项目亮点一：建立instax教育，传播快乐成长的影像文化

孩子们通过学习摄影理论知识，体验instax相机、相纸并亲手DIY制作视觉日志，构建起快乐成长的影像文化，让孩子们了解到美好的生活点滴本身就是摄影题材，培养了他们的开放性和多元性思维，从小建立起美学与文化品位。

项目亮点二：提升富士instax相机相纸认知度， 促进相纸销售

项目通过设置有趣的主题和DIY创意课程，帮助孩子们在DIY过程中学习知识、提升动手能力、拓展创新思维。养成制作“视觉日志”记录生活的习惯，提升了一次成像相机和相纸的认知度，也有利于促进销售转化。

项目亮点三：提升品牌社会责任感， 传递正能量

通过引入全新教育理念加摄影课程，将心理、美学、创意、娱乐完美融合，填补了学龄儿童摄影课程的空白，不仅可以传递快乐与艺术疗愈的概念，也能借此展现富士胶片品牌的亲和力和正能量，借影像之力为儿童美学启蒙教育助力。

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