金旗案例

2019金旗奖候选案例:杜丫丫326上市公关传播专项

作者:17PR 2019-07-16 17:16:43

案例名称:杜丫丫326上市公关传播专项

执行时间:2019年3-4月

企业名称:北京子乐科技有限公司

品牌名称:杜丫丫AI英语学习机

代理公司:智美互动(北京)科技有限公司

参评方向:营销实效  


项目概述:

  

随着中国日益与国际接轨,中国政府和公众也越来越重视早期教育了。2010年中国早教行业市场规模仅620亿元,2017年1900亿元,2020年我国早教市场规模预计可突破3000亿元。 经过十来年的发展,早教行业进入健康发展的良好阶段,正逐步走向规范化、 专业化、系统化、科学化。近年来,由于早教市场的消费主力80后对新兴科技产品的高接受程度,以及国家政策上对教育科技的大力支持,早教与新兴科技结合愈发密切,越来越多的AI技术被运用到早教产品的迭代发展上。

  

但现在市面上大部分的早教机充其量是个硬件播放器,没有专业、系统的课程体系,很难科学的安排孩子的启蒙规划。而杜丫丫将传统英语教学与AI科技完美结合,满足家庭对英语启蒙教育的需求。为此我们在产品上市期间,结合AI互动英语启蒙这一卖点,推出#让孩子自信开口说英语#主题,通过新媒体全网传播,最终引爆3.26杜丫丫全国上市活动,助力杜丫丫冲击京东早教启智类销售榜单第一名。

  

项目调研:

  

一直以来中国英语教育都不重视口语,哑巴英语成为所有家庭在英语教育方面的痛点。数据显示,语言环境对于孩子来说尤为重要,所以英语启蒙,听和说同等重要。

  

通过研究杜丫丫核心的三款竞品,我们发现基于教育属性的英语口语学习机领域处于空白状态,而杜丫丫的产品优势刚好满足口语启蒙学习需求,满足消费者对英语启蒙早教机的基本诉求。所以我们梳理出杜丫丫AI英语学习机的核心优势:启蒙口语学习利器,营造英语学习环境。

  

项目策划:

  

目标:

  

1、通过预热&铺设,引爆3.26杜丫丫全国上市活动

  

2、占领搜索渠道,全面覆盖产品口碑

  

3、助力杜丫丫冲击京东早教启智类销售榜单第一名

  

策略:


预热期——【信息露出,预热上市活动】

  

上市前,通过覆盖多领域网媒平台的公关PR通稿,以及母婴、教育、科技三大领域的大V评测,预埋上市信息,推出#让孩子自信开口说英语#活动主题;并通过倒计时海报霸屏朋友圈,对上市活动进行全面预热;

  

上市期——【创意宣传,全面引爆活动】

  

上市中,邀约小红书头部达人覆盖产品口碑,上市促销信息精准投放母婴社群,为京东引流,带动终端销售,同步采用新媒体创意宣传形式:战绩海报+知名KOL代言海报,树立高品格产品形象和口碑,全方位引爆上市活动;

  

延展期——【口碑覆盖,延续上市热度】

  

上市后,聚焦妈妈群体关注的种草平台——什么值得买平台,邀请带货能力MAX达人发布使用笔记,推广#让孩子自信开口说英语#活动主题提升产品知名度,延续上市热度。

  

受众:

  

杜丫丫的使用者是孩子,但购买者是父母,所以我们需要找准影响购买者的决策因素。第一,硬件配置,是否安全环保;第二,软件配置是否更专业更垂直。

  

因此,我们需要强调AI互动、标准发音、北美口语、自研课程等产品的核心优势,以此对位消费者购买诉求,满足家长对英语启蒙早教机的要求。

  

项目执行:

  

预热期——【信息露出,预热上市活动】

  

公关稿件分发:从教育领域、科技领域、行业分析、产品介绍四个维度撰写专业稿件,并在全网进行分发,预埋上市信息,逐步露出产品核心卖点,全面覆盖各领域渠道,如腾讯、搜狐、新浪等40家A类媒体,机锋网、环球创业、飞象网等80家B类媒体,以保证上市期间的媒体热度。

  

微信大V评测:邀请佑见笑颜、十分妈妈、妈咪部落、窈窕妈妈、奶爹汪司徒、晨妈育儿经6大母婴KOL发布产品评测稿件,精准对位母婴消费群体,文尾导流京东,促进终端销售。

  

上市倒计时海报:结合产品卖点以及#让孩子自信开口说英语#主题,制作上市倒计时海报,覆盖上市活动信息,扩大曝光量。

  

上市期——【创意宣传,全面引爆活动】

  

上市互动H5:通过交互设计和画面,对AI语音互动的产品卖点和产品细节进行演示展现,并植入店庆促销信息:899+迪士尼拉杆背包,为京东引流,最后诱导用户通过将H5分享至朋友圈,获得京东优惠券,以此对上市活动进行预热。

  

母婴社群:筛选20个优质母婴社群,展示上市信息、#让孩子开口说英语#活动主题、优惠活动的信息,精准投放妈妈群体,对位核心目标受众,促进终端销售。

  

小红书口碑覆盖:在带货能力MAX平台——小红书,邀请素人持续发稿,以使用笔记&对比评测为角度,植入产品卖点信息,为京东专卖引流推荐,提升品牌口碑。

  

战绩海报:通过展示上市期销量,以真实数据为产品证言,提升产品口碑。

  

KOL代言海报:邀请8名知名母婴类KOL为杜丫丫站台,扩散优质口碑,树立高品格产品形象和口碑,提升潜在消费者购买动机,全方位引爆上市活动。

  

延展期——【口碑覆盖,延续上市热度】

  

值得买平台口碑覆盖:邀请10名优质值得买达人,以评测角度发布产品使用笔记,为京东专卖引流推荐,促进销售转化,提升品牌口碑,最大限度延续上市热度。

  

项目评估:

  

公关稿件:共投放4篇稿件,覆盖了腾讯、搜狐、新浪等40家A类媒体,机锋网、环球创业、飞象网等80家B类媒体,预估流量超50万+。

  

微信评测:邀请6位微信大V产出6篇产品评测,精准对位母婴群体,覆盖粉丝713万+,阅读量超50万,其中出现2篇10万+精品。

  

小红书平台达人评测:共邀约30位小红书素人发布产品口碑,累计粉丝500万+,覆盖人群5000万+。

  

什么值得买平台达人评测:共邀约10位值得买头部达人,发布详细产品评测,覆盖人群10万+。

  

互动H5:H5上线期间,浏览人数近2万人,点击量超3万。

  

产品销量:杜丫丫3月26日全国上市第一天,销售额突破1168700元,荣登京东早教启智类行业热销商家榜单第一名

  

项目亮点:

  

优秀呈现:PR公关稿件登录多家媒体首页推荐

  

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互动H5:H5上线期间,浏览人数近2万人,点击量超3万。

  

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刷屏互动:KOL九宫格代言海报刷屏传播。

  

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案例资料由智美互动(北京)科技有限公司提供,未经中国公共关系网17PR授权,严禁转载,违者必究。


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