案例名称：杜丫丫326上市公关传播专项

执行时间：2019年3-4月

企业名称：北京子乐科技有限公司

品牌名称：杜丫丫AI英语学习机

代理公司：智美互动(北京)科技有限公司

参评方向：营销实效　　

项目概述：

随着中国日益与国际接轨，中国政府和公众也越来越重视早期教育了。2010年中国早教行业市场规模仅620亿元，2017年1900亿元，2020年我国早教市场规模预计可突破3000亿元。 经过十来年的发展，早教行业进入健康发展的良好阶段，正逐步走向规范化、 专业化、系统化、科学化。近年来，由于早教市场的消费主力80后对新兴科技产品的高接受程度，以及国家政策上对教育科技的大力支持，早教与新兴科技结合愈发密切，越来越多的AI技术被运用到早教产品的迭代发展上。

但现在市面上大部分的早教机充其量是个硬件播放器，没有专业、系统的课程体系，很难科学的安排孩子的启蒙规划。而杜丫丫将传统英语教学与AI科技完美结合，满足家庭对英语启蒙教育的需求。为此我们在产品上市期间，结合AI互动英语启蒙这一卖点，推出#让孩子自信开口说英语#主题，通过新媒体全网传播，最终引爆3.26杜丫丫全国上市活动，助力杜丫丫冲击京东早教启智类销售榜单第一名。

项目调研：

一直以来中国英语教育都不重视口语，哑巴英语成为所有家庭在英语教育方面的痛点。数据显示，语言环境对于孩子来说尤为重要，所以英语启蒙，听和说同等重要。

通过研究杜丫丫核心的三款竞品，我们发现基于教育属性的英语口语学习机领域处于空白状态，而杜丫丫的产品优势刚好满足口语启蒙学习需求，满足消费者对英语启蒙早教机的基本诉求。所以我们梳理出杜丫丫AI英语学习机的核心优势：启蒙口语学习利器，营造英语学习环境。

项目策划：

目标：

1、通过预热&铺设，引爆3.26杜丫丫全国上市活动

2、占领搜索渠道，全面覆盖产品口碑

3、助力杜丫丫冲击京东早教启智类销售榜单第一名

策略：

预热期——【信息露出，预热上市活动】

上市前，通过覆盖多领域网媒平台的公关PR通稿，以及母婴、教育、科技三大领域的大V评测，预埋上市信息，推出#让孩子自信开口说英语#活动主题;并通过倒计时海报霸屏朋友圈，对上市活动进行全面预热;

上市期——【创意宣传，全面引爆活动】

上市中，邀约小红书头部达人覆盖产品口碑，上市促销信息精准投放母婴社群，为京东引流，带动终端销售，同步采用新媒体创意宣传形式：战绩海报+知名KOL代言海报，树立高品格产品形象和口碑，全方位引爆上市活动;

延展期——【口碑覆盖，延续上市热度】

上市后，聚焦妈妈群体关注的种草平台——什么值得买平台，邀请带货能力MAX达人发布使用笔记，推广#让孩子自信开口说英语#活动主题提升产品知名度，延续上市热度。

受众：

杜丫丫的使用者是孩子，但购买者是父母，所以我们需要找准影响购买者的决策因素。第一，硬件配置，是否安全环保;第二，软件配置是否更专业更垂直。

因此，我们需要强调AI互动、标准发音、北美口语、自研课程等产品的核心优势，以此对位消费者购买诉求，满足家长对英语启蒙早教机的要求。

项目执行：

预热期——【信息露出，预热上市活动】

公关稿件分发：从教育领域、科技领域、行业分析、产品介绍四个维度撰写专业稿件，并在全网进行分发，预埋上市信息，逐步露出产品核心卖点，全面覆盖各领域渠道，如腾讯、搜狐、新浪等40家A类媒体，机锋网、环球创业、飞象网等80家B类媒体，以保证上市期间的媒体热度。

微信大V评测：邀请佑见笑颜、十分妈妈、妈咪部落、窈窕妈妈、奶爹汪司徒、晨妈育儿经6大母婴KOL发布产品评测稿件，精准对位母婴消费群体，文尾导流京东，促进终端销售。

上市倒计时海报：结合产品卖点以及#让孩子自信开口说英语#主题，制作上市倒计时海报，覆盖上市活动信息，扩大曝光量。

上市期——【创意宣传，全面引爆活动】

上市互动H5：通过交互设计和画面，对AI语音互动的产品卖点和产品细节进行演示展现，并植入店庆促销信息：899+迪士尼拉杆背包，为京东引流，最后诱导用户通过将H5分享至朋友圈，获得京东优惠券，以此对上市活动进行预热。

母婴社群：筛选20个优质母婴社群，展示上市信息、#让孩子开口说英语#活动主题、优惠活动的信息，精准投放妈妈群体，对位核心目标受众，促进终端销售。

小红书口碑覆盖：在带货能力MAX平台——小红书，邀请素人持续发稿，以使用笔记&对比评测为角度，植入产品卖点信息，为京东专卖引流推荐，提升品牌口碑。

战绩海报：通过展示上市期销量，以真实数据为产品证言，提升产品口碑。

KOL代言海报：邀请8名知名母婴类KOL为杜丫丫站台，扩散优质口碑，树立高品格产品形象和口碑，提升潜在消费者购买动机，全方位引爆上市活动。

延展期——【口碑覆盖，延续上市热度】

值得买平台口碑覆盖：邀请10名优质值得买达人，以评测角度发布产品使用笔记，为京东专卖引流推荐，促进销售转化，提升品牌口碑，最大限度延续上市热度。

项目评估：

公关稿件：共投放4篇稿件，覆盖了腾讯、搜狐、新浪等40家A类媒体，机锋网、环球创业、飞象网等80家B类媒体，预估流量超50万+。

微信评测：邀请6位微信大V产出6篇产品评测，精准对位母婴群体，覆盖粉丝713万+，阅读量超50万，其中出现2篇10万+精品。

小红书平台达人评测：共邀约30位小红书素人发布产品口碑，累计粉丝500万+，覆盖人群5000万+。

什么值得买平台达人评测：共邀约10位值得买头部达人，发布详细产品评测，覆盖人群10万+。

互动H5：H5上线期间，浏览人数近2万人，点击量超3万。

产品销量：杜丫丫3月26日全国上市第一天，销售额突破1168700元，荣登京东早教启智类行业热销商家榜单第一名

项目亮点：

优秀呈现：PR公关稿件登录多家媒体首页推荐

互动H5：H5上线期间，浏览人数近2万人，点击量超3万。

刷屏互动：KOL九宫格代言海报刷屏传播。