双11开战在即，一场属于剁手党的狂欢即将拉开大幕。巨大的流量面前，各大品牌也早已摩拳擦掌，一场场令人眼花缭乱的“大战”已初现端倪，无论是以黑科技潮感亮相的天猫国潮装置，还是天猫离家出走事件营销……早已刷了几波屏，反正马可婷是看的有些眼晕了。

但当别的品牌还都在为双11营销造势的时候，咖啡新贵luckin coffee瑞幸咖啡发起的“首届luckin狂欢节”昨天就已经卖出了515万杯!按照单杯售卖价格计算已突破亿元!

可以说打响了咖啡界双11的第一枪。以巨大的优惠力度收获客观销量的同时更掀起了巨大的品牌声量，狠狠刷了一波屏 !

摆脱“套路”

luckin狂欢节坐稳咖啡界双11首把交椅

作为实打实的粉丝“福利”，luckin coffee这波双11没有花样百出的套路，只有惊掉粉丝下巴的优惠!首届luckin狂欢节期价，优惠活动充一赠二(最高充五赠十)，在7天内(11月6日-11月12日)，品类涵盖咖啡、果汁类及其他饮品券(每个用户最多可以充值五张，获得15张咖啡券，有效期3年)，并且全国门店可用，可谓空前的优惠力度。

在马可婷边囤货边惊叹之余，不禁发问，瑞幸咖啡这个大招究竟价值何在?

双11是一场购物狂欢节，优惠、促销是它的标签，所以每年都吸引了全民的关注度，luckin coffee深知这一点对消费者的吸引力。但许多品牌大玩数字游戏的套路，让很多消费者劳心又劳力，只能说这样鸡贼的品牌都是耍流氓。但luckin coffee这一次的优惠规则简单明了，优惠更是直接看的见。

在比拦腰斩断还低的优惠力度下，能享受最低的优惠，轻轻松松省出一支大牌口红的钱，着实令人心动。于是瑞幸咖啡的这波操作立即吸引了大批拥趸，以其擅长的社交裂变打法实实在在地刷了一波屏。

从品牌的视角看，luckin coffee可谓坐稳了咖啡界双十一的首把交椅，朋友圈的一波波疯狂刷屏，官微评论区更是惊现一大批囤货党。这无不在一步步强化品牌记忆点，让消费者形成瑞幸咖啡与双11的品牌联想。

同时，这个促销玩法类似月卡、年卡的订购模式，在11月的这个时间点，可以说适时地收割了一波年底存量，保证了用户复购率与年度消费频次(至少15次)，无疑让品牌与用户之间建立了一个长期的信任与消费关系，一旦想到喝咖啡即想到瑞幸咖啡，慢慢培养用户新的品牌与消费习惯。

创新模式裂变“新物种”

瑞幸咖啡多样化营销圈粉年轻受众

作为一个从传统的不能再传统的品类中裂变出的“新物种”。瑞幸咖啡发展了“线上下单，线下自提”、“自提+外送”经营模式。

通过这个切人点，突破了星巴克单一的对“社交+场景”的依赖。瑞幸把场景延伸到办公室以及新的门店，满足了消费者新的社交场景的需求，通过外卖+社交裂变的打法，瑞幸咖啡在短短一年的时间内搅动了整个中国咖啡市场，比肩国际咖啡巨头星巴克。

luckin coffee之所以成为咖啡界的黑马，除了创新的模式，其多样化的营销手段同样值得探究与借鉴。瑞幸咖啡在营销上采取以“流量”找“流量”的思路，最大限度的发挥了品牌跨界的流量聚合作用。

跨界故宫——小蓝杯“奉旨”入宫开店，成为国内首家入驻故宫的连锁咖啡品牌。可谓树立了跨界文化IP，圈粉无数年轻消费者的典范。

携手浦发银行信用卡，推出暖心小蓝卡，为年轻消费者带来更优质的"生活方式"场景金融消费体验。

#春风十里，不如撩你#，冯唐的名句竟然在瑞幸咖啡店成为了现实。跨界冯唐开设的「撩」主题咖啡馆诗意满满。

……

作为一个会玩、敢玩的品牌，瑞幸咖啡并没有在“玩”中亏待消费者。这次luckin狂欢节正是以促销撬动品牌营销势能的起点，借助双11本身的巨大流量将之前瑞幸咖啡多样化营销所带来的品牌势能以实实在在的优惠转化为销量，达到品效合一的目的。

引领，就是最好的时代;跟风，就是最坏的时代。瑞幸咖啡在消费升级与实体商业革新的背景下，是经典品类中不断进化出的“新物种”。在一个传统的咖啡行业，瑞幸咖啡通过打造首届luckin狂欢节以各种花式促销福利，乘上双11的流量快车，用纯互联网的玩法实现拉新、提高存留，着实高明。

那么接下来，“新物种”瑞幸咖啡又将给我们带来怎样的惊喜与福利，且看且期待!