实用干货

网易严选双11发对象?!

作者:二毛 2018-11-07 13:44:32

来源:广告文案(ID:adwriter)

作者:二毛


朋友,

  

你还在为今年双11,

  

找不着帮你清空购物车的对象而烦恼吗?

  

放心,

  

下面这个视频你尽管点,

  

要是找到了对象算我输。



  

看完网易严选的这支广告片,我第一感觉是——

  

想出这个创意的,要么是个姑娘,要么就是现在也还处于单身的姑娘。

  

因为能把一支促销广告做成相亲广告,然后还把促销里的福利,拟人化成「男神」当做「对象」发给用户的……

  

这里面很明显就是用一种女性视角在叙事。

  

除了大白天喜欢发发白日梦的单身妹子,我想其他脱单的人,应该想不出这样的故事来。

  

而且,我甚至还一度怀疑,网易严选在内部过方案的时候,这位姑娘就是用这样一首打油诗,来说服老板的——

  

一年一度双十一,初冬瑟瑟正当时

  

掐指一算有心事,无人问君粥可温

  

此情正好当策略,网易严选送男神

  

不仅三个都给你,还有美好加点倍

  

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一号男生「张八折」

  

八折男神陪购物

  

买啥统统都八折

  

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二号男生「宋红包」

  

随时随地帮拎包

  

每天还送大红包

  

微信截图_20181107133950.png


三号男生「夏三单」

  

出门送上伴手礼

  

三单总有小惊喜

  

当然了,上面这些都是我靠感觉瞎猜的,不一定准确。

  

但是有一点,我想我应该不会猜错。

  

那就是网易严选为什么要这么做这样一条骨骼清奇的广告片?

  

我觉得很大程度上,是因为双11这个节日自从被无中生有创造出来后,到现在走到第 10 个年头,它已经成为中国消费者心目中所默认的一个购物狂欢节。

  

有了这样不需要重复教育的普遍消费心理需求在,对天然就是卖货的电商类平台来说,也就变成了一个谁都不想错过良辰美景佳期的大促节。

  

落到网易严选本身来说,作为一个 2016 年创立的生活类自营电商品牌,到现在还不足 3 年的时间,想要和其他的对手在双11期间竞争,就必然要树立起自己鲜明的消费者印象。

  

换句话说,无论是在运营层面,还是广告沟通层面,网易严选都要让人一眼就注意到它身上所流露出来的那种独一份的气质,才有可能在其他电商平台铺天盖地的广告轰炸下,带来更多的转化。

  

所以,把促销福利拟人化成「男神」,然后当做「对象」发给用户,并且TVC整体调性延续网易严选一贯的日式简约风这样的做法——

  

一是为了能够清晰地传达网易严选在双11期间,能够给到消费者的直接利益点;

  

二是为了让消费者都能记住,同样大家都是「发福利」,网易严选是「发对象」。

  

尽管这不是真的那种我们相亲语境里的「对象」,但这不妨碍网易严选用「严选对象事务所」这样的概念来承载起它。

  

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毕竟,如果把「严选对象」当成这个事务所的名字的话,它也是一语双关的。

  

它既关联到了日常生活里我们所熟知的挑选对象就要严格筛选这件事,也关联到了严选这个平台上的商品,同样是被精心挑选过的对象。

  

而那句「美好加倍」,除了说的是网易严选准备的重重惊喜,也说的是消费者在双11,渴望能买到超出自己期待值的好物心理吧。

  

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另外, 在促销广告这块,这不是网易严选第一次用这样骨骼清奇的操作来吸引大家的注意力。

  

早在2016年网易严选做618大促的时候,就反其道而行之。

  

它不是鼓励用户买得越多越好,而是鼓励用户买到真正所需就好。

  

在这样的主张下,它发起了一波「3件生活美学」的促销活动,用户购买三件以内打8折,3件以上不打折。

  

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还有在2017年9月,网易严选发起了一波另类的「四舍五不入」特惠活动,再一次刷新了电商促销的运营新玩法。

  

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四舍,结算时如果订单金额第二位小于或者等于4,则只保留第一位,其余都变为0,例如:¥1499→¥1000丨¥239→¥200丨¥250→¥250。而第二位大于或等于5,就无法享受“抹零头”的优惠。

  

并且,针对这场大促,网易严选还为专门拍了一支浓浓的「强迫症风格」的TVC,你能看到里面,网易严选对「好物」所秉持的美学态度。

  


再结合今年这一波「严选对象事务所送对象」的运营思路和广告本身,基本上这过去的 3 年,网易严选在大促上的做法,都坚持简单、低调又不失格调的玩法。

  

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而回到消费者本身上去说,在大家都那么忙,而且很多消费者数学又不太好的情况下,双11促销的玩法,越简单、越清晰,就对大家越友好。

  

  

最后,想说的是,如果发想出今年这支广告片创意的,真的是个单身的妹子……

  

emmmmm,放宽要求,汉子也行……

  

那欢迎你到「广告文案」的这篇文章下面来留言,留下你的找对象要求和联系方式啊。

  

尽管网易严选不是真的给你「发对象」,至少「广告文案」还可以把你的留言置顶,帮你找找对像嘛……


说不定,双11当天,真的找到了人帮你清空购物车呢!

  

总之,相信「美好加倍」,也要相信真正美好的对象,还是要靠自己的主动争取,才能找到滴~!


本文由广告文案(ID:adwriter)授权17PR转载,版权归原作者所有,未经授权请勿转载!谢谢!


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