作者：骏小宝

来源：骏小宝(ID：junxiaobao2016)

这几天最泛滥的词是啥?锦鲤!

几乎是一夜之间，可见的范围内，出现了各种锦鲤。每个城市有锦鲤，每个品牌有锦鲤，每个公众号都有锦鲤……

首先要来复个盘，锦鲤是怎么火起来的?

9月29日下午，支付宝发布微博称，将在10月7日抽出一条中国锦鲤，并用多重奖励独宠“锦鲤”一身!十一长假一结束，支付宝中国锦鲤就揭晓了，网友@信小呆 成为这个概率四百万分之一的幸运儿。

微博也给予了他“2018支付宝中国锦鲤”的官方认证。

据说支付宝这条微博创下4亿阅读的奇迹，那么，我们先来说说为什么支付宝的锦鲤能有如此爆发力?

已经有很多类似的专业分析文章了，其实我不想多说，但其实这次锦鲤营销能火的原因其实很简单，只有一个原因：

因为它是支付宝!

支付宝在双微的表现一向是让人羡慕，和杜蕾斯并称为两大最会玩的蓝V，它们都自带热点属性，一举一动都被吃瓜群众放大了，而且，以“全球免单”作为噱头的抽奖，从一开始就具有足够大的话题性。

再说这次支付宝提供的那一串看不到头的奖品名单，据说接入的都是支付宝的全球合作伙伴，这就是“生态”的价值。其次，在活动起势后，也有一些自发加码蹭热点的品牌，最终的名单是根据评论区被点赞上来的评论搜集整理的。

礼单过长，只提供十分之一内容

如果不是支付宝，你是很难集齐这一箩筐品牌权益的，对于普通品牌来说，这几乎是一个不可能的任务。

所以，这是我不建议大家学习支付宝锦鲤营销的第一个理由：因为你我都不是支付宝。

但是，正如江湖上素来就有“一张热点海报定乾坤”的杜蕾斯和“装傻卖萌佛系运营”的支付宝两个派系，对于这两种玩法，一直就不缺少模仿者。

锦鲤的出现，让饥渴的新媒体工作者们又一次找到了模仿的对象，这一招“空手套白狼”似乎很容易模仿呀，于是乎，短短一周内，全国各地冒出来各种各样的锦鲤，都上了热搜了，目的只有一个——涨粉!

从我看到的情况，“锦鲤”的争相模仿者普遍是这么干的，洽谈一堆身边的品牌，以“可预见的巨大曝光量”为诱饵，吸引各品牌提供权益，积少成多，再拿这些权益包去吸引粉丝关注，抽奖。结果就是他涨了粉，最后也会产生一个幸运的小锦鲤。当然，这还是有良心的做法。

那么还有不良心的做法呢?最终根本不会有抽奖这个过程，或者搞一个虚拟ID假装抽个奖就得了。甚至可能从奖品本身开始就是“虚拟”的……这是人的天性，就算是支付宝，前两天也曾被质疑“内定锦鲤”。

在锦鲤泛滥的同时，也有一些因为锦鲤上当受骗的新闻开始出现，就连支付宝也在官方公众号上发布了防骗的提醒。

这是我不建议你模仿支付宝锦鲤的第二个原因，骗子开始出现，这种玩法开始出现道德风险。

最后，这几天已经有不少人开始意识到，微信开始出手了，对于泛滥的锦鲤营销进行管控。

不出意料，已经发现有账号在策划锦鲤活动后因为诱导关注、违规吸粉等原因被删文、封号处理。所以，这是我不建议你模仿支付宝的第三个原因，微信官方的出手是一个很明确的信号，至少这种玩法不适合在微信上继续玩下去，除非你愿意承担封号带来的风险。

最后，我想说的是，当一个创意被用到极致，用烂掉的时候，是我们一起把它给毁了。支付宝锦鲤的成功，并没有什么特别的秘诀，转发抽奖，是再普通不过的营销手段，微博诞生之处就有，这一切的背后，形式并非最重要的，更核心的是创意本身。

不顾一切的学习支付宝，和无脑跟任何热点做海报一样，都是徒劳。即使这次你真的涨了不少粉。

很抱歉，支付宝和杜蕾斯，你都学不会。

本文由骏小宝(ID：junxiaobao2016)授权17PR转载，版权归原作者所有，未经授权请勿转载！谢谢