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流量的高度集中、小众内容向大众的突围、资源大多被掌握在大平台受众，如何在流量分割越来越严重的红海里开辟蓝海，成了品牌营销需要思考的问题。这个国庆，Jeep 大指挥官为大家提供了一个参考。

洞悉主流大中产人群，打造鲜明人设特征

根据 FT 中文网发布的中产富裕阶层收入信心研究报告，中国的中产阶级数量位居全球第一，达 1.09 亿名，超越美国 9200 万名的中产阶级。面对数量如此庞大的中产人群，Jeep 就为其新车型大指挥官圈定了一个「主流大中产人群」的受众概念，并通过对这一群体的洞察，为他们打造了 Jeep 专属的「大中产」人设形象及生活方式。

艾瑞咨询联合沐光时代发布的 2018 年新中产群体消费升级相关报告中曾提到，2017 年中国新中产主要消费支出中，旅游、子女教育、休闲娱乐 / 个人爱好、学习提升等成为主要消费内容，其中，18.7% 的新中产表示旅游是最主要的消费支出。同时达到中产的人群，通常是有一定社会经验，有较大可能已经结婚生子的群体，面对这些上有老下有小的当代主流大中产人群，Jeep 在国庆期间洞察到了他们假期休闲娱乐举家出游的需求，并针对这些需求展开了一波营销活动。

在品牌营销活动中，有场景，没流量，无法形成营销的主动出击; 有流量，没场景，是无法打动人心的。从旅行到天气再到音乐，Jeep 关注到了主流大中产人群的家庭出游需求以及个人人设需求，选择了出游查天气的APP 墨迹天气、出游查攻略的 APP 马蜂窝以及听音乐必备的APP 网易云音乐这三个各自领域内的头部 APP 进行合作，通过投放开屏 H5 的方式吸引Jeep 大指挥官车型的潜在受众们。

朋友圈摄影大赛，哪些值得一晒?

在与马蜂窝的合作 H5 中，Jeep 首先提出「好的旅行标准只有一个，值得在朋友圈获赞无数。」，随后邀请用户在浪漫之旅、陪伴家人、三代同游、朋友相聚、纪念日出游这五种出游场景中选择自己的旅行场景并为自己定制 VIP 旅行标配项目。

Jeep 以「好的旅行让每个人都成为 VIP」为主题，让客户自由选择旅行场景并生成 VIP 旅行标配为假期出游的中产们构建了一个话题的出口，用户可分享海报至朋友圈，满足了中产用户们分享朋友圈的需求，同时在海报画面中软性植入全新 Jeep 大指挥官车型，对潜在用户群体们进行了产品的无形灌输。

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十一家庭出行，天气怎能不了解一下

「一键查询旅行目的地天气，提前 HOLD 住任何状况，让每个人都是 VIP。」H5 中，Jeep 抓住了小车型空间不足的出游痛点，突出了Jeep 大指挥官车型储物空间之大以及座椅的舒适宽敞，彰显 VIP 出游体验。

Jeep 和墨迹天气的合作抓住了国庆出游时人们需要确认天气这一习惯，投放天气预报类应用，以「面面俱到，Hold 住全家人的需求」为特点，为 Jeep 大指挥官车型营造了一个全能的形象。

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你的音乐情商属性如何?一测便知

情场、职场、社会场…人生的每一场都需要你处处用心、步步体面。面对生活的各种尴尬时刻，如何用一首歌 HOLD 住场面?在与网易云音乐的合作中，Jeep 选择了时下非常热门的属性测试类 H5，通过用户在面对六个不同的人生尴尬场景时选择得歌曲，为用户推导出不同音乐情商属性。不管是「懂得迁就的风度绅士」，还是「处变不惊的超级英雄」，或者是「面面俱到的生活家」，都是中产阶层们中意的不同人设。

Jeep 通过 H5 测试将听歌场景与消费者日常人设相结合，人设的测试结果则调动了用户参与活动及转发的热情。测试的最后，Jeep 还引入了专属于全新 Jeep 大指挥官的专属歌单，为用户营造了大中产的社区感，给了 Jeep 车爱好者表达和交流的机会。

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总结

如何利用场景和内容的结合获得更好的品牌营销效果?找到高 TGI(目标群体指数)的各领域内头部 APP 才能找到流量的入口，有了流量更要挖掘用户痛点并为其定制具有场景针对性的原生媒介内容，才能把品牌注入更多潜在消费者的心中。

本次营销活动，Jeep 恰好抓住了国庆期间大中产群体家庭出游以及需要人设的诉求，以「Jeep 大中产的生活方式」为核心导向在天气预报、旅游攻略、音乐三个领域内为他们定制了有针对性的内容，并投放在了高 TGI 的各领域内头部 APP 上，自然获得了不错的效果。

随着用户群体的不断细分，未来，这种场景 + 内容 + 流量式的 APP 营销手段也将得到更多品牌的重视。

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