案例名称：“投资征途·锐不可挡”见面lite-进口大众途锐

执行时间：2018.06.11-2018.07.14

企业名称：进口大众

品牌名称：途锐

代理公司：PHD、华尔街见闻

参评方向：公关活动、社群营销　　

项目概述：

2018年，途锐新款车型即将上市，上市前老款车型去库存成为核心诉求。途锐作为SUV市场的一款明星车型，售价在百万以上，车主集中在企业主、中高层管理者。相关资料显示，以企业主、职业经理人、企业高管为主的人群，也是金融资产和投资性房产等可投资资产较高的社会群体。而华尔街见闻的用户也正是途锐的目标奥人群。基于此判断，华尔街见闻联合联合进口大众途锐，搭载华尔街见闻最具人气的《见面》活动IP为号召，精选进口大众途锐战略布局东西南北个区域中，4座重点城市，邀请金融领域顶级大佬从资产配置、财富管理等多角度分享开启线上线下联动，抢夺金融圈高净值人群注意力，邀请一线实战投资专家和KOL畅聊“干货”，带动精准转化，推动进口大众途锐车型的销售。

项目调研：

品牌调研：大众途锐瞄准的是豪华汽车市场，作为一款主打越野的豪华车型，尤其是在中国进口关税和排量税下调利好消息下，成为SUV市场的明星车型，如今的豪华中大型SUV市场，BBA奋力追起，大众在豪华阵营的品牌影响力收到影响，大众希望用途锐来争取那些有意愿购买宝马、奥迪的潜在客户。

营销挑战：suv市场是中高端汽车厂商争夺市场的重点，在今天的环境下，途锐如何赢得曝光率的同时获取市场关注度和影响力，在途锐新款车型上市前夕，如何有效刺激老款车型的销售，为新车上市打下良好的基础?从媒体选择、传播策略、人群定位、媒介策略等方面都面临着挑战。

项目策划：

(1)、目标：2018年进口大众新车上市，在上市前，在出新款前把现有车型清库存;

(2)、受众：社会中坚的成功人士，企业家及管理者，年龄集中在35-50岁，男性为主，中高教育程度，刻保持对新生事物的自我判断，是一种无畏的勇气，更是实力的支撑。

(3)、策略：IP联合，精准触达目标人群：通过金融圈顶级线下活动，华尔街见闻全球投资峰会以及见面-金融顶级ted式演讲，线上线下联动，抢夺高净值人群注意力，带动精准转化。

(4)、传播内容：四场定制见面LITE活动，邀请金融投资领域知名KOL在进口大众区域4s店以投资内容进行分享，线上传播配合，吸引目标人群关注参与。

(5)、媒介策略：

硬广+活动传播双配合：在活动开始前期，华尔街见闻以APP+PC硬广资源，包含开机、焦点图等重点广告位配合进口大众途锐去库存广告，同时收集潜在销售线索;活动期间，华尔街见闻APP针对活动执行系列预热、总结性的传播文章，预热活动，放大活动影响力，吸引关注与参与。

项目执行：

(1)、借势IP影响力，打造圈层营销活动

见面lite主打更私密、更多元、更有互动性的分享讨论，聚焦前沿热点商业议题。我们联合顶级商学院和专业机构，邀请有一线经验的从业者和学者，单场定向30-80人，面对面见面聊干货。

(2)、跨越四个区域，吸引企业管理者关注

根据进口大众区域分布，我们划分东、西、南、北四个区域最具代表性城市，这些区域具有较好的发展潜力，对投资市场关注度较高，企业主比例占比较高，以上海、广州、北京、成都作为途锐投资征途的四个站点， 2018年6月-7月2018，正是世界杯、黑色商品等主题投资的热点话题讨论期间，华尔街见闻针对四个城市策划四场主题投资论坛：

下巴半年，黑色商品有哪些交易机会? “,”如何捕捉世界杯主题的投资机遇?”,”这些宏观大类资产隐藏的对冲套利机会?”,”做量化投资为什么选择用Python?”,邀请4位行业意见领袖为高净值人群分享专业投资知识。活动地点选择区域代表性4s店内，吸引区域潜在客户参与，刺激销售转化。

(3)、线上硬广资源配合，PC+APP多渠道组合

进一步打开线上销售线索的政绩，我们在线上以多资源的硬广配合宣传，同时配合站内资源，华尔街见闻联合站外媒体同步传播，进一步放大活动影响力，吸引关注此话题的人群参与，同时也让更多的人了解进口大众途锐。

项目评估：

线下执行1个月，由上海起航，线上总曝光：139,489,643;线上总点击：1,025,995。进口大众途锐对此次活动给予高度肯定，各地经销商因此次活动收集到大量有效销售线索。

项目亮点：

据《2017中国高净值人群数据分析报告》显示，我国拥有可投资资产600万元以上人群(即高净值人群)的整体特征、资产配置偏好以及在、消费等方面的兴趣偏好。以企业主、职业经理人、企业高管、专业人士、专业投资人等人群为主，同时他们也是金融资产和投资性房产等可投资资产较高的社会群体。华尔街见闻平台聚集了国内最多的高净值用户，这类人群正是进口大众途锐的目标人群。我们设计了系列投资主题定制活动，打通线上传播资源，帮助进口大众途锐实现精准营销。

案例资料由华尔街见闻提供，未经中国公共关系网17PR授权，严禁转载，违者必究。