案例名称：创新中国(DEMO CHINA)2018年总决赛

执行时间：2018年5月至9月

企业名称：创业邦(北京)传媒文化有限公司

品牌名称：创业邦

参评方向：品牌管理、公关活动　　

项目概述：

创新中国 (DEMO CHINA) 源于美国DEMO活动，2006年由创业邦正式引入中国，自北京首秀后十一年间聚焦高成长企业、互联网公司与创新商业模式，每年吸引最有潜力的初创企业上台展示，并有熊晓鸽、徐小平、沈南鹏、阎焱、朱啸虎、邓锋等超过1500位国内外顶级投资人列席，以最优质的资本连接最优秀的创业者，现已成为国内最大DEMO DAY。截至目前，创新中国累积报名参赛企业近4万家，3000余家优秀创业企业登台展示，帮助企业融资超过100亿元。

自2011年起，创新中国 (DEMO CHINA) 秋季峰会受杭州市政府邀请正式落户杭州。此活动已成为杭州市政府支持创业生态建设、倡导资源联动与开放共享的重要举措之一，创新创业的高度活跃已成为了杭州一张崭新的城市名片。

2018年创新中国再次聚集中国创新创业新力量，在9月份的峰会现场共有来自全球19个城市的54个优秀创业团队齐聚杭州，争夺总决赛冠军。今年的创新中国活动在内容策划和活动传播中均有较大的突破，使创新热潮从线下延伸至线上，并辐射全国。为期2天的峰会，共吸引150余位一线投资大咖现场助阵，全国各地8000余名专业观众前往会场参会，200多万观众通过直播平台在线观看决赛实况，包括央视新闻频道在内的300余家媒体报道，百度新闻搜索结果达730万，报道阅读量2000多万人次。

项目调研：

2018 年对几乎所有的投资机构和创业者来说，并不是一个特别让人安心的年份。2018年是美元创投机构的丰收年，但是因为很多企业在一级市场的估值过高，所以一部分企业在上市之后表现并不尽如人意。这也使得中国的早期投资变得更加艰难，资本市场寒风瑟瑟。

但是我们希望在创新中国的舞台上，不管这家企业处于哪个周期，只要是真正优秀的项目，就一定能获得脱颖而出的机会。我们希望更多初创企业和草根创业者，能够被这些优秀的机构所发现。为了达到这一目标，我们调研了100多位一线投资者，通过与投资者多次沟通，在活动策划和推广上都下了很大的功夫。

在竞争日益白热化的各个领域，我们常说创业三个月便是一年，投资一年出现一个风口，行业三年一个轮回，产业五年一次转型升级。在这样的环境中，企业不断面临“临界、跨界、破界”。各个产业边界不断被打破，组织崩塌而新的组织重新建立，每位创业者都有可能成为一个意见领袖登上舞台，他们像龙卷风一样改变甚至彻底颠覆一个行业。那么不断迭代地“新的战场”又将升级至何方呢?我们以“新战场·无边界”为峰会主题，希望探讨如今剧烈变化的商业环境催生的“新战场”。

创新中国见证了改革开放第四个十年的中国企业创新历程，作为一个传承十余年的盛大活动，从初出茅庐到中国最大的DEMO DAY，”老品牌的新玩法”是我们今年要攻克的重要课题。今年我们在创新中国开幕式中首次大胆尝试“创投奇葩说”(顶级投资人辩论环节)，由艺术派投资人徐小平VS科技派投资人邓锋;现场观众及直播通道的网友可通过投票小程序全程参与讨论并投票支持;闭幕式新增“1小时助力卡”功能，评委可赠与“心仪”的项目，实现顶级投资人与项目的直线对接;专场项目路演采用全新的行业战队模式，全程线上评分(统一使用自主开发的评分系统)，打分采用虚拟投资模式;伴随大会全程的DEMO创新展，一场科技产品的“特装”盛宴，使活动内容更为丰富，形式更富竞技性和娱乐性。

同时，为了更好地将商业与公益相结合，创新中国活动期间，特别联合上海联劝公益基金会，争对 “一个鸡蛋”公益项目，开展“大佬午餐拍卖”活动，并将募集资金全部捐献给上海联劝公益基金会，用于给贫困地区儿童午餐加蛋。

项目策划：

1. 传播目标

打造国内最具影响力的DEMO DAY，帮助杭州市打造创新创业城市形象，对接优质资本与创业项目，帮助更多创业者成功。

2. 传播策略

以解决创业痛点为中心，通过多渠道整合营销，多维度展现活动影响力，吸引创业项目及观众报名;通过“大咖午餐拍卖”活动，触发一线投资大咖自传播及媒体关注，提升品牌美誉度;

3. 传播受众

政府、投资者、创业者及对创新创业感兴趣的人群。

4. 传播内容

第一阶段(6月-7月)：前期预热

在创业邦微信公众号发布《您已抵达2018创业新战场，一份实用的战地地图了解一下!》等稿件介绍活动，导入大量讨论及转发，引发创业者关注。

第二阶段：(8月-9月初)强势推广

与中新网、网易、蓝鲸财经、金融界、和讯、界面等50余家财经、科技和创投类媒体合作投放banner，并在相关领域较有影响力活动上投放会刊、易拉宝和展位;

发布《如何续写创业神话?创新中国为您解码资本寒冬投资“新赛道"》等多篇稿件;

发布《用爱心照亮童心，这场创投盛宴独家聚焦“营养的贫困”》并联合双微广泛传播;

多位知名投资人出镜，打造创新中国电梯路演挑战赛，引发关注预热总决赛。

第三阶段：(9月初至9月中下旬)长尾传播

邀请中央级媒体、财经类媒体、创投类媒体及杭州地方媒体进行现场报道，并组织项目及嘉宾专访，辅以会后二次传播，强化活动热度。

5. 媒介策略

中央级媒体：CCTV、中央人民广播电视台、新华社、中新网，提升品牌背书及美誉度

门户网站：新浪财经、网易科技、搜狐、腾讯财经、凤凰网科技，提升品牌背书及活动覆盖度;

大众直播媒体：爱奇艺、优酷、斗鱼、ZAKER、蜻蜓FM，提升活动参与度;

专业直播媒体：第一视频、一刻talk、凤岐茶社，提升目标人群覆盖度;

新媒体及客户端：界面、ZAKER、商界、一点资讯、每日经济新闻、中新网、互动百科等，提升活动影响力;

自媒体：创业邦、微链、博链财经、3W等30余个各类自媒体联合推广，促进目标观众报名参会;

地方类媒体：杭州电视台、浙江经视、杭州日报、浙江日报、每日商报、都市快报等，提升活动地方渗透力;

创投类媒体：猎云网、品途、投资家、创客猫、创客时代等，精准覆盖创投目标人群;

渠道合作：通过合作伙伴进行精准推送，总计覆盖 1720万用户，增加活动辐射面及参与度;

垂直社群：针对精准受众进行裂变活动，共覆盖 65 万粉丝，增加活动辐射面及目标人群参与积极性;

短视频：通过自有短视频网站开设专栏，通过往届峰会“大佬演讲”及“项目路演”类短视频引发线上关注，实现线下导流，配合预热及后续传播。

项目执行：

1. 发布“战场”邀请函，全国范围内召集有志之士前来“应战”。

6月13日，微信平台发布文章《您已抵达2018创业新战场，一份实用的战地地图了解一下!》，作为2018创新中国“战场解读”，发出“英雄征集令”。紧接着6月22日，发布文章《还在梦想着创业的人，什么时候你们听说过创业简单了?》，在解读当下经济形势、揭秘“资本寒冬”本质的同时，通过回顾历届在创新中国舞台上崭露关角的“英雄”，让更多人了解“创业”行为，引发创业者情感共鸣，也让更多人能够感受到创业邦以“帮助创业者成功”的品牌力量。6月29日，在文章《600万天使融资，了解一下》里，告诉大家“资本寒冬”其实并不可怕，最重要的是找对方向和路子，而“2018创新中国”的舞台，就是这个正确的方向。

2. 打造强强联合的明星战队，征集战队最强音

以《虽然“重新定义”被国足玩坏了，但这次我们是认真的……》文章，从“重新定义”的概念出发，追踪当下舆论热点，揭秘2018创新中国在推出战队模式上的创新玩法，在《那些在比赛中C位出道的冉冉新星，现在还好吗?》盘点2017年明星项目后，实现对高通红杉、梅花英诺、启赋、丰元等创投机构的联合宣传目的。

3. 上线创新中国品牌H5，加强粉丝互动性

以测试武士值的方式，利用交互性强的H5与创业者进行互动，实现品牌曝光，强化秋季峰会“新战场，无边界”主题调性。

4. 裂变式观众招募策略

利用“转发分享+领取福利”的裂变方式，分阶段推出秋季峰会观众不同价格的入场票。

5. 大佬午餐拍卖

一方面从创业者实质需求出发，另一方面从社会公益层面出发，通过搭建线上拍卖平台，对接知名投资人与创业者，既实现了创业者希望从知名投资人获得“资本运营宝典”的同时，又能够帮助贫困山区孩子们加强营养，用社会的力量回馈社会，一箭又雕，也传递出创业邦“帮助创业者成功”的品牌精神。

6. 现场围绕“新战场，无边界”的主题概念，打造一场”人生不止,创业不息”的创业巅峰对决。

活动现场分为“原力唤醒空间”、“企业加油站”、“六大行业竞技场”、“三大行业高峰论坛”、“终极PK盛典”五大部分，从展示、互动、交流、分享、碰撞等多元的角度，360度打造一个生动活泼、激情饱满、火力全开、青春洋溢的科技前沿思维“战场”。

项目评估：

1. 效果综述

2018创新中国总决赛暨秋季峰会得到了政府、投资人和创业项目的广泛参与和赞许，强化了创业邦帮助创业者成功的品牌定位，同时将品牌与企业社会责任高度融合，通过大佬午餐拍卖的新颖形式，实现了创投与公益的完美互动，进一步奠定了品牌的价值观高度。

2. 现场效果

活动当天有雨，但依然挡不住近万名观众的参与热情。无论会场还是户外展区都人头攒动，热闹非凡。外展区覆盖衣、食、住、行、玩，并由斗鱼直播将主论坛情况在外展位现场直播，吸引了众多当地青年观众参与。开幕式上，徐小平和邓锋进行巅峰辩论，现场观众反应热烈，嘉宾会后直呼过瘾。股权拍卖环节，北京鑫韩企业管理有限公司被青松基金创始合伙人刘晓松以300万人民币的出价拍得1%的股权。杭州小鱼科技有限公司被源码资本创始合伙人曹毅以120万人民币的出价拍得1%的股权，杭州遂真生物科技有限公司被普华集团董事长曹国熊以200万人民币的出价拍得1%的股权。

3. 受众反应

2018创新中国秋季峰会期间，活动后百度新闻搜索结果达730万，超历史记录。

4. 媒体统计

活动前期报道251篇，现场报道及会后报道355篇，总计媒体报道606篇，报道阅读量2000多万人次。其中，CCTV新闻频道，中央人民广播电台、浙江经视、浙江公共新闻、杭州电视台一套及四套等对活动进行了报道。其中大佬午餐微博推广，总阅读量超过20万;微信推广14篇，总阅读量近20万;直播平台总观看量逾200万。

项目亮点：

1. 一次颠覆传统的DEMO DAY

本次活动在策划上做了多处创新。包括创投奇葩说，巅峰辩论，战队路演模式，虚拟投资等，使活动内容更为生动，形式更为丰富，现场更富有娱乐性和竞技性。

2. 一次成功的公益营销

创新中国活动期间联合U积木公益“一个鸡蛋”项目，开展“大咖午餐拍卖”活动，并将募集资金全部捐献给上海联劝公益基金会，用于给贫困地区儿童午餐加蛋。该活动共募集资金10万元，将爱心献到了贫困儿童餐桌。

3. 全渠道的整合营销

本次活动传播覆盖传统的电视媒体、平面媒体、广播电台、网络媒体，自媒体、新媒体、直播及短视频等形式，各路一线投资机构大咖由各公司PR牵头共同参与微博及微信传播，KOL效应也在传播过程中得到了很好的应用，从高度及维度上全面实现品牌曝光及美誉度提升。

项目照片：

案例资料由创业邦(北京)传媒文化有限公司提供，未经中国公共关系网17PR授权，严禁转载，违者必究。