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作者：榜姐(授权发布)

今天满屏的热点都是苹果

榜姐三个字总结发布会：

买不起

年轻就应该把想法

都用在写文案上

言归正传

(大家都是要赚钱的人)

这篇文章榜姐要和大家讨论

如何利用人的恐惧心理写文案

文案写作要充分考察用户心理，其中恐惧就是一种最戳心，最值得加以玩味的情感。不过要特别说明，我们说的利用恐惧诉求是要在尊重客观事实的基础上，夸张和故意制造恐慌是不合法且为人所不齿的。

那么到底如何写恐惧型文案呢?开门见山，大家容易记不牢，还是先来看几个经典的案例。虽然很常见，但是确实效果绝佳。

怕上火，喝王老吉

——王老吉

得了灰指甲，一个传染俩。

问我怎么办，马上用亮甲。

——亮甲

文案看似简单，却包含了恐惧型文案必有的两个部分。首先是找到用户的恐惧痛点，再针对恐惧痛点提供解决方法。就拿亮甲举例，用户的恐惧痛点就是“怕传染”，文案形容这种恐惧时还不是简单笼统的提及，是用了“得了灰指甲，一个传染俩”，具体清晰的表达这种恐惧。解决方法也很直接，用亮甲就完事了。

以上两种属于一看立马就能感受到恐惧的类型。还有一种是进阶版恐惧型文案，你越是揣摩，就越感到害怕，这种的效果是更悠远，更深刻的。

学钢琴的孩子不会变坏

——山叶钢琴

父母都很能get到这个点，当读到“变坏”，脑海中就会浮现一些不好的画面，此时大脑杏仁核的活动就会增强，刺激恐惧情绪进而引发行动反应。疯狂暗示不送孩子学钢琴，到时候栓不住就后悔去吧

15岁觉得游泳难，放弃游泳，

到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，

你只好说“我不会耶”。

18岁觉得英文难，放弃英文，

28岁出现一个很棒但要会英文的工作，

你只好说“我不会耶”。

人生前期越嫌麻烦，越懒得学，

后来就越可能错过让你动心的人和事，

错过新风景。

——蔡康永

本来我们会觉得学游泳和英文，是一个无关痛痒，永远可以明日复明日的事。但是一旦关系到喜欢的人，马上紧张了对不对。已经预料到可能会错过意中人，现在可以挽救，傻瓜才会不行动

如果你厌倦了这个世界 ，继续这样吧 。

短命鬼，通常不系安全带。

——公益广告

谁敢不系安全带，命要紧啊

祝那些使用我们竞争对手产品的人：

父亲节快乐

——杜蕾斯

绝了，存够奶粉钱了吗，不够还是买杜蕾斯稍稍吧

我害怕阅读的人

(字有些多，要耐心看)

——天下文化出版公司25周年庆

文案中提到的每一个害怕阅读的人的理由，诸如在他们面前我显得无知、封闭、渺小，都是人在生活中所恐惧的。一般鼓励人读书，都会洋洋洒洒列出读书的好处，而这里却换了个角度，让你意识到不阅读，是要被抛弃的。榜姐是害怕了，晚上就读它个一二十页

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