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过个教师节,网易你这么皮?

作者:4A广告提案网 2018-09-12 10:44:07

编辑:李东阳

来源:首席营销官(id:cmo1967)原创互联网营销第一媒体。


节日皆热点,广告人倍忙

  

趁节日搞事情,是品牌主一张打不厌的营销牌

  

就说刚刚过去的教师节

  

各大品牌都高调进场蹭热点

  

更别说教育相关的品牌大张旗鼓来借势

  

但系港真,

  

让人印象深刻的真心不多。

  

究其原因,

  

要么致敬教师的诚意创意,不够,

  

要么卖货自夸的兜售痕迹,太重。

  

不过也有把教师节广告玩出了新意的

  

比如网易的有道精品课

  

就在湖南卫视黄金档投了一支祝福TVC

  

妥妥集诚意与创意于一身

  

让人眼前一亮

  

(确认过眼神,家里有矿的人)

  

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在电视上看到这个广告时,Emmmmm……

  

第一感觉就是直接,太直接了。

  

一个“上课、起立”的经典场景、一句“祝有道精品课的老师们节日好”直白祝福,没有多余的画面和废话。以迅雷不及掩耳之势送祝福,干脆且诚意十足。

  

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第二个感觉是,意犹未尽。

  

“上课、起立”的场景是满满的回忆杀,感觉就是曾经的学生年代上课时的真实画面。那个喊着起立后还趴着睡觉的童鞋有没有像你?那个模糊的疑似飘着进来的老师,总感觉有点意犹未尽?

  

事实上,有道精品课要的就是这种感觉,你是真的皮啊。

  

这个直白祝福背后,其实藏着有道精品课巧妙的小心机。

  

作为广告老司机,有道精品课早就知道,在注意力资源尤为稀缺的当下,广告不在于长短,而在于其艺术感和创新性,能否给受众带来视觉冲击,同时其意味深长的内涵又是否值得消费者更长久地回味和继续体验。

  

所以,大概你也猜到了,这支TVC还有一个更丰富、更完整的版本!

  


看完完整版的,是不是就get到它的耐人寻味之处了?

  

在网络媒体刷屏的这支广告片,一反教师节温情的广告套路,别具一格直接利用课堂上典型的、含有喜剧元素的场景,一言不合就狗腿拍马屁重复强调“老师真的好”。

  

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而这个“老师真的好”其实一语双关,不只是在向老师问好,更是在赞叹那些年老师们的独门绝技:扔粉笔头、徒手画地图、飞本子发作业、盲平化学式、板书媲美打印体……而这样的“功夫老师”,有道精品课都有:独创“辉体字”的李辉老师,“用数学公式教英语”的钟平老师,首创“源代码”学习法的董腾老师……

  

也许功夫各有不同,但相同的是无论是回忆杀中的功夫老师,还是有道精品课上的江湖系老师,都是“台上一分钟,台下十年功”;课堂上游刃有余的背后,都是课下的潜心研究和反复实践。他们绝对担得起在教师节中这一句“老师真的好”的赞美!

  

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整体看下来,两个版本,相互联动,不仅扩大了广告的覆盖面,也产生了立体传播效应。在这个媒介多元化的时代,人们不停地在电视、手机等媒介之间跳进跳出,注意力在频繁快速地转移——边看电视,边玩手机;刚发完朋友圈,又打开微博刷一会。有道精品课针对不同渠道整合不同版本的内容,事实上是做到了协同创新的同时把握差异化运营。

  

讲到这里,我想到了心理学上的展露效应。

  

当“有道精品课老师好”“老师真的好”这种创意程度高的概念反复多次出现,不仅能给受众带来刺激效果,还对受众的知觉流畅性体验有促进作用,增加受众对品牌的喜爱程度。

  

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其实,类似承包湖南卫视黄金档送祝福这种壕无底线花式炫富豪爽又不失诚意的行为,有道精品课不是第一次了!

  

就在去年教师节,有道精品课就整版包下新京报、南方都市报等报纸向老师们示爱!

  

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还把这些最受欢迎的明星老师统统C位送上《天天向上》等综艺节目。对老师个人形象的打造和曝光上,有道精品课绝对是采用明星包装式的,做到专业化与系统化。

  

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这不,有道精品课还干脆在今年6月毕业季,直接就独家冠名在湖南卫视播出《未来可期毕业歌会》!不得不说,在“机器替代老师”噱头大热的当下,有道精品课这样一次次升级花式宠老师,更显尊师重教!

  

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这一波波的操作,看着干脆直白,其实背后全是营销老司机满满的套路和心机心思。

  

怎么说?

  

广告界有个广告心理策略“五字经”,即AIDMA法则(Attention注意、Interest兴趣、Desire欲望、Memory记忆、Action行动),说的是消费者入坑买买买的广告作用于消费者所经历的心理历程——

  

首先引起人的注意,接着对广告的注意引发了积极的兴趣,随后才有占有广告产品的愿望,加强记忆,最后才促成消费行为。

  

无论是去年包报纸,还是今年包电视台,有道精品课在教师节花式为老师们打call,既引发了广泛注意,又赢得了受众的兴趣。再加上记忆点的成功塑造。

  

总的来说,有道精品课这两年的教师营销案例,都不失为是AIDMA法则下的创作的实效广告。

  

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在广告声浪成倍轰炸的节日,消费者早已习惯性用充耳不闻、视而不见的方式去屏蔽掉广告信息的干扰。如何发在有限的广告投放规模中有效提升消费者的注目率,已经成为每一个品牌主首要考虑的难题。

  

广告大师大卫•奥格威(David Ogilvy)说:“没有大创意,广告就像夜晚航行的船只,无人知晓。”我想有道精品课,这几波直白而不失个性的致敬,含蓄而不失犀利的广告,足以称得上是大创意了。


本文由首席营销官(id:cmo1967)授权17PR转载,版权归原作者所有,未经授权请勿转载!谢谢


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