案例名称：Comotomo可么多么妈妈奶瓶品牌传播项目

执行时间：2018年

企业名称：北京三环优品商贸有限公司

品牌名称：可么多么/COMOTOMO

代理公司：势合能力公关咨询(北京)有限责任公司

参评方向：品牌管理、内容营销

项目概述：

奶瓶行业其它竞品目前强调物理层面的产品功能特点，可么多么则采取情感营销策略，可么多么提出“妈妈奶瓶”新定位，开创“妈妈奶瓶”新奶瓶品类，抢占消费者心智资源，可么多么与妈妈奶瓶形成强关联，称为妈妈奶瓶代名词!

针对母婴用户群体年轻化的趋势，设计了“coco””momo”吉祥物形象，同时采取微博热门话题、街采视频、抖音短视频、创意图文等新媒体内容和形式，开展线下活动及跨品牌合作等方式，多角度阐述“妈妈奶瓶”的理念，并利用微博KOL、微信公众号大号、新浪育儿平台等意见领袖三方证言提升行业话语权，并与消费者保持高频沟通。

项目调研：

Comotomo可么多么为美国品牌、韩国制造，作为中高端母婴品牌，已在用户群中拥有良好的口碑，可么多么奶瓶颜值高、设计独特、瓶身采用安全的硅胶材质，有“断奶神器”“喂养神器”“网红奶瓶”等称号。

妈妈奶瓶理念如何深入人心与可么多么强关联?是需要解决的重要问题!

一、 年度重大节点官方发声，其它第三方进行策应联动，尽可能通过多元的方式与消费者进行沟通;

二、 采用贴合85、90后父母的触媒习惯的方式与消费者进行沟通，进行线上线下整合立体式传播;

三、 除了公关发声外，也会采用广告等方式进行高空信息覆盖，让妈妈奶瓶的理念深入人心，成为消费者心智中妈妈奶瓶第一品牌!

项目策划：

项目目标：“妈妈奶瓶”是宝宝更容易接受的奶瓶，对大人来说奶瓶只是冷冰冰的喂养工具，但是对宝宝来说，奶瓶就是妈妈，从宝宝的视角出发，诠释“妈妈奶瓶”理念，将“可么多么，妈妈奶瓶”这一口号占领用户心智。

项目策略：借势母亲节、父亲节、七夕等节点，通过系列营销，采用抖音短视频、街采视频、创意图文、微博热门话题、大号约稿等多种创意形式，传播”妈妈奶瓶”理念，内容调性轻松、幽默，以引发受众共鸣并进行自传播。

受众：可么多么妈妈奶瓶的受众主要为26-35岁之间的年轻妈妈，同时也重视19—25岁的潜在母婴用户群体，她们多为高学历、高收入妈妈，在母婴产品的选择上重视质量、口碑和功能性需求的同时，也注重宝宝的安全感等情感需求。

传播内容：

一、母亲节街采视频预告篇、完整篇，微博热门话题#为孩儿他妈打call#:

在母亲节前一天发布街采视频预告篇，母亲节当天发布街采视频，从采访路人奶爸们是否带孩子、做家务切入，引出家庭购买奶瓶的选择，并邀请奶爸们当场体验可么多么的手感，配合#为孩儿他妈打call#微博话题及KOL联动，传播“妈妈奶瓶”物理层面的安全、抗摔、防胀气等功能。

预告篇视频链接：http://t.cn/R35gvpX?m=4238850245581977&u=2678510271

完整篇视频链接： http://t.cn/R3f8Vko

二：父亲节#爸爸胸前哺乳#抖音短视频，借势抖音热门神曲“我是你爸爸真伟大”，在搞笑、轻松的抖音短视频中植入可么多么妈妈奶瓶，从而实现品牌年轻化、趣味化，并通过微博焦点图、朋友圈海报、微信文章、微淘等方式联动引流。

抖音视频链接： http://v.douyin.com/d25e5e/

三、牛郎织女创意漫画及#七夕让全世界知道妈妈奶瓶的好#微博热门话题：以漫画长图的形式将牛郎织女故事进行创意新编，并在其中植入可么多么妈妈奶瓶的品牌元素和理念，传递妈妈奶瓶的理念主张，主打可么多么是妈妈奶瓶的理念，而妈妈奶瓶是安全感、情感依恋的载体，尤其在父母陪伴缺失的情况下。微博母婴KOL“超妈菲菲“”辣妈曼迪爱种草“”糖豆candy的日常“、情感类KOL”不二大叔“助力话题#七夕让全世界知道妈妈奶瓶的好#。

四、 线下活动+跨品牌合作：可么多么与亲亲袋鼠国际早教、英国奢侈品牌童装CARAMEL、飞鹤奶粉开展跨界合作，举办“宝宝爬”亲子活动，植入快闪店、高端讲座中。

媒介策略：线上“双微一抖”(微博、抖音、微信)，微博KOL助力，微博热门话题榜，抖音挑战，微信图文传播，微信朋友圈传播，线下开展跨品牌合作“宝宝爬”等活动。

项目执行：

一：母亲节街采视频+#为孩儿他妈打call#微博热门话题：在母亲节前一天释出母亲节街采视频预告片，预告视频里受访者评价 “妈妈神器”“挺软的””像人体”等形容词汇，引发观众好奇心和想象，为话题预热。而母亲节街采视频完整篇则以对老婆表达平时说不出口的爱意与感谢为结尾，打动人心的同时又契合母亲节的氛围，使人们对“妈妈奶瓶”留下深刻印象。

二：父亲节#爸爸胸前哺乳#抖音短视频，15S内展现了奶爸尝试各种网红喂奶方法(奶瓶套馒头、把上衣剪个洞、使用抖音喂奶神器等)都被宝宝哭闹拒绝，换了可么多么妈妈奶瓶后，轻松安抚宝宝乖乖喝奶，体现可么多么妈妈奶瓶是宝宝更容易接受的奶瓶。

三、牛郎织女创意漫画及#七夕让全世界知道妈妈奶瓶的好#微博热门话题，在广为人知的传统故事《牛郎织女》的基础上进行脑洞创意，轻松有趣的漫画形式使受众对可么多么品牌的印象更加亲切可爱。

四、线下活动+跨品牌合作：举办亲亲袋鼠“妈妈奶瓶”杯爬行大赛，参与宝宝爬大赛的家庭通过与含可么多么元素的KT版合照并发朋友圈、跳可么多么定制预热舞蹈、快速组装可么多么奶瓶，奶瓶知识抢答等环节深度植入可么多么妈妈奶瓶。此外，可么多么还在英国奢侈品童装CARAMEL线下快闪店中作为展示品亮相，在飞鹤《揭秘宝宝成长密语》线下讲座中发起朋友圈拍照传播，利用现场人群的朋友圈传播进行二次传播。

项目评估：

一：母亲节街采视频及#为孩儿他妈打call#微博热门话题：

微博话题上线1小时，占据微博话题排行榜第3位，话题累计阅读量699万，累计讨论量3.3万，视频总累计播放量11万+。

二：父亲节#爸爸胸前哺乳#抖音短视频累计播放量20.3W+，累计获1.1W点赞，176评论。

三：微博话题#七夕让全世界知道妈妈奶瓶的好#上线1小时，微博话题排行榜第7位，话题累计阅读量2322万，累计讨论量2万。

四：线下活动+跨品牌合作：两场“宝宝爬”活动、一场飞鹤高端讲座、一场CARAMEL快闪展示，累计覆盖近500组家庭，收到近8000次朋友圈点赞，覆盖近1.5W人朋友圈曝光。

项目亮点：

对本来就有一定知名度的“网红奶瓶”进行品牌升级，从物理层面的功能提炼出情感层面的“妈妈奶瓶”理念，符合妈妈群体日益关注宝宝对安全感、对妈妈的依恋等精神层面的需求，利用线上“双微一抖”等新媒体手段传播可么多么就是“妈妈奶瓶”，配合多个母婴KOL助力，结合线下 “宝宝爬”活动及跨品牌合作，将“可么多么，妈妈奶瓶”这一理念深入消费者心智。

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