案例名称：江淮iEV6E运动版上市新媒体营销

执行时间：2018年6-8月

企业名称：安徽江淮汽车集团股份有限公司

品牌名称：江淮iEV6E运动版

代理公司：智美互动(北京)科技有限公司

参评方向：数字营销

项目概述：

新能源汽车市场的竞争依然处于市场占位阶段，自主品牌、合资车、跨界造车不同级别的品牌差异化不大，消费者对于品牌的认知度较低。加之新能源汽车受制于充电桩安装密度、充电时长、续航里程等使用门槛，消费者对于产品的信赖感不足。

江淮iEV6E运动版是一款纯电动SUV，在舒适度和续航里程上都有很大优势。它的受众群主要集中在以85后为主、有过高等教育经历、已婚已育的男性群体。为此我们在产品上市期间，结合产品390km续航里程卖点，以#一起来充电#为传播主题，在抖音发酵，在微信、论坛扩散，最终通过垂直媒体对产品卖点的详细解读让消费者对产品特点和品牌优势有了深度的理解。

项目调研：

新能源汽车用车费用低、不限行、短距离代步是目前消费者的主要用车需求。而随着消费需求的升级，消费者对于新能源汽车远途续航及舒适度提出了更多的要求。

目前新能源汽车市场购买人群依然比较年轻化，以85后为主、有过高等教育经历、已婚已育的男性群体。他们有一定的经济基础，喜爱运动，家庭用车需求更多。

江淮iEV6E运动版动力强劲，最高续航390KM，与市场热销车型相比最大里程大于竞品90KM，在一定程度上可以满足消费者续航里程需求增加的要求。

项目策划：

传播目标：

1、吸引更多的消费者参与互动，加强品牌与准消费者的情感链接;

2、扩大上市声量，提高产品和品牌知名度;

3、反复强调产品动力强劲、续航里程长的卖点，让产品深入人心;

传播策略：

.预热期——【红人自创充电舞合作，最热短视频平台发酵】

在新品上市预热期，邀请抖音平台流量红人根据产品卖点进行原创编舞——充电舞，并联合抖音红人及江淮汽车全国经销商，同步开启#一起来充电#抖音大赛。

.上市期——【官微多种“充电”物料广铺，论坛精华话题引爆】

在新品上市期间，针对产品卖点设计制作海报、视频、互动H5等物料，邀请消费者在微信、论坛平台参与到#一起来充电#活动中。通过刷屏式营销引起消费者情感共鸣，实现大范围曝光。

.延展期——【垂直媒体产品深度解析，引导产品品牌口碑升级】

在iEV6E运动版上市后期，联合汽车之家、太平洋汽车等主流汽车网站，制作全景看车等产品向内容，并通过首页推荐的巨大流量引导准消费者对产品和品牌进行了解。

项目执行：

针对江淮iEV6E新品上市前期和中期，官方持续发声，用一个接一个的创意内容，比如抖音红人视频、创意海报及互动H5等，吸引消费者关注并主动参与。在新品上市后期，通过大量的媒体报道和产品深度解析，塑造产品的良好的口碑和品牌形象。

.预热期——【红人自创充电舞合作，最热短视频平台发酵】

利用目前用户流量最大平台抖音短视频，联合抖音红人及经销商体系开展抖音大赛，根据车型外观卖点进行原创编舞，针对目标人群开展#一起来充电#抖音挑战。

.上市期——【官微多种“充电”物料广铺，论坛精华话题引爆】

卖点海报：结合产品续航里程长、动力强劲等卖点以及#一起来充电#主话题，制作海报增大曝光及舆论正向引导;

小视频：以产品续航里程390KM为创意点，制作10秒小视频，扩散新品上市信息。

论坛：联合垂直论坛在江淮汽车专区开展#一起来充电#互动活动，并发布产品口碑引导帖、产品卖点解读帖等，吸引论坛粉丝参与互动的同时，对产品产生深度了解。

互动H5：以iEV6E新品上市“万里公测第一跑”线下活动为依托，围绕运动版超长续航里程的卖点及新能源车的环保理念，在线上发起“iEV6E 运动版万里公测第一跑”互动活动，在充分展示产品卖点的同时，吸引更多的目标用户和潜在用户的关注及互动。

.延展期——【垂直媒体产品深度解析，引导产品品牌口碑升级】

全景看车：与汽车之家、太平洋汽车等主流垂直汽车网站联手打造全景看车，使用户在了解产品动力强劲和续航里程长的同时，全方位观测新车细节，提升产品形象与品牌专业性。

测评稿件：邀请垂直网站参与产品深度测评，并通过测评稿件对产品做深度解读，让消费者对产品有更深的了解。

项目亮点：

抖音大赛：邀请抖音红人贝贝叔叔，同时配合13名抖音美女网红，200家经销商参与挑战。截止到目前，贝贝叔叔的点赞互动量为6878，13名美女网红的点赞互动量达35500，播放量近170万;

刷屏互动：海报、小视频刷屏传播，互动H5点击量近2万，访客数1万;

　

优秀呈现：联合专业媒体网站制作全景看车，并在汽车之家首页车图推荐， 360度全景看车首页推荐;太平洋汽车首页推荐。

项目照片：

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