品牌洞察

讲得一手好故事的百雀羚又出新招啦!

作者:4A广告圏 2018-08-16 10:45:04

来源:4A广告圈(ID:newggm)


最近,爱搞事情的营销界老司机百雀羚又出新招,请来李冰冰推出了《天然的纯粹力量》品牌视频。

  



视频以纪录片的形式展现了李冰冰在北纬30度,1736米海拔的贵州赤水,百雀羚的天然草本基地,最终找到了天然纯粹力量的故事。她一路勇敢跋涉,历尽困难,最终在悬崖峭壁中找到了百雀羚草本系列产品中的补水成分金钗石斛。她发现金钗石斛的种植老农三代人始终坚持初心,这像极了她的演艺之路,坚持不懈,勇敢不灭,凭着一股子纯粹力量一路披荆斩棘,也传递出百雀羚品牌理念所提倡的天然的纯粹力量,勇气,坚强及执着。

  

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这次,百雀羚从聚焦北纬30度——草本黄金生长维度的好产地出发,通过李冰冰的亲历讲述了一个极具感染力的故事,同时也将品牌理念与价值具象化、可感知地传达了出来。这支动人的视频故事是如何诞生的,背后又有哪些套路可以借鉴?我们不妨来解剖一下。

  

差异化戳中目标人群痛点

  

“年轻化“是不少经典国货更新迭代的重要战略,而百雀羚可以说是国货中的年轻化优等生。 2016 年来,百雀羚越来越走上了一条清奇的刷屏道路。

  

首先是连续两年为天猫双十一折扣促销拍摄的病毒视频,其中包括传播度极广的四美不开心、俗话说得好等系列。到后来2017 年 5 月火遍朋友圈的一镜到底长图。这些举措都瞄准了都市年轻一族的目标人群。而这次推出的视频也毫不例外,不同的是,百雀羚对于人群痛点的洞察又更进了一步。

  

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其实针对生活节奏快,亚历山大的都市白领一族,不少品牌都用力下过功夫,业内人熟悉的新世相的“逃离北上广”事件,淘宝二楼等都是利用了都市生活让人喘不过气的痛点,不过他们都制造了一个关于“逃离”的美好幻想。

  

但百雀羚则做出了差异化的选择,并没有通过传达“逃离现实,走近乌托邦”的形式出发,而是通过一系列记录片式的写实展现,为喘不过气的年轻人带来一丝远在北纬30度原始大自然的魅力,引发人群共鸣,唤起回忆,指引目标人群找回天然纯粹的力量,这也正是品牌价值观的体现。

  

李冰冰娓娓道来,传递品牌风格调性

  

李冰冰一直以来都是东方之美的标志,与百雀羚倡导天然不刺激的草本理念及中国传统文化中提倡的和谐概念不谋而合。

  

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此外,李冰冰一直以来在演艺道路不忘初心,坚持勇敢,只为更好的经历与选择也与百雀羚的品牌价值观完美契合。以李冰冰为亲历者远赴贵州对百雀羚产品成分金钗石斛的发源地走访探索,这样的讲述方式极具代入感与感染力。一路上,她跋山涉水不畏艰险,让受众感同身受的同时,也感受到了百雀羚产品的精益求精,及百雀羚品牌的价值与力量。

  

路途中,她亲述着自己在演员道路中的经历,那些勇气、坚强与执着恰恰也是百雀羚的风格理念所在。

  

实拍记录,将概念化品牌生动展现

  

视频远赴贵州赤水实地拍摄,可谓诚意满满,将百雀羚品牌的北纬30度卖点淋漓尽致地展现在我们眼前。运用镜头语言展现草本产地的天然、纯粹,丰富化地展现草本原生的坚韧力量。此外,通过情感化地讲述金钗石斛种植老农一家三代始坚持初心,守护金钗石斛自然纯粹的故事,使得品牌理念更加打动人心。

  

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百雀羚这支诚意满满又打动人心的视频一露出,便进行了有针对、有计划的传播,将好故事更精准地传达至目标受众,同时也辐射更多人群。

  

首先,视频露出的时机可谓选择巧妙——百雀羚借势李冰冰电影《巨齿鲨》热点进行视频首发,及时抓住热度红利进行传播,一发布便引起了极高的关注度,收割一大波讨论热度。

  

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此外,在此基础上配合视频类、情感类、娱乐类、生活类、美妆类等矩阵化KOL进行联合扩散,更让视频热度一发不可收拾,全方位影响目标人群并延展收割了更多的传播热度。引发讨论声浪之时,品牌资产得到累积,品牌价值也更加深入人心了。

  

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你看,百雀羚这支视频,故事讲得认真走心不说,在故事如何让更多人知道的过程上也下足功夫。这可以说是一波完全的满分操作了,你觉得呢?


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