金融风潮席卷美食界，陆金所这波借势营销玩得666
2018-08-15 10:21:13
编辑 | 李大为
来源 | 互联网品牌官
去年，一部泊来的《深夜食堂》风靡全网，让我们领略到了夜市那让人流连忘返的烟火气。如今，国产本土纪录片《人生一串》的豆瓣高评分，让夜市一举从配角，成为镁光灯下聚焦的热门话题，更成为一种寄托无数人情感的潮流文化。
而在炎炎夏日，深夜街头，邀约三五好友，烧烤、啤酒，更少不了小龙虾，卸下白天的面具后，尽情的在觥筹交错中互诉衷肠，好不惬意。
然而价格一路狂飙，“论斤卖比路虎都贵”的小龙虾，让这种潇洒不可持续。
那么，如何既能让人大快朵颐，又不需要担心钱包的干瘪?
且让我们跟随陆金所的脚步，一起走进边吃小龙虾边赚钱的理财夜市。
01
借势“国民小龙虾”
陆金所推出理财夜市!
在炎炎夏日，“国民新宠”小龙虾是夜市路边摊必不可少的主角，而提到陆金所，往往让人联想到的是金融行业的高大上。
二者看似风马牛不相及，似乎没有任何交集。
但在大数据技术的支持下，陆金所深度发掘用户消费特性，洞察到了龙虾为代表的夜市文化，其实与理财意识有着千丝万缕的联系。
于是在科技赋能品牌营销的驱动下，就在8月6日至8月10日五天中，陆金所在陆金所APP站内推出了理财夜市，其让人耳目一新的菜单，却成功吸引了无数小龙虾铁杆的的目光：
定记龙虾粥、P2P麻辣龙虾串、公募小龙虾、私募大龙虾、P E波龙刺身......
理财与龙虾融合而成的菜名，让人不禁有种好奇心满满的冲动，无疑极大激发了参与者的互动欲。
有用户兴致勃勃的点了份套餐，没想到居然吃出一根金条!
惊喜总是在不经意间而至，陆金所的壕，你简直无法想象：除了100根金条，还准备了京东现金卡、爱奇艺月卡、手机话费等海量豪礼。
在线下，陆金所在房价高达20万一平的上海陆家嘴中心中心地段，举办让人耳目一新的超级龙虾趴，邀请受众参与理财夜市龙虾趴，体验在20万一平的陆家嘴吃小龙虾的乐趣
在这场线下活动中，理财与美食可谓是环环相扣，惊喜不断，通过理财问答、龙虾Battle等独特的互动机制，让受众在参与的过程中，嗨点一直持续，而在这种边吃边玩还能赚钱的互动中，参与者的理财意识会在潜移默化中得到强化，而这也会增强受众对品牌的认可度。
02
携手饿了么跨界合作
金融风潮席卷美食界
随着新零售的强势崛起，线上线下融二为一，品牌之间的壁垒也逐渐消弭，品牌宣传也不再是单兵作战，而更多的是不同跨界品牌之间的互相协作，流量共享，价值互换。
正是在这种背景下，近日陆金所携手外卖巨头饿了么，跨界强强联合，更是将这波借势小龙虾营销活动，推向高潮。
饿了么作为国内最大的外卖巨头之一，与此次借势小龙虾营销的定位相匹配。与此同时，背靠强大的阿里，拥有庞大的流量，主要用户群体都是白领，他们虽然能够在外卖平台上解决大快朵颐的美食难题，但面对“白天是繁忙的工作，只有夜晚才是真正的自己，夜晚是一个个人增值的时间”的痛点，饿了么却无能为力。
陆金所作为国内知名的投资理财平台，无论是理财价值观，还是种类丰富的理财产品，都是年轻人迫切需要的。
饿了么所需要的，恰恰正是陆金所可以提供的，而陆金所若想让借势小龙虾的营销活动，实现最佳宣传效果，也少不了借势饿了么在美食界的口碑。
跨界品牌合作的基础，就是不同品牌之间存在利益交换，价值互换的需求点。而饿了么与陆金所的这波跨界合作，恰好能解决彼此用户的痛点，效果也是显著的。
对于用户而言，一次进入，却能多次共享，解决不同方面的需求，无疑是最具诱惑力的。通过这波跨界合作，外卖巨头饿了么解决了自己平台用户的理财痛点，陆金所借势小龙虾噱头，成功引发年轻人关注。通过这波跨界营销，用户获得了两种不同属性平台的服务，同时解决美食和理财的困扰，这不仅仅不会导致品牌自身流量的流失，反而通过优势互补的跨界营销最终实现1+1>2的效果。
03
理财不怕晚，
情感营销直击用户痛点
情感营销逐渐成为品牌推广的主流模式之一，通过或真实感人的案例，或走心的文案，直面受众的关切点，让受众与品牌在情感的碰撞中，高度融合，最终实现品牌宣传的终极目的。
而在陆金所的独特洞察中，都市白领最大的痛点是“白天忙碌，唯有夜晚才是真正的自己，是一个个人增值的时间”，面对这一痛点，推出了主打”理财不怕晚”的走心文案。
不讲大道理，而是通过循循善诱的类比，来向年轻人传递正确的理财价值导向：早有早的奥妙，晚有晚的好处。
即使现在还没有开始理财，或者白天太忙，没有时间理财，完全不用担心，晚点又何妨?
而这种融入情感的劝导，比无趣的说教，更容易让受众接受。
情感营销不应是品牌独自的狂欢，更应该是品牌与受众的共舞，而陆金所这波文案，将以小龙虾为代表的夜市文化，作为联系受众与品牌的情感枢纽。
通过深入洞悉受众的理财需求：白天忙没时间理财，但对财富保值增值有着强烈需求。
进而有针对性的提出解决方案，不仅仅在理财意识上倡导“理财不怕晚”，让受众走出理财盲区，推出的理财夜市，在理财产品上下足了功夫。
成功的情感营销，不仅只是让受众感动，更要用自己的服务解决他们的痛点。陆金所是这么做的，效果也是显然易见的。
04
连环组合拳迅猛出击
陆金所壕有所值
在多数人的印象中，金融机构总是以严谨著称，但陆金所的这波借势小龙虾操作，却让我们看到了，金融除了严谨之外，也能在品牌营销上独树一帜。
从借势小龙虾话题热度，到联合饿了么跨界合作，从走心文案、情感营销直击受众痛点，到贴心理财服务感动用户。
一波简单的操作，将三种不同的营销模式融入其中，却让受众万无违和感，依然获得了意想不到的营销效果。
当然，不管怎么营销，品牌的高品质才是立身之本。
作为中国平安旗下优质的投资理财平台，陆金所通过人性化的服务，能满足不同受众需求的产品设计，在业内也获得了良好的口碑，更是一举蝉联《亚洲银行家》“中国最佳线上财富管理平台“的称号，这也正是陆金所敢于营销，精于营销的底气所在。
而这次借势营销活动，仅仅只是个开始，未来或许将更加精彩。
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