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优酸乳推新品“果果昔” ,又一高颜值新品蓄势消费升级

作者:李东阳 2018-07-11 11:05:53

编辑:李东阳

来源:首席营销官(id:cmo1967)原创互联网营销第一媒体。


饮品零售市场目前处于一个转型期,市场排名看似稳定,但很多新面孔开始出现,收割新型消费者。在消费升级的前夕,谁先布局谁更有机会抢得蓝海先机。今年伊利在新品开拓上可圈可点,比如植选浓香豆乳、伊利JoyDay酸奶等等都开始长足发力,最近伊利又发布一款高颜值新品:优酸乳果果昔,开创果昔品类先河,十分值得行业注意。

  

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优酸乳新品果果昔

  

果昔品类,蓝海市场火速占位

  

根据 Mintel 的报告,2015 年全球果昔的品种同比增长了23%,在美国,虽然果汁销售额在下降,果昔却逆势增长。而在英国的年轻消费群、高收入消费群和爱美潮流人士中,果昔拥有极高的渗透率。国内果昔品类也开始在某些场合和人群中渗透,比如家庭制作、甜品坊等定制型场合。而随着伊利这种有影响力的大品牌发布果昔产品,在某种程度上意味着果昔这个品类的消费便捷化时代正式开启,市场将赢来爆发式增长。

  

从Mintel报告证明果昔品类的市场份额在国外得到了成功的验证,国内市场也随之呈现出需求趋势,但在优酸乳果果昔产品问世前,国内一线品牌并无此类产品问世,优酸乳果果昔抓住了爆发前的时机,以伊利品牌实力背书,快速的进行品牌占位。

  

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02


高价值,高颜值,高品质需求

  

产品攻心计,年轻人的新选择

  

高价值

  

从原料来看,果果昔中的水果有来自北美阳光果园中的蓝莓、蔓越莓,以及优质草莓,配上浓浓的酸奶,口感浓郁,莓果颗颗分明。据果果昔上市前的调研数据显示,消费者对果果昔的印象超出预期,比如"比我想象的要更浓郁""里面有很丰富的果肉,果香味很浓"成为消费者较多的评价。

  

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高颜值

  

PANTONE公司公布了2018春夏时装周流行色报告,其中,优酸乳果果昔身披的紫外光色(ULTRA IOLET),迅速成为时尚潮人们的新宠,满足年轻消费者爱美爱炫的心。

  

放眼望去,在以白色为主色调的饮品货架上,优酸乳果果昔的紫外光色自带吸睛效果,高颜值,更容易被PICK。另外,特别的旋盖设计也是果果昔的一大亮点,方便携带,满足消费者随时饮用的需求。

  

高品质需求

  

优酸乳果果昔,多重莓果搭配浓醇酸奶,即带来了美味享受,又带来了满足感,适合各类生活场景。早餐、下午茶、夜宵,满足消费者零负担、享美食的内心需求。为学生、职场人士减压,给健身人士、爱美人士带来新选择。同时高颜值果果昔,也是街拍晒照的绝佳拍档,是表达消费者时尚、充满元气的个人标签和态度表达。

  

“满满水果力+浓醇酸奶"的优酸乳果果昔,着力打造集功能价值、情感价值和消费者自我表达价值于一体。并且通过推广活动,不断深化消费者对果果昔的价值体验,来满足消费者不断升级的需求。

  

03


携手周冬雨

  

掀起“水果力”品牌建设风暴

  

2018年7月4日,伊利优酸乳携手90后金马奖影后周冬雨高调发布果果昔新品,当天即登上微博话题榜首页、手机微博开屏页,在社交网络制造大量声音,聚集市场注意力。

  

一,携手周冬雨,炫酷发布水果力

  

7月4日果果昔在上海举行了发布会,紫色的主色调,炫酷光影和高科技互动,让整场发布会潮范儿十足,气氛火爆。巨型的优酸乳果果昔产品模型闪耀登场,成为全场视觉焦点,令人印象深刻。

  

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90后金马影后周冬雨活力登场,“浓郁果果昔,满满水果力”的slogan,加上周冬雨鬼马精灵的互动,恰当的表达了果果昔的鲜活感和少女感。

  

水果力的概念,让消费者产生形象的代入感,紫色的高雅浪漫和少女感,也通过宣传片的广泛发布得到更充分表达,助力果果昔抢占“水果力“独家品牌标签。

  

二,互动H5,代入水果力互动

  

从果果昔到水果力,中间需要一个内容的粘合。水果力是一个概念,要把它打入消费者心中产生情感关联,让消费者以水果力为标签主动标榜自己。

  

果果昔采用的是H5互动测试,让消费者通过内容互动去发现自己内心隐藏的水果力。时尚的概念,加上对自我认知的好奇,让这则H5的互动出奇的高,上万名网友测试了自己的果力值,借水果力表达自己的年轻活力,果果昔成功化身为水果力的代表,成功打入消费者内心,成为自我标榜的标签。长按下方二维码,测试下一你的果力值!

  

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通过内容的运营,实现了用户情感认同和自我表达两大价值变现,达成果果昔品牌力建设中情感认同这一关键环节。

  

三,多圈层KOL发声,矩阵式传播带火商品社交知名度

  

果果昔受到时尚界KOL的肯定在意料之中,在国外果昔早已是超模的必备代餐饮品,备受时尚界推崇。在国内,一线乳业零售品牌推出果昔尚属首例,便捷的饮用方式和健康选择,受到了时尚界的欢迎。在发布会当天,多名时尚界KOL为果果昔发声,提升果果昔水果力的圈层影响。

  

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发布会当日,周冬雨的社交网络发声也影响了一众粉丝,引起娱乐行业KOL的关注,形成娱乐传播矩阵。

  

除此之外,果果昔还启动了线下形象广告及后续持续的KOL发声,长效传播。传播的多维声量覆盖和持续投入,可以维持果果昔先发优势,也可以牢牢占据新市场带来的先期红利。

  

四,线上线下联动,流量导向动销

  

果果昔的新品发布不止是品牌力和产品力的推广,动销也是重要一环。果果昔上市的互动H5可直接导向京东商城,实现线上动销导流到店。线下则联合超级物种等场景型零售业态、永辉超市等传统实力商超开展动销活动。发布会当天,永辉超市的相关领导还到场致词,对果果昔的上市将给予销售渠道上的支持。

  

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果果昔作为伊利本年度最重要的战略产品之一,明显就是集团打造的明日之星,为消费升级打造的高品质选择。并且伊利集团非常善于借势营销,未来势必会投入更多的传播和渠道资源支持果果昔的发展。

  

消费升级的时刻,谁能更好的读懂用户需求,引领用户的生活品质升级,谁就可以占得竞争优势,甚至降低维度打击竞争对手。主动的变革者,无论是品牌还是经销商,都会因先发优势,享受更长期的市场红利。


本文由首席营销官(id:cmo1967)授权17PR转载,版权归原作者所有,未经授权请勿转载!谢谢


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