2018年的公关业，国际巨擘间的整合博弈文化冲撞，顶礼膜拜的领袖大师黯然退场，本就是博眼球抢流量的喧哗行业，其自身面临的模式挑战和变革阵痛从未如此清晰和迫切的摆在每一家代理公司面前。各大国际公关公司都在争相布局中国市场跑马圈地，这里潜力无穷，但纠结于本地策略是否落地有效，踌躇于本地团队是否兼具国际视野和本地资源，这里再不是一纸“全球合同”业务自来包打天下的时代，国际公关公司急需建立适合中国市场的业务引擎启动“本地造血机制”，比拼的是对中国市场的深入理解和敏锐判断，如何扬长避短定位清晰。

大而全坐拥规模效应但忧于负担重转身慢无特点，小而美灵动敏捷但受困于成本压力和资源限制难以跨越式发展…

某种意义，公关公司和它所服务的客户企业面临的挑战一般无二，无论规模，不谈背景，能突出自身优势，精准定位，赢得市场，就是硬道理…

霍夫曼公关中国继2017年取得70%业务跨越式增长，“大科技”的传播定位在业内收到广泛关注，近期在其2018年阶段性业务回顾中披露，电子工业领域作其主力业务单元之一，在刚刚过去的两个季度内高速发展，接连赢得arm，Cypress赛普拉斯半导体，Linde Electronics林德电子 , RS 欧时，思特威Smartsens 等众多全球重量级半导体电子品牌的公关传播业务，全面为这些客户提供中国市场的战略传播咨询和市场公关服务。加之霍夫曼长期在中国服务客户诸如TE，Cadence，Indium等等，客户结构逐渐形成从EDA、芯片IP到芯片设计，以及半导体原材料、制造与封装设备到芯片代工，乃至电子元器件分销平台等半导体产业全链条客户阵列，链条环节上的客户相得益彰可以产生协同传播效应，使得客户资源投入效果最大化，甚至为客户的自身业务带来潜在缔结伙伴利益。这种战略性业务拓展和客户圈层布局的成功，引起市场传播行业和半导体电子行业的共同关注

纵观霍夫曼中国在电子工业全产业链传播阵列的形成，是其自2017年以来，战略布局半导体电子生态，积极挖掘和发展专业技术型传播人才，连接美国硅谷总部打通中美科技传播通道，助力中国科技企业出海等一系列战略举措的集中成果。目标清晰而厚积薄发，这样的产业阵列布局在公关传播领域凸显前瞻性，快速在特定领域用生态效应与对手建立起竞争壁垒。

霍夫曼公关中国总经理曹越先生，对于国际公关公司在中国的业务拓展策略表达其自己的理解和观点：“公关行业的知识和时间是其最大的资源和成本，中国传统哲学“有所不为而有所为”的思想放在这个行业的当下很恰当。我们的团队从不会盲目的比稿，不会疲于奔命的穿梭于各类毫无内在关联的业务争夺中，在我看来打乱仗是对团队有限精力的最大消耗。在充分市场分析和自身审视之后，我们关注到中国政府在不断加大半导体产业扶持力度。2018年两会第一次把把集成电路放在实体产业之首，半导体产业迎来了国家重大的政策拐点。在这样的大背景之下，我们预测到半导体电子市场即将出现井喷式的发展，汽车电子，物联网，智能终端这些热门行业以半导体电子产业的发展为基础和原动力进行创新和驱动应用，势必推动大量海外品牌加大在华市场投入抢占市场。另一方面，近期中兴事件引发整个社会对实体科技行业的深刻思考，中国的下一个商业风口从基于互联网概念引领的虚拟世界，正在慢慢转向以电子半导体等实体科技为核心的高科技创新领域迁移。中国自主创新芯片企业越来越多的得到国家大力扶持，积极技术出海与国际市场对接。这些内外部的市场因素和风向变化，对作为深具硅谷科技基因的霍夫曼公关无疑蕴含着巨大的市场潜力和商机，也完美的匹配我们的科技优势和定位。我们的一系列市场拓展组合策略随即全面铺开”

Digital 传播在B2B领域的积极践行

谈到数字化传播，因其和目标受众良好的深度互动，更多的被广为应用在快速消费品领域，而针对B2B高科技行业目标受众专业且垂直，特定行业人群窄众等客观因素，一直以来被营销传播界视为digital传播的“深水区”。

霍夫曼公关在积极发挥其storytelling创造内容的优势基础上，积极推进B2B领域的大胆实践，将市场数据采集分析，数字化内容制作，和垂直目标受众深度标签互动精准推送，以及网络搜索引擎优化作为数字化公关及社交媒体传播服务的核心，不断探索和开发更为适用B2B企业数字化传播的新产品新服务。诸如基于微信平台的SCRM粉丝关系管理系统，就可以有效的帮助B2B企业深入标签不同圈层的行业受众，进行有针对性的沟通互动，甚至与企业的salesforce等客户关系管理系统打通，为营销自动化建立关键性的技术支持，这样将公关传播对B2B企业的业务产生真正的切实影响。对于半导体电子企业来讲，如何甄选标签目标的圈层受众，如何建立个性化的工程师社区，如何针对生涩的技术文章设计出可读性强易于传播的内容，是霍夫曼首要帮助客户解决的问题

Cypress赛普拉斯半导体大中华区市场经理 Steve li表示：“毫无疑问，数字和社交媒体已成为非常重要的营销手段，对科技B2B的半导体行业也不例外。赛普拉斯一直努力寻求能够有效整合各类沟通平台的解决方案，而霍夫曼公关在这方面表现出来的战略规划和组织实施能力给我们留下了深刻印象，成为双方合作的重要基础。”

专业性人才筛选培养筑起竞争壁垒

服务众多高科技客户，专业门槛高，需要从业人员不仅有新闻传播的技能，还要对半导体电子行业有持续的关注和专业性积累。对于很多传统传播专业科班出身的从业者来说，弄懂MCU的工作原理真不是一朝一夕的易事。

霍夫曼公关为了布局半导体电子领域，多年来一直在积极挖掘，培养专业性的技术传播人才，有别于大量国际公关公司客户执行到客户总监的单一人力服务体系，霍夫曼中国公司就设有Technique Content function的职能团队，选拔不同工科专业学科出身文笔优秀的人才，辅以专业的国际化传播技能培养，让其在日常工作中接触大量的IT，电子，化工，能源，制造业客户，不断提高业内知识积累和文字功底，保证为客户提供有见地的“内行内容”

JJ毕业于复旦大学微电子系，是霍夫曼上海有7年司龄的老员工，谈到自身的职业发展心得时兴奋的表示“我从小就对科技和文字都很有兴趣，大学毕业后第一份工作就幸运地加入了霍夫曼这个平台，这里不同门类的全球科技客户层出不穷的前沿技术不断激发我的探索欲，让我的专业学以致用拓宽视野，加之根据员工优势特点定制职业规划的企业文化，7年多的积累和历练让我慢慢成长为一个半导体领域的职业传播人，支持霍夫曼成为公关界最懂半导体的公司”

直通硅谷助力中国start up出海

中国科技企业出海，特别是初创企业在资源和积累有限的阶段，首要遇到的挑战就是如何在西方媒体面前讲好自己品牌的故事。这就是霍夫曼公关30年传承的storytelling的价值所在。因其独立公关公司的属性，以及ONE P&L的内部财务体系，霍夫曼“全球一盘棋”的战略定位让其在跨区域服务客户的时候，可以提供更高更快的灵动性，巧妙地避免了很多集团型跨国公关公司办公室之间的资源和人力壁垒，真正为中国企业出海建立起“快速通道”。

中国科技创新企业Smartsens江苏思特威电子科技公司选择霍夫曼中国和美国团队同时助力其国内和海外的传播和市场推广工作。思特威高性能图形事业部总经理Chris Yiu表示：“作为传感器领域的新秀企业，Smartsens选择霍夫曼公关作为其全球公关伙伴，主要是看中霍夫曼深谙海内外不同类别的媒体运作，传播思路和报道角度，以及其凭借30年全球科技传播积淀对技术内容的精准把握。通过他们的敏锐的商业判断和新闻触角，能够帮助作为初创企业的我们，快速在中国和美国市场同步快速提升品牌知名度。”

霍夫曼独立公关的属性，中美联动机制和区域无缝协作的文化，让传播真正实现了无国界。

全链条客户阵列赢得更多专业媒体支持

服务众多的行业客户，离不开深厚的专业媒体关系，更为重要的是捕捉行业热点，与媒体合作策划好的专业内容的能力。霍夫曼在半导体电子全链条的服务布局，与众多专业媒体自媒体人建立了全方位的合作关系，用自身的专业能力在推动这个行业的良性发展。

《半导体行业观察》执行主编李寿鹏表示：“作为深耕半导体领域的专业国际公关公司。霍夫曼无论是对客户及其产品的了解、主办活动的专注，或者是在与媒体沟通时所展现的专业程度，都给我留下了深刻的印象!我坚信，这样的公司和团队必然会给半导体公司的品牌和传播工作带来巨大的帮助。”

随着中国经济转型升级的加快，科技创新和工业创新已经成为经济发展重要引擎，相关企业面临着全新的市场机遇和多样化挑战，亟需更加专业的战略咨询和整合传播顾问服务。在这样的背景下，霍夫曼公关在中国制定了“BIG TECH”战略，深度挖掘其在B2B科技传播领域的优势和积累，不断拓宽行业涉猎，在“Informative Tech”、“Innovative Tech”和“Industrial Tech”等广义的科技领域保持着强劲的增长势头。