作者：王晖

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年中大促的序幕已经拉开，在促销信息的轮番轰炸下，“年中大促购物节”已经成功占领了用户心智。而6月作为各大电商平台冲刺上半年销售规模的重要节点，其在电商战役中的战略地位可想而知，显然，这块令人眼红的流量高地谁都不想错过。

但随着新晋选手越来越多，即使营销套路有千千万，在屡次重复的情况下也难免会受到消费者的冷遇，这时就需要转变营销思路，“如何玩出新花样，让品牌脱颖而出才是王道”。

就譬如拥有国内最大家电零售渠道的苏宁易购，在6月伊始就给我们示范了一次教科书式营销案例。借势618，立足于服务，以用户体验为标准，将玩得满足、买得满足、服务满足作为三条主线，展开了一场攻势猛烈的“年中大促大满足”盛夏狂欢活动。

01

11场超燃大牌BATTLE，

让年轻人玩得痛快!

当年轻群体逐渐成长为新的消费中坚力量，“消费升级”已经成为了不可逆转的趋势。所以，精准洞察年轻群体的需求，迎合目标人群的喜好理所当然得成为了品牌一切营销活动的出发点。

事实上，苏宁易购此次的营销战略布局正是跟着准则走，结合当下网络热议词“BATTLE、“C位”等，与各大家电品牌强强联手，率先在线上开启了“赢下这一场”的品牌BATTLE活动。

在活动内容上，从6月2日到6月14日，每天都有同类目的两大知名品牌PK，11场巅峰对决等你来pick。而活动力度上，优惠券与满减齐飞，促销诚意简直大到让人心跳加速!

值得一提的是，苏宁易购总裁侯恩龙为了宣传此次年中大促也是使出浑身解数，用一支个人专属MV“示范C位出道”，清奇的画风朴实的内容瞬间圈粉无数路人，解锁品牌正确吸粉的新姿势。

无论是活动主题“满足当下年轻群体多变的消费需求”，还是选择广受年轻人青睐的品牌商合作，甚至是在相关话题的传播效果上，苏宁易购都交出了一份“满分考卷”。

这场品牌间的PK活动，就是苏宁易购在吸引年轻人注意、迎合他们喜好上努力结果的展现。通过在年中大促上秀出新花样，与年轻人们玩到一起，有效触达目标用户，从而实现产品购买的目的。

02

两大快消品牌PK，

谁能赢下这一场?

让我们把时间快进到6月14日，蓝月亮与联合利华两大品牌之间的热血PK即将开启!

蓝月亮：一心一意做洗涤

家喻户晓的蓝月亮，依靠企业匠心稳步发展，秉承着“一心一意做洗涤”的理念，将国际技术融入中国人生活，成为洗涤行业潮流代表。如今不但成为了中国洗衣液市场领导品牌，旗下的洗衣液产品更是连续八年市场份额第一，市场占有率高达44%!

作为快消品类的文化符号，却依然通过不断的科技创新，为消费者能够获得洁净与温馨的家庭生活而努力。在此次的6月14日年中庆典，其优惠力度更是多到让人眼花缭乱，千万好货2件5折，领券满199减60元，更有SUPER会员满99减20元的专属优惠回馈粉丝。

联合利华：满足需求，创造美好未来

联合利华发展历史悠久，始终致力于打造有使命感的品牌，即在满足人们每日需求的同时创造美好未来，旗下400多个品牌产品畅销全球190多个国家和地区，足以见其影响范围之广。

但他提出的目标不仅仅是口号而已，更凭借着自身的全球影响力落实到行动中去。所推出的“联合利华可持续行动计划”，在2016年底帮助了5.38亿人改善其健康与卫生状况，把环境保护融入到发展目标之中，主动担当起一个大企业所要有的社会责任。

不仅如此，在本次苏宁易购年中大促中，联合利华全场商品低至5折起，部分满99元送49元大礼包，更有SUPER会员专属券———满59减5元可叠加券的惊喜优惠!

此外，为了增加此次C位战役的气氛，在6月14日晚上20到24点，还有多款爆款产品可以提前四小时抢购。6月15日零点之后，此次年中大促正式进入重头戏，全品类大爆发，优惠不用苦等618，足够让你心动打call了吗?

03

附加值服务，

全方面满足消费者需求

优惠只是初步吸引消费者注意，想要进一步催生消费者购买动机必不可少的就是，提升产品的附加价值，如配送、价保、售后等相关服务，利用隐形的附加价值吸引消费者从认知到购买行为的转化。

附加值营销体系的建设，不仅仅是附加，还会产生叠加累计和复合作用，进而对消费者形成强有力的影响，从多方位超越对手，提升品牌差异化竞争力。

苏宁易购在这点上毋需使力，就有着先天优势，这次甚至在年中大促期间加大家电售后的服务力度，将“30365”服务全面升级为“3030365”服务，在30天包退，365天包换的基础上新增30天价保，结合半日达等，总共46项相关附加服务，打消消费者最后的顾虑，真正为购买全过程保驾护航!

总而言之，这次火力全开的年中大促营销活动，苏宁易购不仅利用多轮品牌battle圈粉无数，还借助自身影响力成功让这批“种子用户”下沉，为将来的营销布局蓄力。

另一方面，苏宁易购还展现出了更加年轻、有活力的形象，与年轻群体建立更亲密的联系，为品牌深耕更具潜力的用户群。介绍完了这么多“干货”，作为消费者的你准备PICK谁呢?

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