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抖音江湖,技高者胜!

作者:SocialMarketing 2018-06-13 14:19:12

俗话说得好,“抖音5分钟,人间一小时”,抖音作为年轻人的短视频聚集地,日活跃用户早已突破千万,人均在线时长达20分钟。庞大的用户基数与流量,在短时间内催生了现象级的“网红效应”,“抖音同款”正成为年轻人的标配。如同大家所熟知的网红奶茶、网红焖饭、网红海草舞,最近一款“网红小白酒”——小郎酒也在年轻人的世界里开始风靡。

  

小郎酒在抖音发起的“小郎哥达人秀”短视频挑战,以#技高话不多#为主题,联合了多个民间手艺人和抖音达人,制造了一波不小的“炫技”风潮。参加挑战赛的人数近8万,视频播放量近1.5亿,点赞量超380万次;评论近20万;专属贴纸使用人数多达2.2万人,收获了1.7万篇原创内容,影响力和号召力不容小觑。

  

那么问题来了,不同于时尚类品牌,一款小白酒究竟是靠什么收割了一大波点赞,又在短时间内获得年轻人追捧?

  

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“我应在江湖悠悠,饮一壶好酒”

  ——小郎酒领跑酒业年轻化

  

小郎酒用一首《离人愁》作为挑战的BGM响彻抖音,为品牌带来了意想不到的年轻声量。在外界看来,这次小郎酒的尝试无异于冒险,“白酒”和“年轻"好像不同属于一个世界,想“抖”起来是难上加难。但小郎酒这次却用“内涵”引发共鸣,打破了次元壁,彻底与年轻人玩在了一起。

  

不同于其他酒类品牌年轻化的战略,小郎酒不玩鸡汤,不讲段子,依靠的是过硬的品质、丰富的内涵以及年轻化的基因。因为小郎酒深知,“年轻化”不仅仅只是表面功夫,而是根植于品牌自身的创新。

  

在产品上,小郎酒将赤橙黄绿青蓝紫叠拼对撞在瓶身,炫彩的搭配让产品“颜值”完胜市面上的同类产品;在定位上,顺应消费升级的趋势,剑指高端市场,为消费者提供高品质的产品体验;在消费场景上, 45°兼香酒体带来适中的口感,为高质量白酒消费提供随性的饮用机会;最后,将产品升级的亮点都体现在了在传播上:将年轻化、有内涵的创意内容在最火热的平台以消费喜欢的方式进行呈现,用高超的技艺,讲述“江湖小郎哥,酒好话不多”的品牌内涵。

 

小郎酒的成功,并不只是传播策略上的成功,而是整个产品+渠道+传播整个链条的成功,这也为酒类品牌的升级以及年轻化开拓了一个全新的思路。

  

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确认过眼神,你是对的“酒”

  

——创造好内容,遇见对的人

  

在流量为王的年代,众多品牌纷纷牵手抖音,想要在年轻人的世界里拥有话语权。于是找网红试用产品、找KOL达人软性植入产品、投放抖音信息流广告...越来越多的品牌在流量中迷失了方向,忽略了“爆款内容”并不一定是符合品牌特色的“优质内容”。

  

小郎酒这次并没有跟随大流,而是很好地抓到了年轻人对内容的“痛点”,并根植于“实力”的品牌内涵,联合民间技艺高超的手艺人以及抖音技术流KOL产出优质的内容,将文化、产品、技艺、形式完美进行融合。在打造“爆款内容”的同时兼顾了品牌的核心思想。相较于传统的硬植入和网红口播,小郎酒的做法显然领先了一大步,甚至可以作为短视频内容营销的范例之一。

  


值得一提的是,这一波操作不仅带火了品牌,还带火了中华的传统技艺,除了在抖音平台的展示,小郎酒还专为多位民间艺人制作了专题纪录片——例如需要细心雕琢和演绎的皮影戏。

  

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还有非物质文化遗产——湘绣,简直美到不行。

  

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更有精雕细琢的木版年画,厉害到没朋友。

  

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在这样优质的内容带领下,近8万名网友自发参与挑战,纷纷秀出自己的拿手绝活,加上#技高话不多#的挑战标签,用实力为小郎酒“代言”,共同传递“真正的实力不需多言“的理念。

  

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选对频道,才能“C位出道”

  

——在年轻的平台结交更多年轻人

  

和年轻人对话,平台很重要。流量大、内容多样、基因年轻,一个都不能少。小郎酒除了看中抖音平台的年轻流量,更看中其短视频的内容形式,它比文字和图片更直观,用户不仅仅是消费内容,更可以产生内容。加之本次挑战门槛低,趣味高,奖励多,KOL的粉丝效应被放到了最大,这样的良性互动也让小郎酒收获了丰富的用户参与和社交口碑。

  

根据腾讯企鹅智库的最新研究报告,用户对于抖音的认知排在前三位的标签分别是:有趣、年轻、很酷很潮,这样的平台属性正好对应了小郎酒品牌年轻化的战略,让“真本事,干脆、果断、话不多”的品牌个性深入年轻人的内心,让产品与消费者建立起真正的情感关系。

  

纵观全局,小郎酒本次营销之所以成功,一方面是打通了从“创新“产品到“创心“内容的全链路,升级后的产品更受年轻人喜欢,走心制作的内容收到了广大网友的好评;另一方面,在传播上涵盖抖音、微博、微信等多渠道,用形式多样的内容全方位与年轻人“玩”到一起。这不仅是白酒行业营销的大胆尝试,更是为其他品牌的短视频营销提供了成功的借鉴。

  

这也不禁让人期待,“年轻”的小郎酒未来还会给我们带来怎样的新潮玩法?


本文由Socialmarketing(ID:social_marketing)授权17PR转载,版权归原作者所有,未经授权请勿转载!谢谢



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