“抖音大法好，营销新起跑”

前互联网时代，品牌想要持续占据消费者心智，只需要放肆砸广告，比的是谁更有钱;现互联网时代，用户注意力分散，流量越来越贵，触达用户的媒介也愈加多样化，想要广告突围传播屏障，实现诉求的顺利传达，比的则是谁更有洞察力。

所以说，当抖音逐渐成为年轻人新宠，并随之不断带火大量产品销量时，几乎所有品牌主的眼睛都亮了，纷纷加入这片新战场，以期将抖音的巨大商业价值快速利用到品牌营销中。

总的来说，抖音广告大致分为五种：

1、开屏广告

2、贴纸广告

3、定制挑战赛

4、达人合作

5、信息流广告

对于开屏广告，相信每一位正在阅读文章的你都不陌生。不止于抖音，在很多APP上都有这样的广告窗口。通过利用用户打开APP后短时间“注意力集中”的状态，将广告顺利传达给消费受众。

例如最近在抖音投放开屏广告的京东：

首先在视觉上，巧妙地利用了两者品牌的主色调差异性。用满屏红替代了抖音的暗色调风格，从而在第一时间，给人一种强烈的视觉冲击。

几个鲜明的大字“618京东超级品牌日”、“全球好物66狂欢”，更是把广告的核心诉求精准传达，想不让人注意都难。

又例如360借条投放的信息流广告。

如果去除“广告标志”，其实还真有点像用户自己拍摄的逗趣小视频。

抛开了常规品牌广告制作时都极其讲究的专业性，让人更觉接地气。通过赋予“产品”神秘性，从人物之间的沟通交流中，自然牵引到用户，进而对产品产生好奇。包括最后的尴尬转折，也很契合人们生活中的某些场景。而这样设计的缘故，想必也是为了能够让用户对“360借条”的使用场景有更多遐想吧?

可说到底，不论是开屏广告也好，还是信息流、贴纸广告也好，“广告”两字的明显标识，很容易让人产生抵触心理。使用户根本不愿多驻留片刻，直接滑了过去。

以及对定制挑战赛的尝试，虽然有大量的用户参与，但是其实大多数的内容和品牌并不相关，想要用户最终生产的UGC内容完美贴合营销主题，是件很难办到的事情，所以也频频以失败告终。

尽管如此，却不能否认当下大多数品牌仍停留在对抖音硬广的探索，很少有真正去研究抖音的内容和品牌结合的软性传播，丢掉了抖音内具有优势的内容传播。

而在最近，蒙牛真果粒新出的常温酸奶就和抖音网红喵星人【会说话的刘二豆】合作了一支不到60S的视频，就给其他品牌主做了一个很好的示范。

首先在内容创意上，借鉴了前段时间在抖音上极火的“吃狗”、“吃猫”梗(注释：并不是真吃)，所衍生出的一种新思路。

值得一提的是，抖音作为一款原生短视频创作平台，本着逗趣好玩的调性，导致抖音用户除了原创短视频外，也热衷于改编，所以在这一点上，创意就非常符合抖音用户的胃口。相较之前，更加戏剧化的剧情设计，无疑又给“广告”增加了一大看点。而在过程中，不断强化和反衬的“好喝”卖点，也足以给人留下深刻记忆点。

可能在很多人看来，这样的营销打法并不新奇。但如果深挖，你会发现其每一步动作都是经过深思熟虑的，并不单从达人流量着手，更为看重品牌、产品、与达人以及达人背后粉丝的契合程度。所以，仅仅只是看这一支视频，就将品牌年轻有趣的一面和盘托出，使人无形之中就对品牌产生好感。

另外还能发现的是，在与达人的合作中并没有刻意追求定制，而是选择了在不打破达人常规风格的前提下，将品牌/产品自然融入进达人日常作品中，从而给予用户最舒适的观看体验，不会感到突兀。

据一组数据表明，此次蒙牛真果粒与抖音达人刘二豆合拍的60S视频，播出不到30小时便突破了近4000万曝光。而相较于硬广投入，同样的成本用在开屏广告，却只能带回1500万曝光。

甚至不光在抖音平台，视频最终又被大量网友导向微信、微博、B站等社交平台。可以说，这样的交代传播效应是抖音硬广无比拟也很难达到的。

足以可见，其对抖音营销的研究之透彻。

总的来说，明星营销可以说一直是蒙牛真果粒的特长，从去年捆绑艺人打造蓝朋友IP，到今年联合市场新宠抖音网红做内容创新营销，不断挖掘年轻人的兴趣趋向和偏好，从更深层次去切入到年轻人生活日常，从而筑建起品牌与消费者之间独特的沟通桥梁。也算是开辟了一条崭新的social营销之道。

来自：创意广告(微信号：creativead)

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