来源：广告文案(ID：adwriter)

作者：二毛

昨天“扭一扭，舔一舔，泡一泡”

这3个动作，

可能是很多人提起奥利奥时，

脑海里浮现的第一印象。

而在这两年，

奥利奥其实还有一个动作，

也挺刷存在感的，

那就是它总会——变着花样卖饼干!

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图中一脸沉溺的王源，手上隔空“动次打次”的对象，不是架子鼓。

而是最近在天猫超级品牌日上，奥利奥推出的一款可以打碟作曲的DJ台。

这款迷你型的DJ台，看上去有点“黑科技”，它由黑色主机和白色副机组成。

操作它的方法也很简单，就是你可以通过咬下一口饼干，把它放到托盘上的方式来“调戏”它。

然后DJ台会根据饼干不同的形状，切换出不同的旋律。

而且，主副机的四面，你也可以随意调换位置，叠加出另外的旋律。

据说，在这款DJ台里，总共可以解锁出民族、爵士、电音、嘻哈以及奥利奥自带的5种不同曲风。

里面还预设了55段旋律，只要你会吃奥利奥，在吃的过程中，就可以玩出525种不同的音乐组合。

虽然这款DJ台看上去很小，但它背后所花费的时间和精力，一点也不小。

从创意到落地，前后花了整整10个月时间。

这里面有一个首要解决的问题是——

既要让消费者在体验的过程中感受到创作音乐的乐趣，又要确保随机创造出来的音乐是好听的。

后来权衡之下，奥利奥采取的解决方案是——

先由专业老师来做编曲，再经过电脑不下百余次的排列组合，最终搭配消费者通过简单的咬饼干和拼副机的动作，来完成像专业音乐人一样玩转作曲的效果。

你看，明明就是卖饼干的，偏偏要跑来皮一下，告诉你它还会跨界打碟玩音乐。

这估计是我们吃过的饼干里，最能“嘚瑟”的那一块了。

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与此同时，在这次天猫超级品牌日期间，天猫方面则是打通站内和站外的多方资源匹配给奥利奥。

比如在站内开辟专题板块和焦点图，在站外联合网易云音乐做了DI台的音乐专辑，在微博定制了话题词，在美图秀秀全屏开机……

然后在线下，天猫还趁着天猫校园店试营业的当天，把超大版的奥利奥DJ台，带进了校园。

这样一方面通过线下的互动，让奥利奥和王源的粉丝们，实现精准对接。

另一方面，也通过相应的二维码设置，把线下的粉丝们导流到了亿滋的品牌店铺内实现留存。

最终，根据这次天猫超级品牌日的数据显示，DJ台是直接卖爆了!

亿滋天猫官方旗舰店预售期售出超10000套DJ台;

王源定制1108套1秒内疯抢一空;

开抢15分钟，突破100万销售额，赶超去年天猫超级品牌日1小时成交。

而实际上，这也不是奥利奥和天猫超级品牌日第一次联手这么干。

早在2016年的天猫超级品牌日上，奥利奥就和天猫一起，带用户玩起了定制属于自己的超大饼干盒;

然后2017年，双方开发出了一个“奥利奥音乐盒”，音乐盒里的歌曲，也可以用“咬一口饼干”的方式来切换。

当时这款音乐盒我买到手后，家里边有小朋友来了后，像是挖到了一个新鲜玩具那样。

今年的DJ台，买到手后，也是可以用来当做六一儿童节的新玩具。

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回看这3年奥利奥与天猫超级品牌日的跨界合作，从中能鲜明地感觉到的一点是：

品牌想要卖货给更多年轻人，把产品当做一种介质，衍生出一些新鲜的卖货方式，是有必要的。

因为今天的95后、00后们，比起品牌方给到直接的利益刺激，他们更乐意看到品牌方带来的创意刺激。

无论是2016年的超大饼干盒，2017年的音乐盒，还是2018年的DJ台……奥利奥的产品，最终在抵达消费者手上的时候，都变成了一种创意礼品。

而且，在这里面，品牌方和平台方产生的关系，也不再是“供需”，而是“共创”。

同时，作为品牌专属的Big Day，天猫超级品牌日也正在联动越来越多的品牌打造special的限定货品，希望给消费者制造出更多的惊喜。

再就是还有一点，今年的奥利奥DJ台，它还抓住了代言人王源身上“吃货”的标签，让他以一种“惊喜官”的身份，给到粉丝们定制款的福利。

从这点上去看，它带来的启示是不妨在卖货的内容上，多设计一些“额外插曲”。

这种“额外插曲”不一定是基于明星本身的，也可以是基于品牌的深度用户，或者有着某种共同特质的用户来设计吧。

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