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作者：沈浩卿

区块链时代正迅猛来袭，但很多人对区块链的认知，仅仅停留在一种新技术与新工具，这是非常危险的。

这种把区块链简单地降维成优化工具的思维，深具误导性。就像互联网思维转型，不只是建个网站就可以了，而是企业上下，需要在新的生产关系变革中，对自身商业逻辑再梳理和再定位。

同样，区块链是一种新的技术，更是一种新的商业生态。在这个新生态中，一切变得透明可信，一切资产天然可交易，全球化协同模式占据主流，这也带来了一场商业思维的革命。

那么，区块链时代，哪些“传统商业思维”将失效?如何才能深刻理解并把握住新型商业思想?怎样才能成为第一个吃螃蟹的人!

从区块链特性说开去，带来三维度认知革命

区块链的本质是分布式记账数据库，它能够建立一种去中心化信任机制，让所有的东西都通过预先设定的程序自动运行，而无需中介参与。凭借这一套去中心化技术手段，区块链将为我们的社会带来一场交易流程与商业关系的革命。

A、去中心、公开透明、全程追溯，空前的新商业信任关系

区块链的去中心化信任机制让所有的东西都通过预先设定的程序自动运行，这将大大提升数据安全度。依靠一套严密的算法，去中心化的区块链技术能够保证数据的真实、准确、透明、可追踪性和不可被篡改性。

区块链的核心意义就在于，人类有史以来第一次能够从技术层面建立信任关系。正是基于此，人类将因此开启从信息传递到价值传递的过程。当价值互联网逐步形成后，区块链的优势——快速、高效、低成本、透明、相对公正等，都将被应用到各个领域，优势也将被放大。

B、链上一切资产天然可自由交易，边际成本趋零，让流动性变得几乎无处不在

运用区块链技术，所有商业资产能够被极其简易地创造和永久记录，资产的转移也无需任何中介和信任担保就能够实现。这将大大减少交易各方的沟通成本，让资产得以更加顺畅地自由交易。

与此同时，资产交易的边际成本也将趋零。资产的流动性变得无处不在，一些固有的交易壁垒将会消失，这有助于资源配置更加合理，从而大大提升经济效率。

C、分布式商业，全球市场一体性

随着区块链的发展，一种全新的商业模式正在上升，新的组织结构也正在启航，这种模式就是分布式商业。

分布式商业模式最大的几个特点是：

1)基础技术架构体现为分布式网络结构，相关各参与方处于点对点对等关系，相互互不隶属;

2)价值创造机制体现为数字化规则下的零边际成本;

3)价值增长机制体现为“摩尔定律”，一旦越过拐点，立马实现指数级增长;

4)组织机制体现为以社区自治、平台组织和生态系统作为运行架构;

5)协作机制体现为依靠共识而不是指令;

6)激励机制体现为羊毛出在猪身上的互联网思维;

7)利益分配机制体现为共享、分享、他享。

从此，全球不再是由独立国家组成的市场，而是一个个分布式商业形成统一市场的更强大的社区。

区块链革命下，哪些传统商业思维将被颠覆?

当新的颠覆性的技术和趋势出现的时候，必然会带来生产力、甚至是生产关系的大变革。

如果说蒸汽机解放了人们的生产力，电力解决了人们基本的生活需求，互联网彻底改变了信息传递的方式，那么区块链作为构造信任的机器，将彻底改变整个人类社会价值传递的方式。

A、中心化集中式的生产和管理思维

区块链技术最核心的其实是解决信任成本的问题，去中心化去中介是区块链技术的核心概念。

可以说，区块链即将颠覆交易执行的管理方式和集中型控制模式。区块链松开了信任的缰绳，这缰绳曾经牢牢控制在各种中心机构的手中，例如银行、政策制定者、清算中心、政府、大公司等。

例如，交易双方完全可以在区块链上进行交易的认证，而不再需要一个清算中心。信用的实现应该是无偿的，更不应该掌握在某种集中型的权威手中，这种权力要么利用信用收税，要么肆意操纵，玩弄各种形式的费用、访问权、许可权等等。

B、控制信息、靠包装驱动的营销思维

过去的营销者喜欢控制一切，控制包装设计、广告、促销、公关和新闻媒体，但是今天已经无法再这样控制下去了，因为借助互联网整个市场的控制者已经由品牌变成了消费者，无法全盘控制也就意味着营销需要已经改变了。

区块链的数据是公开和透明的，它是分布式账本数据库，只有读写，没有删除和修改。它的结构不再是客户端—服务器的架构，不再是封闭和孤岛的数据。这不仅仅是简单的数据架构不同，更代表了不同的数据归属权。

像Facebook和Google拥有了绝大多数的用户数据，虽然开放了部分算法，但依然掌握了绝大多数的用户的数据。区块链的数据公开和透明，而且还可以通过加密和隐私保护，实现把数据归还给用户的同时也可保护用户隐私。

C、传统商业 一环吃一环 赚“差价”思维

在区块链技术的革命之下，未来的商业流通会越来越快速，中间所有的阻碍，也就是传统那些存在却不产生价值的节点，如加价的代理商、经销商、利用信息不对称赚钱的商家、囤货的投机者等都会被冲击掉。

区块链技术其核心意义和价值在于，第一次能够从技术层面建立信任关系。正是基于此，商业流通将从实现信息传递到价值传递的演进。

商品的价格不再是一环一环不断加价，最后再售卖给消费者;而是根据商品的真正价值，来进行商品定价，整个商业环境就会变得更加快速、高效、低成本、透明、相对公正。

而未来，在区块链技术的支持之下，消费者有机会直接跟各种品牌方接触，于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方(生产方)，这就导致现金会不增不减地直接到了品牌方手里，不再像以前那样被层层盘剥。

未来的商家、品牌能产生多少价值、能赚多少钱，都会变得公开、透明，而不像以前被捂着，形成点对点的价值传递商业流通链。

D、商家和消费者 “买卖关系”思维

在传统的商业流通环境中，商家和消费者是属于“买卖关系”，商家将自己的额货物卖给消费者，并以进价与卖价之间的差价来获利。

但是，在区块链技术的革命之下，商品的价格在统一“记账”技术的支持下变得透明，售卖商品时仅仅通过价格的差异来获取更多收益的做法不再可行，此时，在单价固定的情况下，就只能通过数量的增加来实现更多获利。

而想要卖出更多的商品，就只能不断提升产品的质量和服务水准，让消费者对你这个人、店铺或者品牌更加有好感，此时的商业竞争就会从传统的价格、营销竞争转变为服务竞争。商家和消费者的关系，就从“买卖关系”升级成为“服务关系”，未来比拼的是商家的深度服务能力。

E、暴富的方式和暴利的产品 很难再存在

区块链正在完成一个重大变革，即暴富和暴利的时代即将终结，一个真正透明交易时代开启。未来一切生意都将在光天化日下进行，逐渐失去金融机构青睐的市场将得到更多的透明度和流动性。

我们不敢说今后不会再有新的暴富行为产生，但大规模暴富的生态已经不再存在，区块链解决了从信息对等到价值对等的一系列问题。

第一个阶段解决了信息不对称的问题，信息不再被区隔，把那些以特殊渠道获得信息并谋利的二道贩子淘汰掉了。

第二个阶段解决了物体不衔接的问题，物体由静止不动变成能和人类互动;产品型号和设计由一刀切变成了定制化、个性化。

第三个阶段解决了价值不对等的问题，分配方式不再依靠职位、年薪、奖金等，每个人创造的价值都能得到精准记录并随时兑现。

商家和消费者的关系，也正在从“买卖关系”升级成为“服务关系”，未来比拼的是你的深度服务能力。

产品的事交给厂家去完成，售后和客服也是另外一块单独的内容，商家要做的是产品的衍生，它决定着你吸引消费者的能力，也是商家最有价值的地方。

在这种商业逻辑之下，就不存在暴富的方式和暴利的产品了。

区块链大风口，我们需要怎样的新思维?

区块链对整个商业链路都会产生革命式影响，从产品的研发、生产到营销、销售，从企业的管理、激励到组织的工作模式等等。企业唯有全景式、多维度看到未来趋势，才能更好地拥抱区块链时代。

A、极致产品思维

透明可信的商业逻辑，这个是整个区块链技术的核心，即所有商业逻辑在链上是透明的，和不可篡改的商业规则。

这种新的商业规则，有别于传统，它允许任何再小的商业机构创造一个完全可信和被完整执行的规则体系，扁平化了大小机构构造商业信任的能力差距。

因此，对产品过度包装的营销模式，利用信息不对称去夸大产品功能，靠概念行走商场，将变得没有可能。在区块链基础上，产品从研发开始的每一个环节、每一分材料、每一次加工，都能被清晰地记录。企业唯有真正回归到产品的创新、货真价实的运营手法、更极致的产品思维，才能在新商业时代立足。

B、舍了控制，方得生态

传统产品思维的终极利润来自于垄断和控制。著名投资人彼得•蒂尔的总结，最为精辟：竞争是给输家的游戏，企业的最高境界是垄断。

传统产品思维的终极利润来自于垄断和控制，区块链的核心是开放与生态，只有舍弃“控制”和“垄断”，才能完成越代产业升级。

在区块链生态中，关注的是：如何通过区块链将最优质的供应方、内容、用户等引入该价值链中，如何将内容收益与用户分成，如何让产品的上下游与产品的利用和传播有更深度的经济价值的参与。

因此，这种控制权的舍去，不是形式上的，不是有选择性地开放个API，而是一种商业观念上根本的变革。这种开放体蔓延在每一个关键节点，从开放所有的源代码，未来产品路线图，团队组织的结构，开放式社区讨论组等等。大部分的商业策略，核心理念就是在开放中引入最优质资源和生产力，取得生态共赢。

C、即时激励机制

对很多传统行业来说，区块链时代，需要将许多无形和有形资产进行数字化、碎片化、交易流动化以及收益关系再分配(例如消费者参与)，这些正是公有区块链最大的突破点。

企业的核心功能从直接提供服务和产品，转向了创造新规则，参与开放式规则，以及引入生态合作伙伴。传统企业可以充分把握这些新的开放式供应链形态的关键阶段，并在其中积极承担起生态建立者、规则推动者或者布道者的角色。最关键的一点，是直接给用户以激励。

所谓区块链的激励机制，就是鼓励大家参与到同一个能够彼此达成共识的网络中来，在参与过程中，对参与者的贡献能够获得相匹配的奖励。像比特币、以太币这种数字资产的作用初衷其实是激励大家积极参与、达成分布式共识的。

有人说区块链经济才是真正的共享经济，为什么呢?因为它没有股东跟你分利润，任何一个人加入这个网络，就可以得到应该得到的那份价值，均分给所有的使用者，那才是真正的共享经济。

D、模糊组织边界，全球协同的新方式

过去无论是国家的鼓励还是企业的努力，都没能解决产品溯源及防伪的难题——谁来提供具有公信力的信息?区块链作为分布式共享共信数据库，在根本上降低了为公信力所要付出的成本。

区块链使得同一个平台来承载不同企业的数据成为可能，从而实现不同系统之间的数据的自由流动。在传统的商业世界里，要么是不同的企业不同的系统，要么在有些阶段干脆就没有系统没有数据。唯链基于区块链技术打造的这么一个公开透明同时又匿名的平台，就可以实现在供应链的上下游的不同参与者，都可以按照各自的授权去共同维护商品在供应链不同阶段发生的数据，参与各方包括消费者只需有互联网和智能手机，就可以简单方便的获取任何信息。

区块链技术把供应链三要素-物流、信息流、甚至资金流都可以更好地结合起来，唯链通过搭建一个平台式的信任机制，打造一个全新的通用型供应链体系，必然带来的是行业效率的提高，成本的下降甚至会带来全新的商业模式。

区块链就是给到人类一种更加高效、全球化，而且能够以更低的成本进行协同的一种新方式，这种新方式才能真正带来颠覆式的基础。

写在最后

相比于工业时代的资源、产能，互联网时代的用户、平台、大数据，区块链思维下的核心竞争力已经变为效率和体验、激励参与者和资产数字化。区块链是先调整生产关系，然后调整生产力，它的思维就是以机器为核心，用代码来发生表决，以做到真正的公开、公正、公平。

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