在说正题之前，

可先长按下图中的二维码，

感受一个关于时间的H5，

只要你觉得自己成长过，

它就是献给你的。

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长按下图二维码识别体验

我们

一直在往前奔跑

初入社会

才知夹缝中求生存的滋味

总要适时低头

放下桀骜

经受所有的磨练

都是为了把握住随时到来的机遇

人生不是平地

需要不断地攀登和跨越

我们从不追逐时间

也不会被时间在身后推着往前

目标坚定

心怀信念的我们

每一个往前迈出的脚步

都是在跟时间一起前行

献给和时间一起前行的你

H5里的这段文案，像是天梭——这个有着165年历史之久的腕表品牌，写给粉丝们的一段告白。

在字里行间，有的人可能会看到自己过去的影子;

有的人可能会在H5提供的交互中，看清楚现在所处的位置;

还有的人可能会更加坚定，自己未来要去的地方……

因为如果说这世界上有什么是万能的话，那想来想去，唯有时间了。

但和通常我们所熟悉的传播路径和作业模式不太一样，主导推动这个H5的创意和落地，其实不是品牌方天梭，而是平台方天猫。

准确地说，是天猫内部一个叫天猫互动吧的团队。

这个叫天猫互动吧的，形象点解释的话，可以理解成是一个成熟的营销模型。

这个模型，由标准化的技术组件和互动营销IP来构成。

比如上面提到的那个H5，就是天猫互动吧打造的品牌互动营销IP——“天猫超级粉丝日”落地时，来协助品牌和用户沟通的一种方式。

除了H5，天猫互动吧在落地的时候，它可能是个自动贩卖机，可能是一款搭载AR、VR技术的硬件设备，也可能是一场不同品牌联动的事件……

而“天猫超级粉丝日”，聚焦的则是品牌粉丝这一群体。

在天猫站内，它做的事情就相当于是衔接起商家和粉丝的一座桥梁。

说白了，“天猫超级粉丝日”，就是一个专门来帮助品牌撩粉丝的节日。

只不过，它撩的方式，不是简单的粗暴的。

而是在钻研把准了品牌的调性之后，运用不同的互动营销方式，来为品牌提供配置齐全的粉丝权益互动产品。

并帮助品牌触达到这精准目标粉丝群中去，让这些粉丝得以沉淀在品牌身上，从而为品牌长续的运营，奠定一个基础。

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再探究一下天猫为什么要这样做：

可能也是因为注意到，在大趋势上，中国电子商务总交易量增长在放缓。

根据麦肯锡研究报告显示，中国电子商务总交易量从2011年74%的增速降为2017年的19%，这带来的一个很现实的问题，就是品牌获客成本在逐年增加。

站在品牌自身的维度上来说，通过外部引流，来自建社群运营流量池的话，这要投入的资源和精力同样也不会少。

而天猫作为一个平台方，经过这么多年的积累，平台上活跃的用户，内生转化率是要比外部引流带来的转化率要高的。

并且，基于用户口碑积累形成的大数据，它更加有利于品牌方在营销传播的时候形成决策。

于是，“天猫超级粉丝日”就应运而生了。

在这一次的“天猫超级粉丝日”，天猫面向粉丝们喊出了一句这样的口号——“懂你所爱，陪你热爱”。

参与这次“天猫超级粉丝日”活动的，可以看到有天梭这样直观上粉丝属性没那么强的品牌。

也有最近发布新品的荣耀;

还有H&M这样的快时尚品牌;

根据本次活动的相关资料显示：

天梭方面是借机“天猫超级粉丝日”为参与巴塞尔钟表展做预热。

它不仅会给粉丝提供欧洲之旅免费机票，还会提供黄晓明明星见面会门票的粉丝专属权益。

而天猫则基于天梭的细分市场的核心定位和用户群体定位，定制出了开头提到的那个轻交互的H5。

H5里从天梭粉丝所处的“蜕变和成长中的社会/职场新人”状况出发，结合品牌slogan 「it’s your time」，挖掘出了人群所处的场景和心理境遇。

且不管H5本身最终能打动多少目标用户，至少这样的做法，释放出了这样的信息：

对天猫来说，它不仅仅只是品牌的一个渠道流量入口，它同样也是品牌在这里进行互动营销的阵地。

对品牌自身来说，借助平台方提供的互动营销技术以及数据背后的智慧，来和粉丝们进行趣味化地沟通，也不失为一种有效的品牌美誉度积累路径。

作者：二毛

来源：广告文案