1 把滑雪场开到城市中心，让人“大开眼界”

阳光明媚的春天，本以为在大街上看到的是滑滑板的小哥哥、跑酷的少年、骑单车的美女，各种各样的春日运动形式让整个春天生机盎然，跑步、单车、跳绳这些运动形式小编都能理解，但是!在春天滑雪你能想象得到吗?

熙攘喧闹的北京地标—三里屯，在各大潮牌潮店的簇拥之中，就有这么一场春日滑雪盛宴—伊利活力冬奥快闪学院，点燃了所有人的兴奋点，赚足了眼球。

先来感受一下现场的气氛：

专业教练教授滑雪技巧、专业装备贴合各类人群、专属摄影师拍摄精彩滑雪瞬间，还有温热的牛奶补充体力，让每一个参与的人，尽情享受滑雪的快乐。

北京的雪在经历了去年的“环抱式”被阻隔后姗姗来迟，伊利冬奥快闪学院却让它跨越时空来到城市中心。让人们不需要长途跋涉，不用等到冬季，就能在春暖花开的城市中心，免费体验到身边的滑雪。

2 冬日打基础：开启你“大胆尝试”的冰雪第一次

早在2014年初，中国在申奥期间提出，冬奥会将带动中国“三亿人上冰雪”。但一个必须面对的事实是，相对于发达国家，中国国民的冰雪运动参与度还有着很大差距。冰雪运动一直以“高门槛”的运动印象成为阻碍大众尝试的阻碍，如何让更多的人参与冰雪项目，也成了作为冬奥举办国家--中国的重点内容。

伊利于2017年12月底，开启“伊利活力冬奥学院”项目，在全国各地联合多方机构，持续开展多项冰雪训练营活动，通过构建一个个丰富的体验场景，为消费者打造花式冰雪初体验，鼓励每个人开启冰雪体验第一次。

不仅如此，十余位当红明星倾情助阵，在微博分享自己的冰雪第一次，让活动更具吸引力，难怪吸引了超6100万的报名和破35亿的话题互动。

(图片来自微博截图)

3 那么伊利是如何实现这场冰雪盛宴的呢?

任何营销规划，都需通盘考虑、缜密布局，并持续投入执行，仅凭“一城一池”是建不起城堡的。针对普通人的营销，如何打动大众，让他们打消第一次上冰雪难的顾虑，获得美好的冰雪初体验，为市场营销创造更多场景，而对于伊利来说，长期推进冰雪运动计划，必然要抓住营销关键。

抓重点：

找到并解决消费者痛点，助力滑雪体验从0到1

滑雪在人们眼中一直是“高门槛”运动，不像日常的跑步、骑车等，不需要太多的精力和时间成本就能实现，滑雪要准备专业的装备、要去到遥远的滑雪场，好不容易都实现了，发现自己站在雪上没有人指导，根本不敢动，又担心体力跟不上……最重要的是，气候环境限制多，貌似只能冬天才能体验到。

(图片来自网络)

营销有时就像治病：发现病灶，必须直击痛点。

而伊利，拿准了这些“拦路虎”“绊脚石”。找到全民在“滑雪”这件事上的困难点，予以帮助解决，由此伊利活力冬奥学院应运而生，它用每一次专业有趣的冰雪体验活动，力图帮助更多人开启自己的冰雪运动第一次，完成“从0到1”突破，让大众真正地爱上冰雪运动。

重体验：

让首次体验成为极致享受，从上冰雪到爱上冰雪

对很多人来说，伊利活力冬奥学院打造的冰雪运动，是非常宝贵的人生冰雪初体验。可以推断，第一次身心愉悦的尝试，可能会是TA爱上冰雪运动的开始。

为了让冰雪运动覆盖面和参与群体不断扩大，伊利从痛点切入布局，在全国多地举办多场形式各异的活动，并将每次的场景体验做到极致，不断在消费者心中构建形象——让消费者放心把“第一次冰雪体验”交给它。

不仅如此，伊利还坚持不断革新概念、创新思路。在看似不能实现滑雪诉求的春天，打造“伊利活力冬奥快闪学院”，突破性地将滑雪场搬到市内，让更多人围观参与，感受到冰雪运动的魅力。如此这般，不用去滑雪场、不用等到冬天，消费者就能接触冰雪、体验冰雪、爱上冰雪。

其实，有好点子并不难，难的是将它构想完整并准确无误的实现，更难的一直执行下去。伊利不断寻求创新模式，让冬奥学院等活动不断深入拓展，冰雪运动将不再遥不可及。

巧传播：

从看到活动到向往参与，实现从1到1000的认知突破

优质内容是成功的基础，活动的营销推广更是品牌的主战场，如何在大众身上产生“流量雪球”，如何在不同区域内制造“引爆点”则是决定成败的关键。为此，伊利借助公交站牌等活动所在城市的室外资源，以资源投放告知、线上报名互动、线下活动举办等多种形式打造立体式传播，为伊利活力冬奥学院带来了不俗的流量。

(图片来自新浪微博截图)

普通大众通过硬广资源、网络信息等渠道看到活动的号召，了解活动的形式，通过参与者分享的精彩活动亮点和良好的体验描述，总能让网络那边的大众跃跃欲试，形成“看到-想到-尝试体验到-爱上滑雪”的闭环告知，很多人被活力冬奥学院“圈粉”，在社交媒体上成为了学院的“自来水”。

伊利的这盘冰雪营销大棋，打通了品牌、奥运、消费者三者之间的深度关联，必将成为奥运营销的典范。

回顾伊利近年来的营销手段，再综合长期的营销布局，不论是“活力小壮举”还是“活力冬奥学院”，亦或是“为所有的准备，准备一副好身体”的开年大作，我们能感受到伊利质朴的初心：让每个人拥有健康的身体。

是啊，身体健康——这句我们常挂在嘴边的小祝福，却也是影响人们一生的大事业。伊利就像一位老朋友，不说漂亮话，不演煽情戏，却真诚地关心你要每天喝牛奶补充好营养，贴心地鼓励你多运动锻炼好身体。直到很久之后你才突然发现，它始终陪伴着你。

或许好的营销就是这样，润物无声，等你发觉时，心门已被它敲开。

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