自从进入到2月份，马可婷日常思考的只有两件事：

1.还有几天放假;

2.回家年货该买点啥...

就在这时候，我刷朋友圈的时候，看到了来自百果园的温馨建议：新的一年，除了团圆和爱，还可以，把好吃带回家。

把好吃带回家?在亲情营销轮番轰炸的年关节点上，(对于一个吃货来说)可谓是一个非常实在中肯接地气、诱人吸睛有价值的宣传角度了。好奇心驱使下，点开看完了这支由百果园联合二更视频推出的#把好吃带回家#暖心视频广告...

▽

“年货就它了!”

作为一个整天和营销打交道的广告人，我还是很轻易的就被说服，下单买了两箱水果寄回家里，然后开始坐下反思：我是如何被百果园给“套路”成功的。

01. 基调温馨，传递美好祝愿

先来说说广告本身。百果园这支广告的三段故事，随便单拎哪支出来，都是温情满满。

异地恋男友一边跟女朋友视频，一边偷偷给她订了最爱吃的草莓礼盒。在女朋友感动的不要不要的时候，趁热打铁许下承诺直接求婚。

新手媳妇第一次去婆婆家过年，不会做饭担心处不好关系。丈夫贴心的准备好了百果园礼盒，果不其然得到了婆婆的肯定：会挑水果，会过日子。

返乡的游子携全家自驾回家，路上回忆起自己小时候偷吃水果，被爸爸教育要懂得分享的故事。回到家后他打开后备箱，满满的都是带给父母的好吃的。

在这三段故事当中，因为百果园的存在，爱得以充满惊喜、没有嫌隙、脉脉相传。也传递了它对消费者最美好的祝愿。

02. 借势春运，顺应市场节奏

2月伊始，随着春运帷幕的拉开，过年的氛围也逐渐浓了起来。借着春节的势头，百果园的营销活动也一波一波逐渐展开。

1月31日，百果园与二更视频同步首发了带有#把好吃带回家#tag的预热海报，并在微博中同时提到，百果园与二更携手打造了一支暖心大片，令人又惊喜又期待。

2月2日，在前期预热的铺垫下，广告视频终于露出了全貌。

随后，百果园更是一鼓作气，联合京东到家、美的等蓝V进行联合推广，双微KOL、主流视频和秒拍、朋友圈广告、微话题等多渠道推广同步跟进。广告视频全网播放量近2800万+，微话题阅读量达3300万+，最大程度的提高了此次项目的曝光量和知名度。

传播，是营销过程中相当重要的一个环节。在人们最需要的时候适时出现，广告效果才能得以实现最大价值。百果园的这次营销活动，在时间和节奏的选择上，可以说是集中力量办大事，发挥了最好的传播效果。

03. 广告情景化，推动购买欲望

消费者最怕思考，同时也最容易犹豫。

百果园这次营销的另一个成功之处就在于，它将广告情景化，用具体的案例明确给出送礼场合的参考意见：相隔千里时、拜访婆家时、回家探亲时...

在消费者最需要的时候出现，直接痛快的帮他们做好决定，同时也在消费者心中留下贴心靠谱的品牌形象。

“过年越来越没意思了，年味越来越淡了”——这是现如今很多人的感受。其实，过年的意义不在于新衣服、发红包，而在于和最爱的亲人待在一起，分享快乐、凝聚亲情。百果园也正是基于这点，提出#把好吃带回家#，唤醒用户去主动和家人分享美味，一同感受真正的年味。

百果园此次打进春节送礼消费市场，还有着它独特的优势所在。

在京东把JOY带回家，百事可乐把乐带回家的营销背景下，百果园通过三个走心的故事，建立与用户情感、身份和价值观的认同，通过内容营销和借势，降低用户决策成本，打造“把好吃带回家”这一持续性的品牌事件。

目前百果园在全世界遍布100+水果基地，近3000家门店覆盖全国40多个城市，在门店、App、第三方外卖平台、小程序都可很方便快捷地享受到高品质水果，承诺不好吃三无退货和不好吃App瞬间退款。结合线上渠道选择和门店春节氛围营造，产品礼盒包装，产品主题式陈列等，充分体现出品牌投放的策略性和线上线下一体化的营销模式。实现真正意义上的随时随地选购水果，做到不管任何时候，只要你想，就能够把好吃带回家。

其实，说了这么多，以上都不重要。

最重要的是...

谁!能!拒!绝!好!吃!的!呢!