来源：文案来啦（ID：CWtoday）

这两天事情实在是太多了。

这两天没回家没洗澡的文案狗也是太多了。

过完双十一，还有双十二，

热点一个接一个，还要改那么多稿，怎么来得及?

2017年11月，

谢天谢地，我们终于找到了两位正经教你写出点好东西的业内高人，

他们混过4A、拍过片子，做了无数篇10W+文案;

一位是奥美前资深文案，知乎大V，销售与管理专栏作家。

一位是奥美&智威汤逊前创意总监，GunnReport2016广告创意积分榜上NO.1。

他们写了两本书;

一本教你写出让人去下单的文案，一本教你做出让人记得住的创意。

关于怎么写10W+，

我们问了四个问题，

他们给了四个答案。

听完，你的发际线，也许就在这个冬天，保住了。

看完，你改稿的痛楚，也许就在今天，解脱了。

关健明

奥美前资深文案，知乎大V，

销售与管理专栏作家

卢建彰

奥美&智威汤逊前创意总监，GunnReport2016广告创意积分榜上NO.1

好文案的定义是什么?

关健明：好文案就是印钞机

好文案，真的能够改变一家企业。好产品，配上好文案就像是按下印钞机的开关，创造出源源不断的财富。

我在知乎《如何写走心的文案》的回答中也写过，走心文案的达人，脑袋里都有一套完整、清晰的文案系统。

卢建彰：好文案都是"包心粉圆”

我常常说文案，就是”包心粉圆“，也就是说文案里要有心。一开始做广告，总要显露自己的聪明，后来变成跟评审比谁更聪明，再后来才知道，真正的聪明不是“耍聪明”而是爱。

客户也好，观众也好，爱你的客户，爱你的观众，才能说出他们想听的故事，才能让他们记住你，为你投票。

那么怎样才能让我写出的文案有10W+、高转化?

关健明：文案四步系统

打动人的文案，都是有原则有步骤的：好奇-欲望-相信-下单。层层递进，一个都不能少。才能抓住消费者的需求，将文案转化为销售力，把文案变成”印钞机“。

卢建彰:包心粉圆哲学

要去观察生活中人们的情感，人们在意什么，从中发掘出真正的走心故事，把故事说到人的心里，才能让消费者用钞票为你投票。

有没有那么一条捷径，让我立刻、马上写出100分的文案?

关健明:系统提升法

我们总认为营销大牛的“大脑异常”——你可能会想，成为那样的人，一定需要突出的天赋或者背景吧：比如说作文冠军、哈佛归来或者做过奥美的广告高层。

但真相是你跟本不需要这些。许多营销大牛，靠的并不是专业北京，而是脑袋里的系统。例如《爆款文案》中提到的清晰的文案步骤：

1、标题抓人眼球

2、激发购买欲望

3、赢得读者信任

4、引导马上下单

当这套系统印刻在你大脑里，当一切模糊的概念变得清晰的时候，就是你告别痛苦，拥抱阳光的时候。

卢建彰：“大脑肌”锻炼术

《灌篮高手》中湘北篮球队搭电车去比赛时，赤木队长要求全队虽然做电车，但是不可以坐在椅子上，每个人都是以接近但不碰触椅垫的方式半蹲着——这是一个日常的训练，而训练，就该日常化。

当你坐地铁的时候，你就可以试着描述眼前的人物，可以想象他在上地铁前正在做什么事，他下了地铁后会去做什么事。

这样的自主训练可以发挥在你的“大脑肌”上面，如果你每天都搭地铁来回，都做两次自主训练，也许你还不能灌篮，但你一定有上篮得分的力量。

你的自主训练，还可以发生在公交车、餐厅、菜市场和任何有人的地方。

迷茫、写不出来东西，想放弃的时候怎么撑下去?

关键明：爆款心路

做文案，靠的是系统和逻辑。

2008年，我在一家福州的广告公司实习，写一篇200字的文案，被领导改了100多遍(这是真的)。两个月后，我被解雇了。

当时我的心里充满迷茫，质疑自己是否是做营销的材料，不知道下一步能去哪里。虽然我终于挺过来了，但我永远忘不了那时的痛苦：毫无思绪和思路，却要马上面对截稿时间，改了一遍又一遍，却写不出动人的如文案——

但一路熬过来，靠着高人指点和自己摸索，我终于想通了文案的卖货逻辑，我多想坐上时光机，把这一切告诉2008年那个痛苦的自己，少浪费几年苦苦摸索的生命。我没机会了，但是我可以和你分享，可以帮助千千万万迷茫的营销人。

这个愿望一直鞭策我写好这本书，今天它终于摆在你面前，我希望它能对你有所帮助。

卢建彰：故事感悟

你一定要很想讲故事，有很棒的故事，别人才会听。

如果你把做文案当成一个不得不做的工作，你的阴影就会很明显，你的故事也不会打动任何人。当你想要做作品，你就会开始有作品，你才可能有作品。这就是做工作和做作品的区别。

刚入行时，我跟大家一样，要去各大外企的广告公司面试，大多数的时候并不顺利。除了智威汤逊和奥美，几乎全被刷掉。当时李奥贝纳的创意总监Gordon拒绝我时给我了个建议：“如果有一天起床，你发现你不想做广告，那你就不要做了”。

这句话对我影响很大，如果你发现不想讲故事，那就不要讲，不要浪费别人的时间。反之，当你讲出一个好故事，人们当然会想知道，并记得你的名字。

对话结束，文案狗们现在心情如何?是否有茅塞顿开之感?希望每个文案工作者都能爱上这份工作，从心出发，用故事来感动别人!

本文由文案来啦（ID：CWtoday）授权17PR转载，版权归原作者所有，未经授权请勿转载！谢谢！