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关于怎么写10W+,真正的文案套路送你(送奥美文案大师书籍)

作者:文案来啦 2017-12-07 16:23:37

来源:文案来啦(ID:CWtoday)


这两天事情实在是太多了。

  

这两天没回家没洗澡的文案狗也是太多了。

   

过完双十一,还有双十二,

  

热点一个接一个,还要改那么多稿,怎么来得及?

  

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2017年11月,

  

谢天谢地,我们终于找到了两位正经教你写出点好东西的业内高人,

  

他们混过4A、拍过片子,做了无数篇10W+文案;

  

一位是奥美前资深文案,知乎大V,销售与管理专栏作家。

 

一位是奥美&智威汤逊前创意总监,GunnReport2016广告创意积分榜上NO.1。

  

他们写了两本书;

  

一本教你写出让人去下单的文案,一本教你做出让人记得住的创意。

  

关于怎么写10W+,

  

我们问了四个问题,

  

他们给了四个答案。

  

听完,你的发际线,也许就在这个冬天,保住了。

  

看完,你改稿的痛楚,也许就在今天,解脱了。

  

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关健明

  

奥美前资深文案,知乎大V,

  

销售与管理专栏作家

  

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卢建彰

  

奥美&智威汤逊前创意总监,GunnReport2016广告创意积分榜上NO.1

  

  

好文案的定义是什么?

  

关健明:好文案就是印钞机

  

好文案,真的能够改变一家企业。好产品,配上好文案就像是按下印钞机的开关,创造出源源不断的财富。

  

我在知乎《如何写走心的文案》的回答中也写过,走心文案的达人,脑袋里都有一套完整、清晰的文案系统。

  

卢建彰:好文案都是"包心粉圆”

  

我常常说文案,就是”包心粉圆“,也就是说文案里要有心。一开始做广告,总要显露自己的聪明,后来变成跟评审比谁更聪明,再后来才知道,真正的聪明不是“耍聪明”而是爱。

  

客户也好,观众也好,爱你的客户,爱你的观众,才能说出他们想听的故事,才能让他们记住你,为你投票。

  

那么怎样才能让我写出的文案有10W+、高转化?

  

关健明:文案四步系统

  

打动人的文案,都是有原则有步骤的:好奇-欲望-相信-下单。层层递进,一个都不能少。才能抓住消费者的需求,将文案转化为销售力,把文案变成”印钞机“。

  

卢建彰:包心粉圆哲学

  

要去观察生活中人们的情感,人们在意什么,从中发掘出真正的走心故事,把故事说到人的心里,才能让消费者用钞票为你投票。

  

有没有那么一条捷径,让我立刻、马上写出100分的文案?

  

关健明:系统提升法

  

我们总认为营销大牛的“大脑异常”——你可能会想,成为那样的人,一定需要突出的天赋或者背景吧:比如说作文冠军、哈佛归来或者做过奥美的广告高层。

  

但真相是你跟本不需要这些。许多营销大牛,靠的并不是专业北京,而是脑袋里的系统。例如《爆款文案》中提到的清晰的文案步骤:

  

1、标题抓人眼球

  

2、激发购买欲望

  

3、赢得读者信任

  

4、引导马上下单

  

当这套系统印刻在你大脑里,当一切模糊的概念变得清晰的时候,就是你告别痛苦,拥抱阳光的时候。

  

卢建彰:“大脑肌”锻炼术

  

《灌篮高手》中湘北篮球队搭电车去比赛时,赤木队长要求全队虽然做电车,但是不可以坐在椅子上,每个人都是以接近但不碰触椅垫的方式半蹲着——这是一个日常的训练,而训练,就该日常化。

  

当你坐地铁的时候,你就可以试着描述眼前的人物,可以想象他在上地铁前正在做什么事,他下了地铁后会去做什么事。

  

这样的自主训练可以发挥在你的“大脑肌”上面,如果你每天都搭地铁来回,都做两次自主训练,也许你还不能灌篮,但你一定有上篮得分的力量。

  

你的自主训练,还可以发生在公交车、餐厅、菜市场和任何有人的地方。

  

迷茫、写不出来东西,想放弃的时候怎么撑下去?

  

关键明:爆款心路

  

做文案,靠的是系统和逻辑。

  

2008年,我在一家福州的广告公司实习,写一篇200字的文案,被领导改了100多遍(这是真的)。两个月后,我被解雇了。

  

当时我的心里充满迷茫,质疑自己是否是做营销的材料,不知道下一步能去哪里。虽然我终于挺过来了,但我永远忘不了那时的痛苦:毫无思绪和思路,却要马上面对截稿时间,改了一遍又一遍,却写不出动人的如文案——

  

但一路熬过来,靠着高人指点和自己摸索,我终于想通了文案的卖货逻辑,我多想坐上时光机,把这一切告诉2008年那个痛苦的自己,少浪费几年苦苦摸索的生命。我没机会了,但是我可以和你分享,可以帮助千千万万迷茫的营销人。

  

这个愿望一直鞭策我写好这本书,今天它终于摆在你面前,我希望它能对你有所帮助。

  

卢建彰:故事感悟

  

你一定要很想讲故事,有很棒的故事,别人才会听。

  

如果你把做文案当成一个不得不做的工作,你的阴影就会很明显,你的故事也不会打动任何人。当你想要做作品,你就会开始有作品,你才可能有作品。这就是做工作和做作品的区别。

  

刚入行时,我跟大家一样,要去各大外企的广告公司面试,大多数的时候并不顺利。除了智威汤逊和奥美,几乎全被刷掉。当时李奥贝纳的创意总监Gordon拒绝我时给我了个建议:“如果有一天起床,你发现你不想做广告,那你就不要做了”。

  

这句话对我影响很大,如果你发现不想讲故事,那就不要讲,不要浪费别人的时间。反之,当你讲出一个好故事,人们当然会想知道,并记得你的名字。

  

对话结束,文案狗们现在心情如何?是否有茅塞顿开之感?希望每个文案工作者都能爱上这份工作,从心出发,用故事来感动别人!


本文由文案来啦(ID:CWtoday)授权17PR转载,版权归原作者所有,未经授权请勿转载!谢谢!


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