外媒观察

粉丝主权崛起 你的营销该换一下大脑了

作者:kant 2017-11-20 14:26:23

网络上曾流行一个段子,招人就招追星族,因为他们一个顶很多个,是名副其实的运营大拿。

  

以鹿晗、TFBOYS等为代表的小鲜肉,每逢宣传期和生日季,其粉丝力量每一次都能刷新我们的认知。除了有钱任性之外,粉丝可都是策划宣传高手,从创意、到策划、到文案、再到执行,甚至令专业的广告公司汗颜。

  

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怪不得,粉丝们动不动就质疑经纪公司和艺人工作室的能力。相较之下,经纪公司们对艺人下的心思,已经显得有些微不足道了,粉丝们每一次出手,都能获得比官方宣传更好的效果,让自己的偶像一次又一次出现在各大媒体报道中,惊掉路人下巴。

  

鹿晗4000万粉丝,都是月薪3w的超级运营?

  

《GQ》杂志曾对准鹿晗和他的粉丝帝国,进行深度报道。粉丝们不仅仅是粉丝,而是组织有素,目标一致的超级运营队伍。

  

他们为了鹿晗,在网络世界中拥有多重身份,他们既是鹿晗的粉丝,更是鹿晗的话题营销官、内容运营者、渠道运营师、活动运营操盘手……

  

2012年到2016年,鹿晗三次获得吉尼斯记录;2016年某个星期五,鹿晗微博po出邮筒合照,大量粉丝排队观光,引来BBC和央视报道……在这些话题营销事件,都是由粉丝们发起并完成。

  

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他们不仅自费购买专业摄影设备、跟着偶像全国各地跑前线,有钱有时间,而且技能满点,会摄影、会修图、会设计、会写文案。

  

为了维系偶像人气,操控舆论,使得偶像能够常年霸占各大榜单,粉丝们会集体学习平台运营规则,发布教程,宛如一支纪律严明、执行力极强的队伍。

  

比如,微博推出超级话题功能后,在鹿晗吧长期置顶《#鹿晗#超级话题阅读量&活跃度说明》一帖,里面列出了鹿晗粉需要怎么做才能带话题;鹿晗吧还会教粉丝们用seo优化搜索的方式,反复搜索“鹿晗正能量”,把对他不利的关键词挤下去;在电影《重返二十岁》上映前,鹿饭们开始研究如何能够帮助电影提升票房,提前开始注册时光网、豆瓣网等账号,学习规则……

  

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以至于鹿晗本人也曾说,“她们做的每一件事情都挺让我惊讶的。”

  

王俊凯生日粉丝应援策划,比4A公司更劲爆?

  

今年,粉丝为王俊凯做的系列生日应援,阵仗之大、实力之强,不得不让人叹服!追星不止需要财力,还得有超强的策划、外联、以及落地能力。

  

全世界各大广场放海报,已经是最基本的形式了,从国内的北京、上海、重庆、南京等地,到美国、英国以及迪拜的知名广场,都能看到王俊凯海报。各大城市的车体广告,也是必不可少,这个应援方式也已经走出国门。

  

今年的话题点是,海陆空模式又有了新突破。粉丝们为王俊凯,在地球另一边的好莱坞上空喷了“wangjunkai❤18”字样;土耳其上空的热气球上,也有王俊凯大幅海报,土耳其文化旅游部部长亲自帮忙;广州小蛮腰附近,用18架无人机升空为王俊凯庆生……


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就是因为,王俊凯两年前在上过地理课后感慨想要看天上的星星,但是身在雾都重庆的他那几天却没有看到,于是王俊凯的一个应援站子,今年特意在南纬60°天空买下18颗专属王俊凯的星星,连成“wjk”形状。


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除了声势浩大、新意迭出地进行打广告,粉丝们也做了一系列公益事业,用实际行动为偶像打CALL。

  

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线上造势、落地宣发、公益结合,这场生日应援活动跨越海陆空,延伸海内外,绝对是一个浩大工程,其中的脑力激荡、专业度和执行力,甚至能碾压不少专业广告公司。

  

各种花式应援与策划,谁策划了这些狂欢?

  

根据媒体采访,王俊凯生日会所有的应援策划和费用,都由粉丝站和个别散粉承担,并没有广告代理公司的身影。

  

这些小鲜肉的粉丝后援阵容,宛如一个广告公关公司,分成项目组、策划组、财务组、后勤组、美工组、宣传组、数据组。粉丝如同业务员一般去接洽项目,并且一跟到底。

  

后援会也不是想进就进的,需要参加招聘,对于“会员”专业能力也是有要求的,比如学广告、学金融,要么有专业背景,要么有人脉资源,要么有财力支持。

  

所以,我们可能需要打破成见了,小鲜肉的忠实粉丝覆盖面,并不只是“00后”、“小学生”。艾漫数据显示,粉丝团队中,真正占据主导地位的是25岁以上,有一定社会地位、有极强自主策划能力、能有效落地实施方案的人。

  

某核心后援粉丝就表示,“我们做的每一件事情,都是经过深思熟虑的,是经过数字统计以后再定下的方案。外人说我们是脑残粉,我们不在乎,路人不会因为粉丝投的一块LED屏就被圈粉,只有业内人士才会深究,他们决定了王源的资源和曝光度,我们的目标是投资商,是业内人士,是做到现象级,震惊业内。”

  

写在最后:只有粉丝才能完成的“神话”

  

粉丝们能够完成这么多“惊艳世人”的策划,并且执行下来,专业度是一方面,粉丝中有诸多藏龙卧虎的成员,或拥有高超的管理能力,或拥有丰厚的推广资源,或拥有强大的技术能力,或妙笔生花,或精通多国语言……

  

此外,对偶像的热爱,愿意不计付出地奔波努力,是很重要的另一方面。并不是所有广告公司,都能够目标一致、全心全意、发自肺腑地为品牌或者客户,摒弃过多的利益权衡和私心杂念,向前冲,奉献一切。


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