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随着品牌营销投入逐渐向线上转移，品牌和网络红人们的合作越发密切，在中国市场，很多品牌不惜削减传统媒体广告投放，而在KOL推广费用上一掷千金。 粉丝数量众多的大牌明星不一定能为品牌带来更高的回报，大V带货才是检验号召力的第一标准!

这是一个对于销量来说，网红作用堪比明星的时代。相比明星的单一代言模式，大V的盈利和推广模式又有创新，直接带货能力也让人侧目。

纽约著名名媛奥利维亚-巴勒莫(Olivia Palermo)就曾和美国大型百货公司Nordstrom旗下的快时尚品牌Chelsea28合作推出了联名款成衣，Olivia全程参与设计，推出后大获好评，销售一度非常火爆。

　　

(olivia palermo x Chelsea28)

她合作的快时尚珠宝电商BaubleBar，联名款推出的时候也是马上被抢售一空，人气有目共睹。

(olivia palermo x baublebar)

放眼国内，品牌与大V们的联名合作愈发频繁，广告主们越来越看重大V背后的忠实粉丝群体所带来的销售转化功能，自媒体时代下，“大V带货”四个字正慢慢取代日渐暗淡的“明星效应”。

作为新榜时尚类TOP3的现象级大号，深夜发媸在今年双十一与飞利浦联名推出限量款多功能洁肤仪礼盒。

　

(飞利浦X深夜发媸多功能洁肤仪限量礼盒)

创始人徐老师亲自出镜为联名款证言，浓浓“徐氏风格”的宣传视频引发了粉丝们的疯狂打call。

双十一当天，短短五分钟内，随着200台联名礼盒即刻宣告售罄，徐老师的微博也随之被无数粉丝的留言占领。

　　



大家不断讨论着销售的火爆盛况，“抢不到”、“挤破了头”、“没买到”，在粉丝们的“哭天抢地”中，徐老师的号召力可见一斑。



这款飞利浦多功能洁面仪主打一机三用，一台机器可以帮你深层清洁、焕活按摩、冰镇舒缓，在家中就能享受大师级面部SPA护理。对于全网粉丝近千万并且女性粉丝占绝大多数的徐老师来说，推荐一款能让你变得美美美的产品再适合不过了，更别说还是和飞利浦这个历史悠久、口碑爆棚的国民大牌联名了。

　　



大V营销正式进入2.0时代

因为消费者人群的改变和互联网移动端的发展，品牌营销的方式已经有了很大转变。如何与消费者进行对话，是品牌在推广时的头等大事。

传统的明星载体营销模式，随着娱乐资本主义的不断扩张，性价比与效果不断被打上问号。相反，伴随着自媒体时代来临而崛起的大V们，恰好迎合了品牌的营销需求，而从内容到内容加带货的效果升级，更是把自媒体的营销直接推入了2.0时代。

　　

1.从内容到内容+带货的效果升级

大V营销1.0的时代，是一个内容为王的时代。软文以及硬广的推广方式最为普遍并逐渐成熟。随着原生广告的普及，以及大V亲民的属性与粉丝高互动的频率，其“转化”以及“带货”的功能日渐显现，当消费者的参与度转化为购买力的比重不断上升，大V营销随之进入2.0时代。不管是大V自己开微店还是做团购，或者是令人耳目一新的品牌联名，势必是大V亲身体验且精心挑选出来的好产品，通过“现身说法”的方式，推荐给粉丝，达到内容+带货的效果升级。

2.粉丝经济仍是推动营销升级的主因

自媒体时代，品牌希望通过越来越少的媒介去直接触及消费者，最具性价比的选择往往是最精准的营销，而大V背后的垂直粉丝群体，不仅可以直接根据大V的定位而自然划分受众类型，其直接精准的触及方式以及粉丝强大的购买力，也越来越受到品牌主的喜爱与重视。

在找对了大V以及其背后的精准粉丝，品牌们完全可以借助大V的平台，将自己的产品渗透进内容生产里，在各个消费领域挖掘和自媒体大V们深入合作的空间，让其通过自身粉丝熟悉的形式和口吻进行产品推介，或者让大V自己去联名发售合作产品，借助精准投放+粉丝经济，来达到超高的转化率。

正如飞利浦和深夜发媸的联名合作一样，一款优秀的产品，找到了精准的目标人群，再凭借徐老师这位大V的强大号召力与粉丝积累，通过优质的内容传递与种草，轻松达到了“带货”的火爆效果。



大V营销2.0时代，品牌该如何抉择?

面对流量的真真假假，品牌在选择大V时也有诸多困扰，比如无法弄清大V的真实触达率;大V粉丝的人群画像;还有每个大V粉丝的重合度。这些都在影响大V营销的最终投放效果。作为检验号召力的第一标准，品牌究竟该如何选择带货大V?

带货=契合度+粉丝数+宣传力度

契合度：

所推广的产品与大V的定位是否相符，这是一开始就要重点考虑的事情。如果气场不符，反而会得到事倍功半的效果。

粉丝数：

粉丝基数越大则意味着能够得到更高的知名度，但决不能光注重粉丝数而抛开契合度，两者相辅相成，成正比发展才能取得最大化的效果。

宣传力度：

除了通过大V自身的平台以一定的节奏进行合作宣传，其他的扩散平台也需要同步跟上，平台铺的越广，辐射的范围越大，转化潜在消费者的几率也越高。

而此次飞利浦与深夜发媸的联名合作，在契合度上，双方以“美”为切入点，不仅呼应了产品也符合公众号的定位;在粉丝数上，双方强强联手——一个是享誉全球、历史悠久的国际大牌，一个是全网粉丝上千万的现象级大V;在宣传力度上，除了徐老师旗下的社交平台，还继续深入权威媒体、电商平台进行覆盖性传播，从深度以及广度上，最大化传播效果。由此可见，联名礼盒的火爆销售也实属意料之中。



安迪·沃霍尔说过，这是一个“每个人都能当上15分钟的名人”的时代。大V经济是社交网络社会发展的必然结果，随着大V的一代代涌现，商业模式和变现途径也颇具规模。品牌和大V合作的方式还会不断进化，因为消费者的喜好本身就是不断改变、不断进化的。