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近些年来，跨界营销已经不是什么新鲜事儿，各大品牌时不时就暗戳戳地一起搞个事情。

比如和雅诗兰黛合作却不小心暴露少女属性的肯德基爷爷。

再比如和同道大叔合作并亮出处女座身份的唯品会。

随着跨界风潮越演愈烈，大众对品牌跨界渐渐地见怪不怪，对跨界营销的要求也随之提高了。不仅要有趣有料有新意，还要找对合作对象方式方法，想想也是很不容易。

最近马可婷在为减秋膘买跑鞋的时候，发现唯品会冬季运动装备促销的跨界营销——“一起去浪”有点意思，叫上一群小伙伴一起浪，为大众示范了跨界营销的正确打开方式。

各部门注意，《小仙女老司机马可婷课堂》开课啦~

(以下内容都是考点，快记笔记。)

1和消费群体一致的一起浪

跨界营销讲究消费群体一致。每个品牌都在准确定位消费群体，而品牌合作要想得以实施，前提就是消费群体的一致性。这道数学题，我们求的是交集。

◤唯品会 X悦动圈◢

唯品会这次“一起去浪”运动户外大促，联合了跑步健走社区APP悦动圈。先是邀请跑团团长户外达人带来了运动户外产品权威测评，亲测并送上一波安利。再是联合悦动圈举办“一起去浪”运动摄影大赛征集活动，分享摄影佳作即有机会获取阿迪达斯、哥伦比亚等大牌户外运动装备。

马笔记：唯品会的冬季运动户外大促，受众定位在爱冒险爱运动、追求健康生活方式和高品质生活的人群。悦动圈作为一款跑步健走社区APP，是运动达人和运动爱好者的聚集地。两者消费群体一致，合作起来也是毫无阻力。

2和资源匹配的一起浪

进行跨界营销时，合作者的资源应该相匹配。在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等方面，有共性和对等性，从而发挥协同效应。“跨界营销最主要要像婚姻一样要门当户对,强强联合才能使跨界营销1+1>2获得双赢”。

◤唯品会 X 来电 X 同道大叔◢

唯品会这次跨界合作，实现了“1+N”合作模式——星座IP+共享经济+电商三方品牌合作，这样的三方合作还是第一次呢~

与老伙计同道大叔再度合作， “唯品会首席惊喜天团TD12”再创惊喜，从星座性格出发，匹配最适合的运动，星座结合运动场景，延展出专属的星座IP运动形象，倡导“一起去浪，越浪越来电”的运动态度。

同时唯品会携手共享充电宝开创品牌——来电科技，推同道大叔12星座主题运动版充电宝和主题充电站，在北上广深川5大城市同步上线。

除了线下的充电宝和充电站，此次活动还充分整合了全国充电宝线上借还交互资源，在线查看附近共享充电宝全部浪了起来，实时推送联合的福利活动，可以说是惊喜极致的全场景了。

马笔记：唯品会身处国内电商第一梯队，用户数截止2017第二季度已达8480万。早前就合作过的超级IP同道大叔，粉丝数2000万+。来电科技已在北上广深等230多个城市铺设网点，在线下流量聚集的大场景，网点数量与设备数量在行业均遥遥领先。三者的合作，将线上线下资源的整合、商业与星座文化IP的结合效果得到了最大化的发挥。

3找品牌理念一致的一起浪

品牌理念保持一致，跨界营销实施过程中方能产生联想作用。品牌理念的一致性，指即双方品牌在内涵上有着一致或者相似的诉求点或代表有相同的消费群体、特征。所谓价值观一致才能谈朋友，就是这个道理。

◤唯品会X抖音达人◢

围绕“一起去浪”这个主题，唯品会联合抖音平台上8位运动达人，制作了一部65S的宣传视频。短片通过镜头展现了“放肆拼，放肆玩，一起去浪”的运动精神，通过跑酷、滑雪、跳伞、潜水等展现运动魅力，勾得人心痒痒。

马笔记：唯品会追求简单创新的价值观，这次的冬季运动大促定位的年轻人群体也是爱冒险追求新鲜感的一群人，酷炫有趣，热爱生活。这与专注年轻人的短视频平台抖音的价值观不谋而合，抖音追求的就是简单、有趣。我宣布这对价值观契合的新人可以一起愉快玩耍了~

在跨界营销层出不穷的现在，要做好一场营销，了解自身的同时更要了解受众了解合作对象，多方考量，合理制定计划，方能收获好的效果。

唯品会的这波营销，就为我们做了一次好示范。线上线下完美结合，营销过程环环相扣，和一众小伙伴一起浪。

最后，马可婷要去唯品会入一套运动装备下楼跑圈追寻自由的感觉啦。