事件名称：欧乐B-发现新星图

执行时间：2016 年12月17日-2016年12月31日

企业名称：广州宝洁有限公司

品牌名称：欧乐B

代理公司：北京蓝色光标电子商务股份有限公司

参评方向：数字营销、营销实效　　

项目概述：

项目背景：

项目调研：

通过调研发现，人们喜欢借用星座特征来自黑、炫耀或寻求情感安慰，但人们往往并不满足于只拥有一个星座的特征，于是，我们提出了“IBrush Plus发现潜在星座”的创意概念。让你透过iBrush Plus的黑科技基因，发现平行世界里的另一个自己，借机赋予产品个性化性格与生命力，增加消费者想要拥有它的渴望。

项目策划：

-目标

品牌决定将iBrush Plus打造成为一支带有明显个人印记的产品，让每一支智能牙刷都专属于一个不同的星座族群，利用人人都关心的星座的心理，让人对品牌和产品有亲切感的同时，又能吸引关注并产生兴趣。

-策略

如何利用人人都关心的星座，让人对品牌和产品有亲切感的同时，又能吸引关注并产生兴趣呢?通过调研发现，人们喜欢借用星座特征来自黑、炫耀或寻求情感安慰，但人们往往并不满足于只拥有一个星座的特征，于是，我们提出了“IBrush Plus发现潜在星座”的创意概念。让你透过iBrush Plus的黑科技基因，发现平行世界里的另一个自己，借机赋予产品个性化性格与生命力，增加消费者想要拥有它的渴望。

项目执行：

<发现新星图 互动网站体验>

都说眼睛是心灵的窗口，我们让用户通过扫描“虹膜纹路”，发现自己的潜在星座，新鲜的体验方式和对神秘未知的向往，让以Oral-B为载体的“潜在星座图”铺满用户的朋友圈。

<天猫独家 星座订制iBrush套装>

与此同时，Oral-B及时推出定制款“星座旅行套装”，成功地将关注转化为销售力!

<代言人王凯直播首发式>

为了扩大声势，Oral-B邀请了明星王凯率先体验星座定制套装，并让他与星座达人一起通过天猫直播的方式，线上线下联动拉开iBrush Plus上市帷幕。同时，代表12个不同星座的达人，也联合炫出自己的潜在星座定制款iBrush Plus将整个营销活动推向高潮。

项目评估：

这场熟悉事物新体验的营销方式，效果非常明显：

“发现潜在星座”的互动体验到电商转化率高达31.8%;

直播一小时销售额近20万;

电商平台粉丝涨幅是2016年所有欧乐B品牌活动(含双十一)的两倍，

拉新用户爆发式增长，是老客人数的17倍，

星座定制盒销售额共计852万，短短几天实现了近两个月的销售额。

项目亮点：

几千年来，星座都是人们来标榜与众不同以及寻求情感安慰的最佳方式，在现如今的中国，星座家喻户晓，更是人际交往的必要话题。利用人人都关心的星座，让人对品牌和产品有亲切感的同时，又能吸引关注并产生兴趣，以星座为元素接近消费者都是最好的选择，让每一支iBrush智能牙刷都专属于一个不同的星座族群。

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