2017年金旗奖候选案例:欧乐B-发现新星图

作者:17PR 2017-09-22 10:19:09

事件名称:欧乐B-发现新星图

执行时间:2016 年12月17日-2016年12月31日

企业名称:广州宝洁有限公司

品牌名称:欧乐B

代理公司:北京蓝色光标电子商务股份有限公司

参评方向:数字营销、营销实效  


项目概述:

  

2016年9月,Oral-B推出全新一代电动牙刷产品——iBrush Plus。品牌希望能够强化产品的独特性,快速地拉近与消费者的距离,并持续制造高关注度。我们决定将iBrush Plus打造成为一支带有明显个人印记的产品,让每一支智能牙刷都专属于一个不同的星座族群。通过新概念、新方式,结合人性洞察,让人们去体验熟悉的事物,赋予产品全新销售力,这是Oral-B在新媒体时代将营销与销售完全结合的最好诠释。

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项目背景:

  

在现如今的中国,星座家喻户晓,更是人际交往的必要话题。随着消费者对于生活品质提升需求的渴望,我们决定将iBrush Plus打造成为一支带有明显个人印记的产品,让每一支智能牙刷都专属于一个不同的星座族群。

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项目调研:

  

通过调研发现,人们喜欢借用星座特征来自黑、炫耀或寻求情感安慰,但人们往往并不满足于只拥有一个星座的特征,于是,我们提出了“IBrush Plus发现潜在星座”的创意概念。让你透过iBrush Plus的黑科技基因,发现平行世界里的另一个自己,借机赋予产品个性化性格与生命力,增加消费者想要拥有它的渴望。

  

项目策划:

  

-目标

  

品牌决定将iBrush Plus打造成为一支带有明显个人印记的产品,让每一支智能牙刷都专属于一个不同的星座族群,利用人人都关心的星座的心理,让人对品牌和产品有亲切感的同时,又能吸引关注并产生兴趣。

 

-策略

  

如何利用人人都关心的星座,让人对品牌和产品有亲切感的同时,又能吸引关注并产生兴趣呢?通过调研发现,人们喜欢借用星座特征来自黑、炫耀或寻求情感安慰,但人们往往并不满足于只拥有一个星座的特征,于是,我们提出了“IBrush Plus发现潜在星座”的创意概念。让你透过iBrush Plus的黑科技基因,发现平行世界里的另一个自己,借机赋予产品个性化性格与生命力,增加消费者想要拥有它的渴望。

  

项目执行:


<发现新星图 互动网站体验>

  

都说眼睛是心灵的窗口,我们让用户通过扫描“虹膜纹路”,发现自己的潜在星座,新鲜的体验方式和对神秘未知的向往,让以Oral-B为载体的“潜在星座图”铺满用户的朋友圈。

  

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<天猫独家 星座订制iBrush套装>

  

与此同时,Oral-B及时推出定制款“星座旅行套装”,成功地将关注转化为销售力!


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<代言人王凯直播首发式>

  

为了扩大声势,Oral-B邀请了明星王凯率先体验星座定制套装,并让他与星座达人一起通过天猫直播的方式,线上线下联动拉开iBrush Plus上市帷幕。同时,代表12个不同星座的达人,也联合炫出自己的潜在星座定制款iBrush Plus将整个营销活动推向高潮。

  

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项目评估:


这场熟悉事物新体验的营销方式,效果非常明显:

  

“发现潜在星座”的互动体验到电商转化率高达31.8%;

  

直播一小时销售额近20万;

  

电商平台粉丝涨幅是2016年所有欧乐B品牌活动(含双十一)的两倍,

  

拉新用户爆发式增长,是老客人数的17倍,

  

星座定制盒销售额共计852万,短短几天实现了近两个月的销售额。

  

项目亮点:

  

几千年来,星座都是人们来标榜与众不同以及寻求情感安慰的最佳方式,在现如今的中国,星座家喻户晓,更是人际交往的必要话题。利用人人都关心的星座,让人对品牌和产品有亲切感的同时,又能吸引关注并产生兴趣,以星座为元素接近消费者都是最好的选择,让每一支iBrush智能牙刷都专属于一个不同的星座族群。


案例资料由北京蓝色光标电子商务股份有限公司提供,未经中国公共关系网17PR授权,严禁转载,违者必究。如需转载或了解更多精彩内容,请登录官网:http://gfa.17pr.com/2017/main/

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