事件名称：《ofo轻睐北京演唱会》

执行时间：2017年3月到7月2日

企业名称：十点半文化传媒(北京)有限公司

品牌名称：轻睐

参评方向：娱乐营销

项目概述：

2017年7月2日，ofo小黄车联合亚洲星光和十点半娱乐，在北京工人体育场里联合举办了一场4万多人的《ofo轻睐北京演唱会》经过前期策划，场地报批，公安报批，场地搭建，到最终的四万人同场的瞩目演唱会，这是业内有目共睹的一场互联网企业和娱乐营销的大合作模式的诞生，凭借着ofo小黄车在年轻全体的强大号召力联合亚洲星光娱乐深厚的演唱会落地经验，强强联合，为乐迷，为客户，为行业精英，为了娱乐营销的同行们，打了一场漂亮的、创纪录的阵地战。

项目背景：

在娱乐营销概念已经初出萌芽的时候，亚洲星光娱乐就在不断尝试适应新时期的娱乐营销模式，从2015年的老炮儿演唱会影唱联动到2016年的 I DO致爱演唱会品唱联动。多种模式的创新已经成为我们的核心竞争力。全场景IP互动娱乐营销，这是我们集团确定的最符合当今的娱乐营销模式。

项目策划：

2017 ofo城市大共享计划，打破常规，领先品牌，通过品唱联动新模式引流潜在客户，维护老客户。与同行业竞品相比的优势，ofo更能满足更多潜在用户，提供高性价比的产品与高品质的服务。在前期策划中，我们随机采访了很多使用过ofo小黄车的用户，得出的结论有：1.便捷、2.实惠、3.全面。对于一个服务型产品，能得到这样客户对产品的结论已经很难得了，这就是我们策划人员面临的第一个问题:怎么能让演唱会得到观众这样匹配ofo小黄车的评价。经过我们细致的讨论之后，决定从三个方面入手解决问题。

1.票价，说到票价，当下的演唱会市场鱼目混珠，随便就会有一个活动公司蒙骗艺人团体介入演唱会圈子里，通过高票价和恶意炒作，不求可持续发展的大操大办，最后只能落到被艺人团体和受众唾弃而放弃这个市场，而我们十点半娱乐深谙此道，并且是真正把服务品牌、服务观众、服务艺人为首要目标，所以定下了99元这个令人惊叹的绝低票价，要知道在北京工体场，并不是你只要有钱就能预定到场地的，如果不是经过长时间的合作，就连最基本的场地都不可以使用。

2.艺人，解决艺人的搭配调性是慢慢在演出界愈发困难的问题。如果演唱会邀请到全部都为国内A级卡司，所有的艺人包括粉丝团体也会出现很多的问题。所以根据我们的演唱会经验和在娱乐圈资深的背景，我们选择了孙燕姿、张韶涵、飞儿乐团，徐怀钰、戴佩妮，王心凌，主持人为黄子佼。从前期的宣传，艺人的配合度很高，配合长期ID的发送，包括在微博及其他新媒体的平台上，与粉丝的高度配合，为前期宣传的效果，营造了很多话题热点，最高的当属黄子佼，在演唱会现场不仅穿上了带有ofo标志的华丽西服，更是骑着小黄车在舞台上与张韶涵互动，所以说对于观众和艺人之间的权衡，本次演唱会完成的也是尽善尽美。

3.现场，本次演唱会应用了很多国内顶尖的技术，也是首次在拼盘演唱会中使用了4k全高清直播，全场的高流明投射灯，广域浮动LED屏幕，并且聘请了国内专业的美女导演孙榕，以及专业的导摄团队全场记录。每一位在2017年7月2日到过北京工地场的观众，以及在各种平台面前观看直播的观众，都会拥有一个难忘的2017之夏。

项目评估：

“ofo轻睐演唱会”从立项初期，就得到了极大的关注，正式宣布开售后，票务几近断档，像夏天的热浪，席卷了所有爱音乐的人。从预售到正式售票，仅用36天的时间，4万张票全部售罄，现场4万+观众，座无虚席，打破缔造了一个北京工体场近10年的拼盘演唱会神话。

线上宣传部分：

网络媒体宣传累计覆盖人群4537.8万人次，转发稿量896篇，演唱会宣传片视频播放量7.8万次。

新媒体(APP、微博、微信、活动)宣传累计受众人数1368.3万人次。

硬广渠道受众人数约87765.04万人次

#FM90.0音乐之声#14天在全国64个城市累计露出200次，总覆盖人群3.9亿 。(我和我的小伙伴们要惊呆啦)

#FM96.9经典调频#14天在全国64个城市累计露出112次，总覆盖人群9130万 。

#商场大屏#22家商场内大屏，28天，人流量日均156万次，总覆盖4363万人次

#店铺明信片#1000家，28天，日均客流量17万人次以上，每月都有超过510万人次经过

#各知名KTV#全国81家KTV点歌屏，北京40家门店，日均客流量8000人以上，总覆盖11.2万人次

#店铺易拉宝摆放#76家，人流量日均1.6万人次以上，总覆盖40万人次。

项目亮点：

我们运用了电影级别的宣发力量，全媒体覆盖在全国，以及重点宣传推广演唱会落地城市：北京，每周设计一版全新的演唱会宣传海报，在微博上制作营销话题，使用4K全高清直播，受众尽可能辐射全媒体平台。前期策划做了受众调查分析，并且创新新型演唱会“X+联动模式”品牌和电影，游戏。都可以成为作为演唱会的联动IP。在对客户需求深度挖掘之后，转变思维化身用户对产品和演唱会的效果全系策划，做客户与用户中间的平衡点，既要在感官上让观众在演唱会烫下记忆烙印，又要让客户在选择产品时，看到我们的品牌后会暖暖一笑，毕竟这个产品是环绕着不仅是工作人员专心努力，还有我们这些服务人员对其的祝福。

项目照片：

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