金旗案例

2017年金旗奖候选案例:3Glasses Marketing Campaign

作者:17PR 2017-09-20 20:07:11

事件名称:3Glasses Marketing Campaign

执行时间:2015年~至今

企业名称:3Glasses

品牌名称:3Glasses

代理公司:朋百沟通国际有限公司 2WIN Communications

参评方向:品牌传播


项目概述:


由2015年至今,协助客户设定目标,透过非传统大量广告投放的公关操作及社群媒体的经营,带动新品销售及VR平台建构。同时藉由在中国大陆、中国台湾、中国香港、日本、韩国、美国等地区举办各类型活动和参展,吸引开发商、消费者与投资者,进而提高品牌知名度和好感度,逐步打造属于3Glasses的VR生态圈。

  

项目背景:

  

目前VR产业仍然不成熟,需要解决许多挑战,例如在市场面、产品面、通路面等。


• 市场面:VR产品是全新、消费者较不熟悉的,无法直接透过传统广告跟消费者沟通产品及品牌。

  

• 产品面:VR硬件还未到成熟,大多数软件的平台也仍在建置初期,体验内容的选择不多,加上各家VR产品良莠不齐、伪劣充斥,造成消费者有购买的疑虑。

  

• 通路面:VR产品需要有高阶周边配备,才能有流畅愉快的体验感,很难像以传统3C产品采单机销售。配套的PC或NB,由于规格较高,购买的价格相对也较贵,对于通路商来说也是一大难题。

 

项目调研:

  

2016年被VR业内人士称作“虚拟现实技术元年”,2014年以前,VR产业一直处于乏人问津的状态。在2014年,初具雏形的硬件设备开始陆续出现,VR产业突然迎来了各方重量级投资。到了2015年和2016年上半年,VR产业更是出现倍增式的增长,有关的投资项目数也出现爆量猛增。

  

根据2016-2021年中国虚拟现实行业发展前景分析及发展策略研究报告统计,从2014年开始逐渐出现较大规模的投资,2015年增加到了24亿元,2016年上半年更是达到15.4亿元,各类模式创新、技术创新都挑动着投资人的神经。目前,中国VR产业的市场规模已经接近50亿元,而到2020年,将有望超过500亿元。

  

然而危机在2016年下半年来临,2016年10月,一度贵为VR内容领域的标杆企业米多娱乐和乐视VR,被曝出拖欠员工工资。同时,一度引领国内VR设备风骚的暴风魔镜,也传出裁员数百人的消息。这一连串的欠薪、裁员风波给投资者们带来更多的不确定性。但换个角度来看,这些波动的出现,给VR行业带来调整的契机,让资本重新回归理性。

  

VR产业最终还是需要靠设备与内容来赢得市场,在设备生产上,国际科技巨头如脸书、HTC都先后推出了成品。对应这波巨浪,我们也协助3Glasses随着行业的发展不断普及,开始走向大众化,建构更丰富的内容平台,提供消费者更完整的VR培育。

  

项目策划:

  

目标:

  

• 通过意见领袖的达人体验分享,增加受众对产品的认知和偏好。

  

• 藉由密集大规模的媒体曝光,增加品牌知名度。

  

• 通过话题营销,增加受众对事件的讨论与热度。

  

策略:

  

• 以“达人体验”为话题,结合百度关键字、网站、公众号、微博、论坛、直播等传播载体,同时曝光新闻稿,软文,实时热帖,大量铺陈投放,炒热传播话题,使品牌迅速曝光,将传播效果最大化。

 

• 以竞价排名的方式投放百度关键字,关键字为与VR相关的名词,从而增加搜索几率,使品牌更具曝光度与知名度。

 

• 以数码达人为核心群体,投放 “3Glasses达人体验”以及与3Glasses相关的数码科技类的稿件,使受众更加了解产品。

  

• 以“用3 Glasses体验游戏”为话题,使VR体验与游戏相结合,吸引游戏玩家的关注。

 

• 在行业网站投放VR深度软文和“达人体验”相关的新闻稿,使品牌在VR资深用户中积累一定的口碑。

  

• 将VR与影视结合,制造话题,吸引影视爱好者的关注。

  

• 发布与VR相关的营销话题,如“达人用VR眼镜看什么” 、“ 3Glasses引领VR变革”等引起讨论,制作品牌热度。

  

• 邀请网红/游戏主播体验3Glasses VR產品,透過以知名主播试戴VR眼镜的方式,造成最直观的视觉冲击。

  

受众:

  

• VR软硬件开发者

  

• 百货公司、游乐场(提供VR设备,让民众消费游玩)

  

• 消费者(游戏玩家、3C新品爱好者、影视爱好者)

  

传播内容:

  

• 以“3Glasses新品发布“及”达人体验“为中心话题展开新闻稿/软文。透过腾讯、网易、新浪等主要科技网站和科技类公众号。

  

• 以“3Glasses新产品推广”为主轴选择的论坛媒体,进行话题炒作(发/回帖),如知乎、豆瓣、天涯、百度贴吧、猫扑、西祠胡同等主流大型论坛。

 

• 针对各类型的活动,进行不同内容传播:

  ▫ 中国大陆新品发布会以新品发布、邀请VR开发团队、公布S1售价及售卖平台为主要内容。

  ▫ 中国台湾新品发布会则配合参展TGDF台北游戏开发者论坛及达人抢先体验为主要内容。

  ▫ 参展ChinaJoy以新版概念产品为主打内容。

  ▫ 开发者巡回活动以体验者的心得反馈为主,透过论坛及公众号传播。

  

项目执行: 


• 3Glasses在中国大陆、中国台湾举办亚太新品发布高峰会,宣布新品正式开卖。现场邀请数字王国董事长周永明、NVIDIA亚太区GPU产品业务总监林耀南、ChinaJoy创办者寇晓伟等众多合作伙伴及媒体嘉宾到场。


• 通过新媒体平台的话题营销,增加一般消费者对VR的讨论与热度。


• 与部落客、3C论坛合作推广和社群经营,以“达人体验”为话题,结合百度关键字、网站、公众号、微博、论坛、直播,产生病毒式传播,提高消费者对产品的了解及知名度。


• 藉由国际重点媒体报导, 如TechCrunch、DIGITIMES 、Wifi Hifi Magazine等,提高品牌知名度。


• 成功进军日本、韩国市场,并在中国第十八届高交会大放异彩,同时成为微软中国区唯一VR头盔合作伙伴。


• 搭配零售商进行门市优惠促销及民众体验活动。


• 赞助「新浪体育&微博 2016中国网球公开赛」,赛事现场提供VR体验。


• 在各地举办数十场VR体验活动,邀请当地民众、开发者、和媒体体验,让他们更加了解VR。


• 举行开发者支持计划,藉由赞助奖金、硬件及其他论坛活动,吸引更多开发者投入VR内容的设计,增加VR内容的多样性,让使用者得到更好的体验。


• 3Glasses打造自有VR平台「VRSHow」,透过开发者支持计划得到许多VR内容开发者合作,同时藉由合作伙伴提供的技术、渠道、通路,如Microsoft、NVIDIA、数字王国等,深度挖掘VR在各个行业的应用,建构完整VR平台,优化VR体验内容。

  

项目评估: 


• 透过长期的营销规划及活动实施,新品发布会吸引近百名中外媒体参与,各国的媒体露出超过四千则,曝光价值总计超过人民币一亿二千万元。


• 2016年在第十八届高交会大放异彩,3Glasses成为目前微软在中国唯一的一家VR硬件合作伙伴。


• 3Glasses在CES上展示微软中国区明星合作产品蓝珀S1套装、移动解决方案3Box、蓝珀S1+英特尔实感MR技术和眼球追踪技术,引起广泛关注。


• 2017年环球资源展蓝珀S1创作者版在海外首秀,现场展示蓝珀S1创作者版通过Windows Holographic Shell串联虚拟世界,被ChinaDaily评为最具发展产品,斩获创新产品奖。


• COMPUTEX(台北国际计算机展),3Glasses作为微软展位唯一展示的Holographic伙伴与VR头盔携手微软共同展出混合现实技术。


• 3Glasses先后获得数字王国和中手游的投资,2016年底更有欧菲光人民币6000万元投资,近期更获得2.7亿元订单,目前3Glasses企业估值为人民币5.6亿元。同時截至目前已在中国有超过1500家体验店。


项目亮点: 

 

• 使用非传统大量广告投放的营销方式,透过线上媒体渠道(如天涯论坛、西祠胡同),与消费者沟通。


• 在没有太多广告营销资源的状况下,我们透过既有的中国台湾及海外媒体相关报导,日语化导入日本,成功让日本成为当时进入海外官网最多的国家。

 

• 借力使力,号召国际知名合作伙伴,如数字王国、NVIDIA一同站台,互相拉抬,提高品牌知名度。


项目照片: 



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