事件名称：3Glasses Marketing Campaign

执行时间：2015年~至今

企业名称：3Glasses

品牌名称：3Glasses

代理公司：朋百沟通国际有限公司 2WIN Communications

参评方向：品牌传播

项目概述：

由2015年至今，协助客户设定目标，透过非传统大量广告投放的公关操作及社群媒体的经营，带动新品销售及VR平台建构。同时藉由在中国大陆、中国台湾、中国香港、日本、韩国、美国等地区举办各类型活动和参展，吸引开发商、消费者与投资者，进而提高品牌知名度和好感度，逐步打造属于3Glasses的VR生态圈。

项目背景：

目前VR产业仍然不成熟，需要解决许多挑战，例如在市场面、产品面、通路面等。

• 市场面：VR产品是全新、消费者较不熟悉的，无法直接透过传统广告跟消费者沟通产品及品牌。

• 产品面：VR硬件还未到成熟，大多数软件的平台也仍在建置初期，体验内容的选择不多，加上各家VR产品良莠不齐、伪劣充斥，造成消费者有购买的疑虑。

• 通路面：VR产品需要有高阶周边配备，才能有流畅愉快的体验感，很难像以传统3C产品采单机销售。配套的PC或NB，由于规格较高，购买的价格相对也较贵，对于通路商来说也是一大难题。

项目调研：

2016年被VR业内人士称作“虚拟现实技术元年”，2014年以前，VR产业一直处于乏人问津的状态。在2014年，初具雏形的硬件设备开始陆续出现，VR产业突然迎来了各方重量级投资。到了2015年和2016年上半年，VR产业更是出现倍增式的增长，有关的投资项目数也出现爆量猛增。

根据2016-2021年中国虚拟现实行业发展前景分析及发展策略研究报告统计，从2014年开始逐渐出现较大规模的投资，2015年增加到了24亿元，2016年上半年更是达到15.4亿元，各类模式创新、技术创新都挑动着投资人的神经。目前，中国VR产业的市场规模已经接近50亿元，而到2020年，将有望超过500亿元。

然而危机在2016年下半年来临，2016年10月，一度贵为VR内容领域的标杆企业米多娱乐和乐视VR，被曝出拖欠员工工资。同时，一度引领国内VR设备风骚的暴风魔镜，也传出裁员数百人的消息。这一连串的欠薪、裁员风波给投资者们带来更多的不确定性。但换个角度来看，这些波动的出现，给VR行业带来调整的契机，让资本重新回归理性。

VR产业最终还是需要靠设备与内容来赢得市场，在设备生产上，国际科技巨头如脸书、HTC都先后推出了成品。对应这波巨浪，我们也协助3Glasses随着行业的发展不断普及，开始走向大众化，建构更丰富的内容平台，提供消费者更完整的VR培育。

项目策划：

目标：

• 通过意见领袖的达人体验分享，增加受众对产品的认知和偏好。

• 藉由密集大规模的媒体曝光，增加品牌知名度。

• 通过话题营销，增加受众对事件的讨论与热度。

策略：

• 以“达人体验”为话题，结合百度关键字、网站、公众号、微博、论坛、直播等传播载体，同时曝光新闻稿，软文，实时热帖，大量铺陈投放，炒热传播话题，使品牌迅速曝光，将传播效果最大化。

• 以竞价排名的方式投放百度关键字，关键字为与VR相关的名词，从而增加搜索几率，使品牌更具曝光度与知名度。

• 以数码达人为核心群体，投放 “3Glasses达人体验”以及与3Glasses相关的数码科技类的稿件，使受众更加了解产品。

• 以“用3 Glasses体验游戏”为话题，使VR体验与游戏相结合，吸引游戏玩家的关注。

• 在行业网站投放VR深度软文和“达人体验”相关的新闻稿，使品牌在VR资深用户中积累一定的口碑。

• 将VR与影视结合，制造话题，吸引影视爱好者的关注。

• 发布与VR相关的营销话题，如“达人用VR眼镜看什么” 、“ 3Glasses引领VR变革”等引起讨论，制作品牌热度。

• 邀请网红/游戏主播体验3Glasses VR產品，透過以知名主播试戴VR眼镜的方式，造成最直观的视觉冲击。

受众：

• VR软硬件开发者

• 百货公司、游乐场(提供VR设备，让民众消费游玩)

• 消费者(游戏玩家、3C新品爱好者、影视爱好者)

传播内容：

• 以“3Glasses新品发布“及”达人体验“为中心话题展开新闻稿/软文。透过腾讯、网易、新浪等主要科技网站和科技类公众号。

• 以“3Glasses新产品推广”为主轴选择的论坛媒体，进行话题炒作(发/回帖)，如知乎、豆瓣、天涯、百度贴吧、猫扑、西祠胡同等主流大型论坛。

• 针对各类型的活动，进行不同内容传播：

　　▫ 中国大陆新品发布会以新品发布、邀请VR开发团队、公布S1售价及售卖平台为主要内容。

　　▫ 中国台湾新品发布会则配合参展TGDF台北游戏开发者论坛及达人抢先体验为主要内容。

　　▫ 参展ChinaJoy以新版概念产品为主打内容。

　　▫ 开发者巡回活动以体验者的心得反馈为主，透过论坛及公众号传播。

项目执行： 

• 3Glasses在中国大陆、中国台湾举办亚太新品发布高峰会，宣布新品正式开卖。现场邀请数字王国董事长周永明、NVIDIA亚太区GPU产品业务总监林耀南、ChinaJoy创办者寇晓伟等众多合作伙伴及媒体嘉宾到场。

• 通过新媒体平台的话题营销，增加一般消费者对VR的讨论与热度。

• 与部落客、3C论坛合作推广和社群经营，以“达人体验”为话题，结合百度关键字、网站、公众号、微博、论坛、直播，产生病毒式传播，提高消费者对产品的了解及知名度。

• 藉由国际重点媒体报导， 如TechCrunch、DIGITIMES 、Wifi Hifi Magazine等，提高品牌知名度。

• 成功进军日本、韩国市场，并在中国第十八届高交会大放异彩，同时成为微软中国区唯一VR头盔合作伙伴。

• 搭配零售商进行门市优惠促销及民众体验活动。

• 赞助「新浪体育&微博 2016中国网球公开赛」，赛事现场提供VR体验。

• 在各地举办数十场VR体验活动，邀请当地民众、开发者、和媒体体验，让他们更加了解VR。

• 举行开发者支持计划，藉由赞助奖金、硬件及其他论坛活动，吸引更多开发者投入VR内容的设计，增加VR内容的多样性，让使用者得到更好的体验。

• 3Glasses打造自有VR平台「VRSHow」，透过开发者支持计划得到许多VR内容开发者合作，同时藉由合作伙伴提供的技术、渠道、通路，如Microsoft、NVIDIA、数字王国等，深度挖掘VR在各个行业的应用，建构完整VR平台，优化VR体验内容。

项目评估： 

• 透过长期的营销规划及活动实施，新品发布会吸引近百名中外媒体参与，各国的媒体露出超过四千则，曝光价值总计超过人民币一亿二千万元。

• 2016年在第十八届高交会大放异彩，3Glasses成为目前微软在中国唯一的一家VR硬件合作伙伴。

• 3Glasses在CES上展示微软中国区明星合作产品蓝珀S1套装、移动解决方案3Box、蓝珀S1+英特尔实感MR技术和眼球追踪技术，引起广泛关注。

• 2017年环球资源展蓝珀S1创作者版在海外首秀，现场展示蓝珀S1创作者版通过Windows Holographic Shell串联虚拟世界，被ChinaDaily评为最具发展产品，斩获创新产品奖。

• COMPUTEX(台北国际计算机展)，3Glasses作为微软展位唯一展示的Holographic伙伴与VR头盔携手微软共同展出混合现实技术。

• 3Glasses先后获得数字王国和中手游的投资，2016年底更有欧菲光人民币6000万元投资，近期更获得2.7亿元订单，目前3Glasses企业估值为人民币5.6亿元。同時截至目前已在中国有超过1500家体验店。

项目亮点： 

• 使用非传统大量广告投放的营销方式，透过线上媒体渠道(如天涯论坛、西祠胡同)，与消费者沟通。

• 在没有太多广告营销资源的状况下，我们透过既有的中国台湾及海外媒体相关报导，日语化导入日本，成功让日本成为当时进入海外官网最多的国家。

• 借力使力，号召国际知名合作伙伴，如数字王国、NVIDIA一同站台，互相拉抬，提高品牌知名度。

项目照片： 

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