事件名称：数字驱动·融合创新——2017中国建设行业年度峰会

执行时间：2017年6月22日-6月23日

企业名称：广联达科技股份有限公司

品牌名称：广联达

代理公司：正阳新势公关顾问(北京)有限公司

参评方向：社群互动营销、内容营销

项目概述：

作为TO B企业，2017年6月22日- 23日，广联达携手建设行业协会，在成都举办了以“数字驱动·融合创新”为主题的中国建设行业年度峰会，邀请包括设计、咨询、施工、运维等在内的建筑行业上下游中高层人士，原建设部副部长、中城联盟第八任轮值主席等行业、地产、科技领域近百位大咖与会，圈聚了建设行业最核心的客户及用户群，建立起行业最精准的社群和圈子，并将广联达数字建筑产业平台服务商的全新品牌形象直接输出给核心客群。

腾讯房产、土木在线全程直播，建筑行业权威报纸、杂志、微信公众号几乎全部覆盖，四川核心平面媒体、四川卫视、成都电视台纷纷报道，基于权威内容形成了强大的扩散源，重新树立了广联达转型升级后的品牌形象，进一步强化其品牌地位。

项目背景：

成立于1998年的广联达，从造价软件切入建筑信息化行业并迅速壮大，2010年5月在深圳中小企业板成功上市(股票简称广联达，股票代码002410)。广联达推动中国造价行业实现了100%的互联网化，作为造价软件中国NO.1的品牌形象根植于广大客户心智。随着互联网及数字技术发展，广联达顺势而变，2015年开始平台化转型，2017年提出做全球领先的数字建筑产业平台服务商，让每一个工程项目成功。

中国建设行业年度峰会由广联达发起，后成为全行业年度盛会，为行管部门、企业精英、专家学者搭建了一个高层对话平台，目前已连续举办至第八届。2017峰会汇聚了政府领导、专家学者、国际名企、建设方、施工方、中介咨询、设计院校等各方力量，超过1000位嘉宾与会，内容涵盖数字建筑、建筑工业化、一带一路、房地产行业转型等热点话题，成为洞察中国建设行业发展的风向标。

2017年是广联达“七三”战略的开局之年，也是数字建筑产业平台服务商战略转型的关键之年。如何转变“工程造价软件中国NO.1”品牌形象，将广联达“全球领先的数字建筑产业平台服务商”的全新品牌定位让全行业认可，是广联达最迫切的需求。而搭建交流互动平台、建立行业社群和圈子，也是这家建筑信息化领域国内领军企业亟需为行业做的事。

项目调研：

1.行业调研：建设行业封闭性较强，行业壁垒较为严重，地产商、设计院、咨询公司、施工企业、材料厂商、装饰装修、运维等，都有独立的产业链，并作为各自产业链的既得利益者，没有动力，也无法去真正打破整个行业的信息孤岛。但互联网+、数字经济时代，建筑业面临转型升级的迫切需求，项目融合、企业融合、产业融合等已是大势所趋，如有谁能站出来，打破壁垒、链接人群、融合创新、引领风向，正是业内人士期望的。

2. 资源调研：广联达作为深耕建筑行业近20年的第三方科技公司，与整个行业的上下游都有着紧密联系，且相关客群延伸至科技、地产领域，拥有作为一场行业盛会举办方的天然优势。通过调研和沟通，广联达与建筑领域政府、协会、企业、高校等基本达成了共识，活动资源支持和嫁接都没有问题。

3. 媒体调研：峰会召开前，广联达举办了小型媒体沟通会，与建筑行业资深媒体高层、核心门户网站记者、新媒体平台及自媒体人做了深度沟通，各方表示峰会可以输出前沿热点话题、行业深度观点，正是各方媒体尤其是建筑行业媒体所需要的。此次峰会举办地成都的2大电视台、各大平面媒体对当地举办这样一场峰会也表示期待。

项目策划：

目标：1)聚集一批族群, 建立行业意见领袖成长型的社交生态圈，把峰会打造成一个真正的行业顶级盛会，为建筑行业代言;2)搭建跨界交流平台，推动产业链上下游合作，优化行业生态，形成一个资源共享和合作平台，研讨行业热点、难点、痛点问题，提出前沿理念，输出深度观点，为建筑行业发声;3)针对最核心客群，树立广联达转型升级后的数字建筑产业平台服务商的全新品牌形象，转变客户及行业认知，并体现广联达的行业领军者地位。

策略：基于族群运营，进行峰会平台化运营，搭建信息共享、跨界交流、合作的平台，形成运营闭环。1)圈子策略。通过现有资源形成种子客户,通过种子客户形成口碑效应进行扩散，以专家包装思路，线上线下结合O2O闭环运营，打造个人标签，线上打造建筑行业“在行”,线下形成族群俱乐部;2)众筹策略。以众筹思路，导入资源，打造开放型平台，并以共赢事件为核心，现有资源为基础，内外部合作，形成合作伙伴联盟平台(内+外部)，建立长期合作;以众筹会(年初众筹会+年中众筹会)找寻合作伙伴，进行资源互换，进行全年运营设计。

受众：建筑行业上下游从业群体，覆盖全产业链，包括地产企业、设计院、咨询企业、施工企业、装饰企业、材料厂商、金融机构、相关科技企业等;资本市场，包括投资人及股票、基金等相关人群;人才领域，包括建筑、科技、IT、管理、营销等高等院校及相关专业人才。

传播内容：1)峰会前期，借势行业、社会热点等传播峰会大咖、议题及广联达数字建筑理念;2)峰会现场，主论坛全程直播，大咖核心观点实时报道，8大专题论坛核心内容通过建筑行业最精准渠道做深度报道;3)峰会后期，资深专家做观点、技术的深度解读，包括现场发布的《中国建筑施工行业信息化发展报告(2017)智慧工地应用与发展》的解读。

媒介策略：以建筑领域资深媒体(报纸、杂志)及其微信公众号、今日头条、朋友圈及社群为主，各大媒体渠道互相配合，形成传播矩阵。其中，腾讯房产和土木在线现场直播，四川卫视做新闻资讯报道，成都电视台第一房产深度采访播出，门户网站及建设、科技、财经类网媒全面配合，都市类平媒做新闻报道，行业平媒深度采访发声，峰会及广联达官方微信、官网实时更新全面报道活动细节、亮点、干货。

项目执行：

1)前期确定峰会主题，选择行业热点难点痛点议题，沟通协调参会各方：联系政府及行业协会、企业高管、高校教授、资深媒体等，沟通收集会议内容要点，协调与会时间及报名人群。传播方面，借势英特尔IDF、一带一路、高考、热点词、影视剧等，通过文章、倒计时海报、一镜到底长图等盘点造势。

2)峰会现场分为1大主论坛和8大特色专题论坛，40位媒体记者到场深度采访：峰会选定在一带一路核心城市成都举办，汇聚了全国各地的建设行业中高层人群，通过专题演讲、论坛探讨等形式，热议行业前沿热点话题。传播方面，主论坛进行了全程现场直播，特色论坛通过百校联播、现场路演、互动对话等形式传播，揭秘峰会核心观点及暖心细节。

3)峰会后期媒体纷纷做深度内容报道，专家观点及广联达核心内容得到最优扩散：建筑行业平媒针对峰会核心观点做深度解读，资深媒体约采专家，行业杂志专题报道，通过行业人士最感兴趣内容撬动大量传播资源，在业内形成社群讨论及口碑相传，峰会及广联达的影响力和美誉度一度提升。

项目评估：

1)成功建立了咨询企业高层、造价行管、BIM、CIO沙龙、公共资源交易中心、院校6大族群和圈子;

2)圈聚387+位行业大咖，与会人数1575人，高级别人数占70.6%，覆盖816+企业，囊括行管部门、央企以及省级企业，链接上万业内人群;

3)峰会与会人员满意度超过92.9%，顶级满意度回答63%，全体大会内容满意度99.2%;

4)相关传播100%覆盖行业平面媒体(报纸、杂志)，包括中国建设报、中国建设报·半月谈、建筑时报、中华建筑报、工程质量、施工技术、中国房地产报、中国建筑信息化、建筑、中国勘察设计等;全面覆盖四川当地媒体，包括四川卫视、成都电视台、华西都市报、成都日报、成都晚报、天府早报等;媒体采访15场，腾讯房产、土木在线、峰会官网、建筑课堂同步进行峰会现场直播，客户端推荐21+次，56个微信公众号自发转载，197+核心网站报道，其他如每日经济新闻、界面等优质媒体发声;形成一个点击量超百万的线上交流平台，微信、微博等新媒体平台可视化阅读量206W+;

5)广联达是一家“科技互联网企业”“平台型公司”的认知比例达66.2%，广联达是国内龙头企业，在行业内处于绝对领先地位的认知为93%

项目亮点：

1)达成8大事件：广联达与华为合作签约;2017中国建筑施工行业信息化发展报告发布;数字建筑理念发布;施工企业BIM+PM整体解决方案发布;中关村智慧建筑产业绿色发展联盟专家委成立;数字建筑应用实践项目、企业和最佳用户颁奖;中建科技成都绿色建筑产业园、 成都天府汇项目观摩;数字家联盟正式成立

2)圈聚核心客群：B端营销贵在精准，一次峰会就将全国各地的最核心客群聚到了一起，传递业内最前沿观点，展示业内最先进科技，讨论热点话题，解决痛点难题，达成商务合作，传达广联达的核心品牌理念，再一次巩固上下游客户关系，并形成可成长的意见领袖生态圈，为广联达站台，为行业发声。

项目照片：

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