事件名称：联想商用PC医院场景化传播推广案例

执行时间：2016.8.1-8.30

企业名称：联想

品牌名称：联想商用PC

代理公司：蓝标数字

参评方向：社群互动营销、内容营销

项目概述：

2016年8月，针对我国医院PC采购“一刀切”的现状，联想商用推出“以场景定义PC需求”的全新理念，为医院七大关键场景提供不同的商用PC产品，致力于为医护工作者带来全新诊疗体验。在第一轮传播中，媒体及KOL产出14篇高质量内容。其中，网络媒体共发布10篇内容，并给出多个重点位置，总曝光109天次，PV1,242,219;KOL及媒体订阅号发布深度稿件4篇。联想商用官方微信密集发布13篇，微信平台方面共计影响人数超过713,000人次。微博发布9条，微博平台总影响人数188,000人次。三大传播渠道传播总覆盖超过214万人次。大规模、密集的传播节奏集中提高了联想商用医疗场景化采购的声量，全面提升了联想商用PC在医疗行业IT采购领域的话语权。

项目背景：

基于传统医院PC采购模式多为“一刀切”的现状，联想商用欲革新不同场景下使用不同PC产品的认知，提升联想商用在医疗行业IT采购领域的话语权。

项目调研：

医院每个岗位对PC的需求是不同的，例如收费挂号需要高扩展性，门诊科室需要节省空间，移动查房需要移动便携，影像处理需要高效稳定，护士站需要外观简洁，与环境协调。而医院PC采购一刀切模式，多是政府和医院自采并存，采购标准由配置和价格决定，多采购同一款机型不能够完全匹配各个岗位的需求。

项目策划：

目标：

革新市场认知：革新不同场景下应该使用不同PC产品的市场认知。

宣贯产品优势：宣贯联想商用PC产品在不同应用场景下的应用优势。

策略：

立足于医院多样的应用场景，以“标准PC不满足特定场景化需求”作为突破口，通过传达联想在每个应用场景都“给你多一点”，让目标受众认可商用PC能够打造全新的诊疗体验。

受众：

渠道商、行业人士、医院采购、医院员工(直接使用者)

传播内容：

传统一刀切采购的产品不能完全匹配各个应用场景下的需求，造成了资源无法合理利用。医院应该以应用场景划分，根据不同使用场景下的使用需求，选购最适合的产品，实现效率的提升。联想商用PC能够满足医院不同场景在效率、空间、形象、安全等各个方面的差异化需求，为医疗工作者带来全新的诊疗体验。

媒介策略：

精准传播，通过官微、IT垂直媒体和医疗行业网站大篇幅传递信息，直接目标受众传递品牌理念。

第三方证言，与行业KOL合作，解读以场景定义PC需求并传递联想优势，夯实行业地位。

项目执行：

预热期：通过网络媒体及官微快节奏输出医疗场景化系列文章、海报、视频等内容，传递PC场景化采购理念，迅速点燃“以场景定义PC”的话题，引发行业人士的关注。

持续期：与行业权威媒体HIT专家网合作，针对“以场景定义PC”话题，开展线下调研及线上圈群探讨，与目标受众精准沟通，引发业内人士的广泛思考和探讨。

升华期：整合调研结果，以讨论的内容及结果为素材，通过行业KOL解读文章作为总结性陈述，传递联想优势。

项目评估：

通过用户痛点精准传播引爆讨论

以IT垂直和医疗行业网站为传播主阵地。配合焦点图等多个优秀资源，通过传播实际场景下的应用痛点很好的引发共鸣形成社会热议，曝光109天次，PV达120W+，让联想商用PC场景化采购的理念得到广泛关注及深思。

巧借东风，用实力夯实行业地位

通过联想商用官微密集传播，15天内传播13篇文章，树立了以场景定义PC需求认知。最后通过KOL多角度深度解读联想商用PC的场景化理念，共计影响人群近100W，进一步提升了联想商用PC的行业地位。

引爆行业媒体，行业媒体纷纷站台

HIT专家网：从2012年开始，医疗行业一直是联想集团重要的战略发展方向。经过了医疗信息化领域多年的耕耘，联想医疗PC终端应用已经在医院各个业务场景中形成了一条高质量的成熟产品线。

申耀的科技观察：经过近4年的发展，到今天联想针对医疗行业建立了系统化、一站式的整合服务，并形成了一整套的医疗服务理念，可以说在医疗行业上形成了“独树一帜”的形象。

HC3i中国数字医疗网：为了全面提升医护工作者的诊疗体验，联想商用PC通过为医院的挂号窗口、门诊科室、护士站等多个场景提供不同形态的设备，为医护工作者带来高效、便捷、轻松的办公体验，从而全面提升医院的运营效率和专业形象。

项目亮点：

精准定位与社群资源的巧妙运用

通过与目标受众开展线上、线下活动精准沟通，为需求方与供给方建立了最直接、有效的沟通机会，真正实现以业务需求为导向的信息传递、讨论深化和认知建立，全面提升了联想商用PC在医疗行业的话语主导权。

项目照片：

案例资料由蓝标数字提供，未经中国公共关系网17PR授权，严禁转载，违者必究。如需转载或了解更多精彩内容，请登录官网：http://gfa.17pr.com/2017/main/