事件名称：22岁消费学

执行时间：2017年6-7月

企业名称：北京转转睛神科技有限责任公司

品牌名称：转转

代理公司：北京简创意空间广告有限公司

参评方向：品牌传播、内容营销

项目概述：

转转联合六大KOL抛出#22岁消费学#观点，同时将优质UGC内容整理，联合出书，形成事件传播。

项目背景：

刚毕业走进社会的年轻人们，经济条件一般不会特别富足，但是他们又受社会大环境影响，对于生活品质有一定的追求，面包和金钱，二者何以得兼?二手消费其实是能够满足当代年轻人对“品质生活”的追求，因此转转本次做了这个项目。

项目调研：

我们采访了很多年轻人，发现很多年轻人没有买过二手，但是并不是觉得二手的不好，只是从小就没有买二手物品的意识

项目策划：

借势大学毕业季，针对职场新人的购买刚需，通过传递转转品牌及品类价值点，让更多人知道转转，并吸引职场新人体验转转。告诉职场新人们一种新的消费哲学，一种更聪明的消费学，用有限的收入购买二手，获得更有品质的生活。找准能放大“22岁消费学”观点的social意见领袖(他们在“毕业生、小白领群体”中有较高的价值认同感);找准能升温“话题”热度刷屏的Social段子推手(有高粘性互动实力的段子手及热门榜单达人号);找准 能加分“campaign营销”高度的媒体评价(能辐射圈内中层管理者的媒体平台或自媒体)，最终输出传播主题：“22岁消费学 花得聪明点”。

项目执行：

6.22-6.25由转转官方微博、转转端内落地页借势毕业季发起征集活动#二手物语#，联合资深心理学自媒体knowYourself同步征集;6.26-6.30 转转官方发布主题KV，联合6大知名博主KnowYourself、深夜发媸、HUGO、十点读书、胡辛束、清南师兄为事件造势，并结合每位博主特性，集中发布六个角度的转转主题原创文章，并最终授权文章落版成册;7.1-7.5 转转双微及新闻网站发布盘点文章，并发布地铁出街海报。

项目评估：

项目整体曝光量突破2.63亿，话题讨论量达到9万，其中#22岁消费学#6月27日新浪微博1小时话题榜第6，社会榜第2;整体H5传播PV值达到78.4W，总UV值56.9W;转转#22岁消费学# 百度检索结果超过25W个，搜狗检索结果超过1.4W个

项目亮点：

转转是第一家通过与6大知名博主(KnowYourself、深夜发媸、HUGO、十点读书、胡辛束、清南师兄)联合“出书”《22岁消费学》的方式来与目标消费者沟通的二手交易平台;

同时此次转转的#22岁消费学#，将前期征集的用户故事与转转和6大知名博主的的态度共同写进书中，让传统营销的“我说”变成了“我们一起说”，累计产出优质用户故事超过4000个。并将优质用户故事及博主们的态度，刷满北京西单地铁站，精准送达目标用户。

项目照片：

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